如果你对比过美国和中国iOS游戏免费榜，会发现一个非常有意思的现象。跟国内被中重度手游霸占的情况不同的是，美国免费榜前列几乎是休闲游戏的天下，像《堡垒之夜》、《PUBG Mobile》这样级别的游戏或其它热门游戏才能占一席之位。
不过，前段时间，一款“异类“却一直高居榜位。它在五月、六月连续两月进入全球iOS &Google Play游戏下载榜Top 10。在美国榜单，它则是从3月开始，连续四个月都在下载榜Top 10（App Annie数据）。据5月份有关媒体报道，其下载量已经累计超过1500万次。
这款游戏就叫《Granny（奶奶）》——一款恐怖游戏。
“穷”到网站都没有的开发商，胜在产品有趣
事实上，这款游戏的开发商DVloper应该是个人开发者，猜测DV是开发商姓名 Dennis Vukanovic首字母的缩写，网上几乎查不到该开发者的任何资料，甚至连游戏官网都没有。
只有在应用商店可以看出，他专攻恐怖游戏，之前发布过《兰德里纳河（Slendrina）》系列，对于喜欢恐怖游戏的用户来说，应该玩过或听这个系列，而《Granny》算是该系列的新作，因为Granny这个人物在该系列前几作中有出现过。
《Granny》故事简单，极易上手，趣味性强。玩家的目标是逃出Granny的房子。尽一切可能离开，但不要发出任何声响，因为Granny能听到任何声音，如果发出声响后，你没能及时躲在床底或柜子里，或者你手上没有可以攻击Granny的道具，那么你就会被Granny一棍子打死。你只有五天时间逃出这所房子。
虽然整体人物和场景建模都比较粗糙，不过配合诡异的音效和昏暗的场景围倒显得一点都不突兀，反而很契合。
用户对此游戏评价很高。美国地区共有2.9万多条评论，4.5星好评。
这款游戏在TapTap上也高达9.5分。
DVloper推出的恐怖游戏大多是付费下载，由此可推断，该开发商营收有限，同样可以预见《Granny》的市场预算应该极其有限。
那么，除了产品有趣、品牌效应之外，《Granny》背后是否还有其它的助力？经过笔者查阅发现，它竟然是YouTube平台的宠儿。
题材吸量，跟直播平台天然契合
我们先看一组数据。据分析平台matchmade的数据显示，《Granny》五月份在YouTube平台的观看数达到3.14亿次，超过Supercell的《皇室战争》2.25亿次的观看数，成为YouTube平台观看数第二的手游。很多YouTube主播自发宣发，这游戏就这么火了。
其中一个视频出自于FGTeeV频道，一个老爸带着他两个儿子体验了《Granny》，在20分钟过程中，他们三个被吓尿的表情，可以说是非常逗逼夸张了。
国内《Granny》的直播视频同样有趣，尤其是弹幕非常精彩。B站某个主播非常熟练的体验《Granny》，弹幕显示的竟是“熟练的让人心疼”， 着实让人忍俊不禁。
玩过《Granny》的用户都知道，画面并不血腥，只是Granny那张惊悚的老脸总是出其不意的在你眼前放大，之后一棍子把你打死，还有各种陷阱。不熟悉这些操作的人，肯定死上千百回了。
事实上，不只《Granny》，恐怖游戏在直播平台一直都很吃香。
Youtube平台明星主播之一PewDiePie开始为人所熟知就是因为其做了恐怖游戏《Amnesia: A Machine for Pigs（失忆症猪猡的机器）》视频。
还有众多用户熟知的恐怖游戏《黎明杀机》，该游戏在2016年夏天发售，一度成为了Steam平台最受欢迎的游戏，而这背后的一大推力就是其在YouTube和Twitch等直播平台的火爆。
有人或许会问，为什么那么多人喜欢看恐怖游戏直播？这是人的本性使然。
人天生就会被那些被整蛊的画面所吸引。很多人并不喜欢或不敢玩恐怖游戏，但他们很热衷于看主播玩，所以很多时候，我们会发现，在观看恐怖游戏直播时，会出现弹幕附体的情况。
惊悚的画面剧情让直播间充满了喜剧效果，主播们的尖叫声、各种夸张的表情，会让用户深感愉悦。
泛恐怖游戏品类，会是蓝海吗？
现在用户获取成本非常高，相信行业人士都深有感受。恐怖题材的游戏，尤其在移动端，知名的产品并不多，而且这类游戏天然跟直播平台契合，如果产品有趣，主播会自发宣传，那么对厂商来说，这是否是个机会？
恐怖游戏有一定用户基础，最近几年，也出过一些知名的恐怖游戏。
1989年，在NES发行的《Sweet Home》被普遍认为是第一款真正意义上的生存恐怖游戏。随后在主机端推出的《生化危机》系列、《静寂岭》系列都是非常知名的恐怖游戏，但这两个系列名气太大，已经不能仅仅从恐怖范畴来界定。
Steam平台，最近这两年，行业人士熟知的一款是由中国台湾赤烛游戏研发的独立游戏《返校》，这款结合1960年代台湾历史和神鬼文化的独立恐怖游戏在Steam的好评率达到了97%。
还有去年Steam平台推出的一款泰国恐怖游戏——《Home Sweet Home》，上线后就广受好评，甚至被成为泰国游戏神作。泰国恐怖片闻名遐迩，而这游戏把泰式的恐怖充分的展示出来。
移动端，几年前由Scott Cawthon开发的《玩具熊的五夜后宫（Five Nights at Freddy's）》系列，这个从PC端移植过来的系列堪称是移动平台恐怖游戏的经典。有报道称在2014年年末，该游戏的年收入超过2000万美元。
除此之外，还有2015年的《迷失自我（Lost Within）》和2017年从PC/主机端移植到移动端的《White Night》都是很有知名度的恐怖游戏。
从整个市场看，尤其是移动端，这类游戏数量偏少。其中一个很重要的原因是监管，尤其在国内，监管更严格。
不过，在现实生活中，我们会发现，真正喜欢那种恐怖、惊悚游戏的用户更加小众，但是喜欢带点恐怖、带点刺激的人却很多。我们可以将后者称之为“泛恐怖游戏用户群体”，而这种带点恐怖元素的游戏，我们可以称之为 “泛恐怖游戏品类”。
显然，这类游戏不仅有更广泛的用户群体，且更容易通过审核。
国内能跟恐怖沾点边的游戏应该是网易的《第五人格》，虽然很多人吐槽《第五人格》 “一点都不恐怖”， 但它可以算是“泛恐怖游戏品类”的一个例子，毕竟当初《第五人格》出来后迅速火爆的一个原因就是其新颖的怪诞画风和场景。
不过，该选择什么样的变现方式呢？
纵观移动端的恐怖游戏，大多数是解谜类，变现方式多是通过付费下载，前面提到的移动恐怖游戏，除了《Granny》，都是这种模式。《Granny》则采取的是免费下载，没有内购，通过游戏内展示广告获得营收的模式。
可以想象，这两种模式，营收都不会特别高。我们拿《纪念碑谷2》来作为参考，根据六月份该游戏开发商Ustwo公布的数据显示，这款游戏推出一年累计营收超1000万美元，折合人民币约6700万元。这款可以说是现象级的付费下载类游戏，但是收入也远不及内购的网游。对小厂商来说，可能活的还可以，但对于中大厂商来说，如果只有这么一款，会活的比较焦虑。
如果选择F2P内购模式，那就存在更大的可能性。
总的来说，这类题材的游戏具有天然吸引用户观看和传播的特点，在用户成本不断推高的环境下，把握好尺度，这或许会是一个方向。
via：游戏陀螺
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发表于 2018-7-24 11:55:58
