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文/Jon Jordan 译者：Megan Shieh
Glu Mobile已经成立了15年之久，而且又处于急速变化的游戏行业中，因此会在业务方向上作出改变也没什么好惊讶的。
从Java和Brew到Appstore和Google Play，从付费下载到F2P，从好莱坞电影IP授权到洛杉矶明星IP授权，Glu Mobile制作的游戏类型发生了翻天覆地的变化，与此同时，该公司的研发技术以及业务模式也在跟着改变。
在此期间，该企业本身也经历了许多起起落落，但有一点是毋庸置疑的，那就是Glu Mobile目前在走上坡路。
从Glu Mobile近几年的收入波动来看，我们可以把该公司的起伏分为三个转型阶段，而最后一次转型则是由两款特殊的游戏“无意中”导致的。
传统业务
在网页游戏时代，Glu Mobile曾被标榜为欧美地区的“3D免费手游领导者”，直至2014年，这个名号仍然当之无愧。
2010年的时候，该公司开始从付费下载全力转向F2P游戏模式，Glu Mobile此前制作的高端3D游戏主要的服务对象是青年男性，题材多为射击或者冷兵器格斗。
《Gun Bros》或许是当时最好的例子，但是除此之外，该公司还制作过许多其他的射击游戏，比如《火线指令（Frontline Commando）》系列、《杀手（Contract Killer）》系列、《永恒战士》系列、《血之荣耀》系列，以及《猎鹿人》系列游戏。
的确，这些老业务仍旧是该公司现今收入的重要组成部分，比如《Racing Rivals》以及《MLB Tap Sports Baseball 2017》仍然占据Glu Mobile年收入的三分之一。
不过到了2014年六月，《金·卡戴珊：好莱坞》的发布改变了这一切。
明星改编类游戏
其实该公司此前就已经发布过两款玩法相近的手游，分别是《Stardom：The A-List》和《Stardom：Hollywood》，虽然做的也不错，但是由于没有明星效应加持，因此玩的人并不多。
《金·卡戴珊：好莱坞》的发布带来了超过2亿美元的终身收入。尝到了甜头以后，Glu Mobile就停不下来了。该公司开始投入大量的现金签下了一堆的明星，发布了多款明星改编类游戏，可是却根本没赚到钱。
一个比较明智的投资是在2014年收购了《Diner Dash》的开发商Playfirst，当时的交易估值为1600万美元，最终为Glu Mobile带来了两款成功的游戏。分别是模拟养成类手游《Cooking Dash》和明星改编类的《Restaurant Dash：Gordon Ramsay》，两款游戏的收入总额目前超过了1亿美元。
到了这个阶段，Glu Mobile已经把焦点全面转向明星改编业务了。然而，如果整个公司仅仅依赖于这些业务的话，那么它估计就会陷入困境了。
家居生活类游戏
和许多在2000年代末成立的初创公司一样，到了2016年，总部位于旧金山的Crowdstar工作室已经消耗了大量的创业资金(4900万美元)，并且从Facebook游戏转向了的移动游戏，尽管更换了业务平台，但该公司却仍旧坚持自己最初擅长的领域——女性向游戏。
和《金·卡戴珊：好莱坞》一样，在被收购之前，Crowdstar最成功的游戏《Covet Fashion》的主要收入也是来自女性市场，这款游戏也给Crowdstar带来了4800万美元的年收入。
然而实际上该公司却不是很赚钱，在设计类游戏《Design Home》的开发即将完结的时候，Crowdstar的管理层和投资者似乎出现了分歧。
其中的细节我们不得而知。但我们知道的是，当Glu Mobile在2015年11月以超低价（4550万美元）收购了Crowdstar之后，它的首席执行官Jeff Tseng并没有随着公司加入Glu Mobile。
在收购了Crowdstar之后的12个月里，《Covet Fashion》和《Design Home》两款游戏给Glu Mobile带来了1.1亿美元的收入，后者贡献了其中的64%。但值得注意的是，该公司也为《Design Home》投入了超过3000万美元的市场营销成本。
总结
Glu Mobile如今的业务由三个主要部分组成：传统业务、明星改编类游戏、生活家居类游戏。
每个类型都有几款主要的游戏为公司带来收入，然而生活家居类手游无疑是其收入的主要贡献者，该领域是公司中增长最快，发展空间最大的业务。
抛开未来不谈，该公司在收入方面已经达到了历史高峰，并且期待在2018年实现真正盈利。但从另一方面来看，Glu Mobile似乎自2014年以后就没有真正赚过钱。
这种情况似乎有点讽刺，当Glu Mobile在做男性向射击游戏的时候，它的目标非常明确，但是却没赚多少钱。在做明星改编类游戏的时候，它的愿景发生了180度大转变，但是却可以带来增长和收益，然而却不够维持生计。
现在，该公司的主要业务又鬼使神差地发生了改变。
我们几乎都可以说Glu Mobile现在做的不是游戏，因为《Covet Fashion》、《Design Home》和《The Swift Life》实际上都算是带有IAP的社交软件，基本上处于“游戏”定义的边缘。
但是Glu Mobile目前正在经历前所未有的成功，因此是不是游戏又有多大关系？
via：游戏邦
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发表于 2017-12-15 11:53:15
