海外开发者：如何在恶劣的VR市场盈利

Chengsoul

很多年前，Phil Harrison就给了Martin de Ronde一些建议，“要么成为最早的，要么就成为最好的”。

当时的de Ronde还是Guerrilla Games的商务总监，这是他和Harrison共同创立的工作室，当时还在和索尼联合研发《Killzone》游戏。Guerrilla已经成为了首批登录PlayStation的开发者之一，但在致力于打造最优秀技术方面，Harrison意识到还仍有一段距离。

从手游转向VR：抓机会要趁早

虽然Harrison的建议理解起来简单、做起来不容易，但de Ronde接受采访时说，“我永远不会忘记”。2004年，de Ronde在索尼收购前不久选择了离开Guerrilla，随后在2010年，他选择与Guerrilla共同创始人Michael Mol创办了Vanguard Entertainment。当时两人的想法是充分抓住免费手游市场爆发的机会，但de Ronde承认，他们离这个机会“落后了三四年”。

他说，“在手游市场，我们入场太晚了，所以在VR市场我们不想太迟”。

Force Field VR最初是在2014年底成立，作为Vanguard之外的一家独立公司，当时刚好是业内对于VR的热情即将爆发的阶段，果不其然，随后在Oculus Rift以及微软HoloLens设备上做展示内容的订单不断，很明显，罕见的机会出现了，除了成为最早的，还可能成为最好的。

在谈到合并Vanguard以及Force Field并且专注于VR决策的时候，de Ronde说，“如果我们想要做好，就必须专注于这个领域，不能被传统游戏分散注意力，这更多的是一种信念，因为我们不知道市场将来是什么样，但我们坚信，这种机会每隔5-10年才可能有一次”。

合并之后，Force Field VR团队达到了30人，目前人数已经超过了80人，而且该团队成为了VR领域少有的能够盈利的公司之一。如果了解这个行业，你就会知道，在如今的VR游戏市场，哪怕是独立工作室都不一定能够存活，更不要说盈利，de Ronde也承认，VR行业的形势依然很严峻，想要做到稳定发展，就一定要专注。

《Landfall》游戏截图

Force Field研发了多款游戏，包括为Oculus Rift研发的《Landfall》以及为Gear VR推出的《Termlnal》，但是，该公司还在做AR、全息图像、LBS游戏，而且在和主流品牌合作。De Ronde和他的共同创始人采取这种策略并不是偶然的，当专注于做VR第一人称射击游戏的A计划行不通的时候，他们就选择了B计划。他透露，该公司的计划从来没有把所有的赌注都押到游戏上。

De Ronde说，“当我们开始讨论VR潜力的时候，代理模式就已经浮出水面了，Force Field是盈利的，但目前你需要更偏向于B2B业务，而不是B2C”。他表示，目前的确有些游戏销量超过了10万套，但不得不承认的现实是，在目前的消费者VR市场，“如果你的游戏销量超过1000套，有时候就能看作是一种成功，这种环境下，一个研发公司很难仅靠游戏生存下去，而且只有硬件制造商降低价格、放低门槛才有可能发生改变”。不过，Oculus和HTC似乎都已经开始这么做，但仍然很难预测消费者游戏市场何时才能成规模。

VR市场的未来：不能做出demo展示平台

有时候，行业分析师做出来的报告并不能起到任何作用，真正能够让VR市场兴起的，只有形成了大规模的消费者市场，de Ronde认为，2018年以后，或许会出现能够维持独立游戏开发者生存的VR市场。

在这个大环境形成之前，Force Field更多的仍然是专注于B2B业务，他说，“大品牌开始入场，很多大型机构，比如主题公园也能带来不错的收入。硬件厂商主要是做头盔，但还有的硬件制造商也在做VR配件，这也可能带来部分收入”。

除此之外，Force Field还对LBS体验很感兴趣。不过de Ronde担心的是，VR市场未来会像街机被PlayStation出现之后那样遭遇冲击，“当价格低到一定程度，VR市场是有优势的，但VR也会开始在某种程度上改变，你需要保持灵活和灵敏，知道自己前行的道路，寻找不同的机会”。

Oculus斥重金打造的专属游戏《Robo Recall》

对于游戏专属的做法，de Ronde了解消费者们体验不到特定游戏的不满，但也正是因为如此，PlayStation、Xbox或者任天堂平台才会有一些非常著名的IP持续存在，这和专属游戏交易是离不开的。“这其中有一些大公司竞争的因素在里面，降低价格并且投入大量资金做专属游戏，只有这样才能击败对手，也因为这样产生了不少有意思的游戏”。

除了消费者需求之外，de Ronde认为市场增长过慢也是有风险的，“VR市场的潜力很大，但你能够挖掘的方式却比较有限，如果你的想法只能做出单一机制、10分钟demo，那就是没有意义的，因为能够做这样体验的独立开发者太多了，他们只是没办法把它变成六七个小时的体验，所以你可以看到消费者们需求的内容量很大”。

他认为，VR市场需要更多的第三方发行商，“人们用相对比较昂贵的价格购买了硬件，所以他们理应得到和主机以及PC平台那样高质量的游戏体验。我们需要更多人做不同预算的项目，而不只是做一些看起来很酷的独立游戏demo，这些非常短时间的体验是不够的，因为长此以往，人们会觉得VR市场就是一个demo展示平台”。

via：gamelook

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