放弃西方市场还是出海？又是谁踏错了节奏

一元

　　DeNA 自2006年转战移动游戏领域来，经过多年的发展和战略转变，目前拥有超过 2500 万注册用户，期间收购美国游戏开发商Ngmoco更是被看成是 DeNA 大踏步进军西方游戏市场的一个重要标志，然而DeNA现在却觉得西方市场并不像原来想象的那么美好...

　　DeNA：西方手游市场“不好混”

　　DeNA 发展到现在怎么说都是一个老牌的游戏厂商，自研也好，代理发行也罢，在行业内都拥有十分丰富的经验，从成功的概率来说要比很多新晋厂商大的多，不过最近有媒体报道，DeNA 关闭了 DeNA 全球（DeNA Global）和 ngmoco。

　　DeNA 东京证券交易所的公司备案文件中指出，“在截止到 2016 年 3 月 31 日的财年，DeNA 优化了在西方的组织架构和游戏组合，自那之后就一直采用精简架构为西方市场开发游戏。不过由于游戏的市场表现没有达到预期，DeNA 决定解散并清算在西方的分支机构，包括 DeNA 国际。DeNA 未来仍将关注西方市场，但公司将转变战略与外部公司合作，而不再由当地工作室开发游戏。”

　　DeNA 这一次并不像其他游戏厂商那样采用模棱两可的说辞，而是老老实实交代了西方市场“不好混”，不过这并不意味着 DeNA 的手游业务就此萎缩，既然西方市场不景气，那么就转战中国市场吧，DeNA 明确表示未来会将业务重心放在日本和中国市场。

　　关闭 ngmoco 这也意味着与 net mobile AG 的合作会受到影响，早在 2011 年，ngmoco 已经和德国移动公司 net mobile AG（日本最大的移动运营商 NTT Docomo 持有该公司 80% 的股份）签署了一项合作协议，net mobile AG 将协助 DeNA 公司在海外市场中推广旗下梦宝谷社交游戏平台。net mobile AG 除了会帮助 DeNA 公司在德国、奥地利、瑞士、英国和澳大利亚等世界主要市场中布局梦宝谷游戏平台以外，net mobile AG 还将会提供一些本地支持服务以丰富梦宝谷平台的 iOS 和 Andoriod 游戏产品组合。

　　裁员让西方游戏部门队伍锐减

　　DeNA 最早宣布布局全球市场是在 2011 年，这时候移动游戏市场并没有现在这么火爆，可以说 DeNA 的全球计划是超前的，当 DeNA 完成全球布局之后，很快就迎来了移动游戏的井喷式爆发，公司营收大幅增加，但是面对善变的移动游戏市场，DeNA并没能保持收入持续增长，2013 年下半年日本市场开始整体下滑，DeNA布局的海外市场也呈现出疲软态势。

　　2014 年 Q2 财报显示，DeNA 的海外消费量已跌至 400 万美元以下，紧接着 2014 整个财年的年报显示 2014 年 4 月至 2015 年 3 月 DeNA 营收 1424.19 亿日元、同比下降 21.5%，营业利润为 247.64 亿日元、同比下降 53.4%，最终利润为 149.5 亿日元、同比下降 52.8%，游戏所在的社交媒体版块营收和营业利润也均出现了同比下降，其中西方市场成为拖累 DeNA 业绩的一个重要因素。

　　随着 DeNA 全球（DeNA Global）和 ngmoco 的关闭，势必导致相关员工的失业，目前官方还未公布具体的失业人数，其实 DeNA 在此之前就已经对众多部门和分部进行过裁员，所以这在内部来说并不奇怪。在 2015 年 4 月，DeNA 为了重组北美工作室的架构裁掉了温哥华工作室的大批员工。除了西方市场，DeNA还对东南亚的相关部门开刀，2015 年 12 月一举裁掉了新加坡 50 名员工，这一次还是用了同样解释，那就是重整机构。

　　从 DeNA 近年来不断裁员这一事实来看，DeNA 确实面临着业绩下滑的巨大压力，不过既然要裁员缩减开支，那么就必须要掂量孰轻孰重，最后 DeNA 普遍选择对西方游戏部门进行开刀，这足以说明 DeNA 现在已经彻底将重心从西方市场转移。

　　西方手游市场萎靡 中国却独树一帜

　　可能有的人会说，DeNA 在手游业务特别是游戏内容的甄选方面没有诚意，千篇一律的玩法导致业绩下滑，其实我想说的是，在西方市场遭遇挫折的并非只有 DeNA 一家。从 2013 年 3 季度开始，DeNA、EA、Glu、Gree、King和Zynga 等涉足手游的公司在西方手游市场的盈利增长率就开始呈现下滑，到了 2015 年二季度增长幅度仅有 1%。

　　导致这个情况发生不仅仅是因为手游市场规模扩容竞争激烈，此外手游分发和工资成本却在一路走高，我想大家一定会觉得最近的手游广告越来越多，这正是开发商为了提升自家作品曝光度和创造额外收益不得不运用的手段，虽说这在一定程度上让游戏商得利，但另一方面也造成旗下游戏口碑越来越差。

　　有意思的是从 2014 年开始，DeNA 的财报陆续显示中国市场的收入呈现大幅度提升，赤字明显缩小，未来的盈利空间有进一步打开的趋势。之前 DeNA 中国的 VP 罗云先生曾接受采访称，DeNA 中国的成长飞快，当初决定朝着 IP 类型产品的研发和发行的方向发展是对的。

　　说到这里我想大家应该很清楚了，DeNA对待中国市场可谓“入乡随俗”，目前中国的手游市场较为成功的大多是一些重磅 IP 作品，DeNA 中国陆续发布了《变形金刚》、《灌篮高手》、《圣斗士星矢》，并且公司还借助了诸如百度和完美这些实力强劲的发行商或是分发平台的力量来保证作品能够取得成功。在 IP 游戏的开发上，也并不是做好本土化就直接上架，而是通过对 IP 的理解，结合中国玩家的游戏习惯来进行自研，进一步提升了游戏粘度。

　　走进中国还是展望世界？

　　然而我们观察到一个很有趣的现象，诸如 DeNA 这样的老牌厂商正在从西方市场转向中国市场，但是中国本土的游戏商却谋求出海，试图赚外国人的钱。2014 年可以说是中国手游出海元年，中手游、乐逗、触控、飞流、胜利、热酷等有实力的手游厂商就已经从海外市场中获得了不少收益，不过他们当中大多是涉足日本、韩国、泰国等亚洲国家的手游市场。

　　在欧美市场上，胜利游戏的《Rise of Darkness》产品封测期间次日留存达 45% 以上，并且在 2015 年年底被 Google Play 官方评选为澳大利亚及英国地区的年度最佳游戏；乐逗游戏的《HND英雄永不灭》在全球多个国家发布之后，三度获得苹果商店首页推荐，共计 1388 次被苹果全球多维度推荐，在 Google play 多国上线测试时即得到了推荐；而热酷游戏的《War of Glory-1943》在美区上线，取得加拿大 Google Play 下载榜第 27 名，美国 Google Play 下载榜第 34 名的成绩。

　　获得这样的成绩一方面是因为国内对游戏出海的政策扶持，另一方面就如某些游戏厂商所说，中国的手游公司经过长时间的激烈竞争，已经积累了足够的推广经验，甚至有部分中国手游厂商认为在海外推广游戏上比在国内竟然要轻松不少，那么我们不妨猜想一下，造成 DeNA 在西方市场业绩下滑的一个原因，是不是因为这些中国手游厂商出海给其造成了压力？现在不管是中国手游厂商出海还是国外厂商打入中国，所摆出来的成绩单都比较令人满意，因此没办法说是谁踏错了节奏，或者应该说这两个市场之间缺乏的是一种游戏文化上的交流互换，基于不同的文化，每一个游戏应该都可以在异地活的更好。

via：威锋网

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