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在手游圈里，成功者的神话总是一个接着一个，他们常常是因为一款游戏而走红，如果说某家游戏开发商连续发布的几款游戏都大获成功，那么就不仅仅是碰运气那么简单了，在其背后一定有着什么成功秘诀，然而像这样的开发商毕竟是少数，今天我们就来说说《Six!》开发商Gram Games是如何从名不见经传逐渐成为业界学习的典范。
2014 年是Gram Games的命运转折点
Gram Games 是一家来自土耳其的游戏工作室，在 2012 年就已经成立，其团队成员只有 20 人，其实对于初创团队来说，20 人已经算是比较多了。这家工作室直到 2014 年9月前都没有推出让人眼前一亮的作品，他们的名号在行业中更是没几个人知晓。
2014 年 9 月，Gram Games 发布了一款名为《1010!》的作品，这是一款在《俄罗斯方块》基础上进行玩法重构的创意作品，正是这款作品让 Gram Games 从此踏上了成功者的道路。在2014年9月份发布短短几周之后，《1010!》就在65国iOS以及Android平台进入了免费榜Top 10，获得了200多万下载量，到目前为止，该游戏的下载量超过了6500万，期间获得不少知名手游媒体的一致好评，当然了，这款游戏也曾经获得过 App Store 推荐。
《1010!》的成功极大助涨了Gram Games 的士气，接下来发布的《Merged!》8个月下载量也接近千万，不过这些作品的成功并没有让Gram Games自我膨胀，他们决定继续推出更多有趣的作品，当然口说无凭，最近上架的《Six!》就很好地告诉了我们，Gram Games 的承诺再一次兑现了。
《Six!》的成功让人对Gram Games的经营理念产生好奇
今年 8 月 24 日，Gram Games 又发布了一款新作《Six!》，游戏玩法很简单，就是通过点击消除方块来让一个六边形方块安全掉落到底部，不过说起来简单，实际上要想达到目标还是有不小难度。这款游戏在中国区已经累计有 283 次评分，评分基本都在4星半以上。近日，Gram Games 宣布《Six!》上架iOS平台一周下载量超过了 200 万次，这个成绩与当年的《1010!》不相上下，当然了，在经过两年的口碑积累之后，要达到一周 200 万次下载要比以前容易不少。
《SIx!》是继《1010!》、《Merged!》之后的又一款成功作品，这不免让人好奇，究竟 Gram Games 使用了什么魔法让每一部上架的作品都能够大获成功。其实《Six!》能够有这样的成绩，还是要得益于《1010!》发布之后所积累下来的经验，因此在开发理念上两者并没有什么不同，只是在细节方面《Six!》有了进一步的优化。
Gram Games CEO Mehmet Ecevit 此前曾就如何让游戏取得成功这一问题接受过采访，其实在《1010!》推出之前，Gram Games 就已经发布有 3 款作品，这3款作品并没有给Gram Games带来多少收入，不过它们的存在意义却不小，Gram Games 从这3款游戏中收集了玩家们的各种反馈，其中最重要的一点就是，这些作品都因为玩法机制过于复杂而饱受玩家诟病，因此在开发《1010!》的时候，Gram Games 就格外注意这一点。
如果你玩过《1010!》的话，那么其简洁的界面一定会让你难忘，而在上手门槛方面 Gram Games 也做了优化，不管是重度玩家还是新手小白，都可以很快地融入游戏当中，对于碎片时间的利用也达到了最大化。此外，游戏没有考虑加入时间限制和付费墙设定，但是说到底，要想一款游戏广受好评，最核心的要素还是玩法本身要具备独特的创意。
而在《Six!》中，Gram Games 同样贯彻了当年开发《1010!》时的理念，简单、快速上手、令人上瘾的玩法机制，这几个要素结合在一起之后，想不火都难。
选择一个合适的合作伙伴很关键
当《Six!》成功之后，Gram Games 俨然成了业界学习的榜样，Gram Games CEO Mehmet Ecevit 还要在今年的Pocket Gamer Connect赫尔辛基峰会上发表演讲。到目前为止，Gram Games 获得的融资累计已经超过 110 万美元，虽然看起来不多，但足以让 Gram Games 存活并且拿出更多的优秀作品了，更何况 Gram Games 还有自己的一套高效赚钱模式。
说到这个赚钱模式，Gram Games 在推出《1010!》之前就斟酌了很久，有成员提出采用买断付费制，而有的则建议使用内购付费制，不过最后 Gram Games 还是决定通过免费下载，然后利用展示型广告来为公司创造收入。话说展示型广告在移动游戏中已经是一个比较常见的营收方式了，但是别小看这个广告，在什么位置设置广告、显示频率的高低都很有讲究，这时候 Gram Games 需要一个强有力的用户数据作为支撑，于是 Gram Games 找到了 AppLovin。
AppLovin 可以说是 Gram Games 的第一个合作伙伴，AppLovin 在玩家状态、用户分层、数据分析方面给予了 Gram Games 很大的帮助，这有利于玩家行为的货币化，也就是将玩家的好评变成可以看得见的收入。而在展示型广告的投放设置上，AppLovin 也提供了许多专业意见，结合 Gram Games 旗下每一款玩法不同的游戏，AppLovin 认为广告的位置都需要进行特定的变化，在游戏运营的同时，Gram Games 还会把相关数据传达给 AppLovin，然后根据数据特点来对广告设置进行调整。
现在 Gram Games 的收入有 99% 来自广告，并且 Gram Games 现在已经建立了内部的收集和分析平台，与 AppLovin提供的分析工具一同使用可以达到更好的效果，当然了，如果玩家实在不想看到这些广告，那么可以花费 4 美元移除。
未来的路还很长 现在的成功远远不够
时至今日，Gram Games 在游戏制作和市场营销上已经成功摸索出了一条适合自己的路子，但是 Gram Games CEO Mehmet Ecevit 表示，Gram Games 并不会因为这三款游戏的成功而骄傲自满，未来 Gram Games 也不会吃老本，不断推陈出新，制作玩家们喜爱的游戏将会一直是 Gram Games 的目标，可以说 Gram Games 现在的成功还远远不够。
至于在经济方面，Gram Games 除了原来获得的 110 万美元融资，丰厚的广告收入已经足够让 Gram Games 在这个竞争激烈的移动游戏市场中前行相当长的一段时间，但是这看似令人满意的广告收入也暴露了一个问题，那就是 Gram Games 过分依赖展示型广告来增加收入，即便 Gram Games 承诺广告的设置要在保证游戏体验的前提下来进行，但是难保玩家们在某一天会对这样的营销方式感到厌倦，从而间接影响到 Gram Games 的形象和营收，因此 Gram Games 现在除了要创造更多新奇好玩的游戏外，还需要另辟蹊径，寻找更多除展示型广告之外的营收途径。
via：威锋网
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发表于 2016-9-7 09:28:11
