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文/一夫&沈语生
买量市场中，今日头条、手机百度、UC头条、一点资讯、爱奇艺和Wifi万能钥匙等内容媒体平台都占据着重要的位置。
在这些平台买量，广告投放拼的也是素材之战。毕竟现在大厂大作都鲜有创新，买量产品就更加志不在创新了。买量成熟的厂商更多是采用定制化的形式，市场成功产品总是有迹可循，发行顺着规律摸索便能为提供专业的方向，然后再通过素材创新和优化来提升广告点击率。
什么样的广告能够在媒体平台上获得更多的价值转化呢？新知君通过信息流雷达提供的数据整理出了一份游戏广告价值榜（榜单是根据广告近7天的价值权重计算得到的热度指标，标衡量权重包括广告数量、广告时长、第三方公布的媒体数据和媒体广告收入等多个指标）。希望这份表格能够为大家提供优化线索。
为何吃香的产品集中在这几大品类？
大家都知道，买量上最火的大约是传奇、仙侠类RPG、SLG和棋牌游戏，宫斗游戏现在也是一大细分品类。从上面的表格中也可以大致可以感受到，买量大军的头部产品基本也是压在这几个品类上。
今天新知君来分析分析，为什么是这几类最火？
传奇
传奇类产品真的是一个传奇。为什么市场上能够容下那么多传奇？
先来看看《传奇世界手游》发行制作人魏震的说法。“传奇有一个最核心的点，是其他游戏无法比拟的——激情。”传奇的激情源于PK爆装和自由交易，通过PK爆装可以抢夺其他玩家的资源，并通过自由交易体系获利。另外就是传奇这么多年运营下来，沉淀出了很多用户，市场上的传奇游戏能够通过产品的差异化处理区隔出来笼络不同的传奇用户。”
宫斗类
宫斗类产品也在大肆买量。新知君认为宫斗类产品大概就是“得屌丝者得天下”，除了少数几款针对女性的宫斗手游（《熹妃传》、《熹妃Q传》等），绝大多数的宫斗手游都是奔着三四线甚至十八线城市男性用户去的。这些男性用户或许收入不高，但好在能够供其消遣的娱乐方式也不多。在《我在大清当皇帝》、《极品芝麻官》等宫斗产品中，他们可以位高权重且美女环绕，而这些可能只需要充值6元。
《我在大清当皇帝》人物画像
《官居极品》广告素材
SLG
SLG游戏是主打长线的产品类型，并且成功的可复制性非常的强。比如SLG霸主智明星通开发出一款《列王的纷争》之后，又陆陆续续借此换皮了数十款SLG产品，这些产品居然都取得了不同程度的成功。大致能够证明新知君的观点。这是为什么很多厂商喜欢SLG产品的重要原因。
仙侠武侠类RPG
仙侠武侠其实是国内最成熟的游戏类型之一，这里的成熟是指研发的成熟。厂商们能够输出品质稳定的仙侠武侠类RPG产品。而这类产品已经在端游页游市场上经受住了检验。
现在这类游戏能够在买量市场的风行，主要是因为用户群从端游页游到手游，出现了级数级暴涨。通过买量，这类型的手游能够触及到很多新用户，当然也包括一些情怀老玩家。
棋牌游戏
棋牌游戏就更不用说了，只要人的劣根性未灭，棋牌游戏就不会有消失的一天。
买量文案怎么写？
新知君在看广告价值榜的时候，感觉就像是打开了玩家向的游戏媒体网站一样。以今日头条、UC头条和百度手机上的广告最为明显——一个很震惊体的标题再配上吸引人注意的素材。
新知君咨询了几家发行商之后了解到，一些企业在招聘投放人才的时候，还会倾向于选择文案功底不错甚至是做过自媒体的人。这样一联系大家可能就明白了。在内容媒体上投放广告的思路和媒体网站写文章的思路如出一辙，一篇500字左右的文章（广告产品）作为支撑，配上足够吸引人的标题（广告文案）和图片（素材），如果能够在平台的第一波推荐中得到用户的点击便有机会得到更多的推荐，而内容能不能被读者读完甚至收藏（下载或留存）就是文章内容（广告产品）的事情了。
当然大致的一个框架下，又有细分。新知君根据价值榜总结了以下几条：
蹭IP文案。网易的《汉王纷争》《率土之滨》都会提到网易这个品牌，当然这得是本身公司品牌的市场舆论是正面的。当然公司本身没有IP的也不用怕，可以蹭蹭IP，如魔兽出手游了、华佗进阶医圣、排位，通过这些在玩家心中有一定认知度的IP去吸引用户点入。
案例：
《汉王纷争》强调了网易出品。
《率土之滨》以网易巨资大作作为卖点。
《沙城终结者》是一款传奇类产品，在广告文案中却使用了“排位”这个《王者荣耀》用户很熟悉的词，相当于把产品的吸引力提升到了王者的级别。
看到这条广告，新知君都忍不住点了进去。不点不是80后！
勾起好奇心。看今日头条的用户可能都有一个感受，明明觉得标题特别LOW，但就是忍不住点开了文章，一篇接一篇，小半个钟的时间就消耗进去了。有些广告素材正是利用用户的好奇心来提升广告转化。
案例：
新知君观察了一下，《山海经》手游的文案是个中高手。在UC头条上基本可以包揽TOP5，它的文案不蹭IP，专门挠人心。
抄得快的也上了价值榜？
直戳用户痛点。还有一种广告文案看起来特别实在，比如玩棋牌游戏之后再也不用充话费了，让用户觉得能占点小便宜，玩游戏可以不用耗费WIFI。也有将用户最看重的特点直接摆出来的，传奇类就擅长这种做法，“爆率高、不充值、交易自由”这些基本上都会传奇文案的标配。
反正确认过文案，它是我要的游戏。
案例：
via：游戏新知
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发表于 2018-3-21 16:18:03
