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行业寒冬中4399认为如何活下去

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发表于 2018-12-3 09:49:25 | 显示全部楼层 |阅读模式
近日,由广东省商务厅指导的第二届文创产业大会·天河峰会在广州羊城同创汇开幕。本届大会以“文创数字化、赋能新业态”为主题,邀请了来自国际组织、政府机构、文创企业、金融机构、高端社群、学术机构和新闻媒体等200余位国内外顶级行业知名人士开展合作交流,深讨文创产业发展内容。4399董事长骆海坚在大会数字分论坛上分享了行业寒冬中的生存理念,其中不乏中肯之言。GameRes游资网整理了骆海坚的演讲内容,分享给行业从业者用以参考。

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今年的经济形势低迷,对于游戏行业而言更是一个困难的寒冬。市场上大量研发商裁员,小研发商倒闭非常多,游戏行业进入更艰难的境况,新产品断档,同时也缺优质、好玩的游戏。几年前上百家优质游戏公司对接资本,但很快就遭遇到资本市场的腥风血雨,其中的大部分游戏公司卖了后退出战场,这其实是一个非常巨大的行业洗牌。另外用户红利消失,游戏用户获客成本大幅度提高,游戏就算上了线,如何买量、如何回本也是大问题。据说,市场上60%的小研发商都倒闭了。

为什么研发倒闭,产品亏钱?骆海坚观察到,游戏行业庸人太多、浪人也太多!什么是庸人?庸人是只看美术表现,认为美术表现等同于品质。什么是浪人?浪人是看到什么火就做什么,没有自己的独立和深度思考,三五年内搞多个产品,换好几个品类。庸人经常会以偏概全,用所谓精品大作和美术去鄙视其他产品,一路不通再去换其他品类和方向,美其名曰创新、游戏性、拥抱变化,最后哪怕有小成也是半死不活的成了浪人。

庸人和浪人是研发人员和策划经常犯的毛病,由于自身内功的缺乏,没有理解透游戏,没有去极度寻找游戏成功的真相,就放弃了对具体游戏产品本身的深度理解和突破,这很伤。

那么,游戏公司在行业寒冬中要如何活下去?

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4399 CEO 骆海坚

根据多年从业经历,骆海坚提出可以从以下九个方面深入,做精品游戏,尊重用户,理解一线市场,拥抱市场发展趋势,与靠谱的渠道合作,目标可放置全球,在寒冬中寻求机会。

首先,要沉入游戏,深入用户,理解市场一线。

投入研发游戏多年,发现一个很普遍的现象:很多团队和策划,愿意花几千万费用研发一款游戏,却不愿意拿出薪资的10%去深入体验游戏,其实是非常危险的。真正做出一个好游戏的唯一方法是深入研究理解游戏,找到改对游戏的感觉和自信。

其次,要热爱自己所做的游戏,对所做的产品始终保持一种兴奋感。做游戏是一个很苦的事情,亏钱的风险也很大,绝大部分游戏的利润率很低,不是真正的信念和兴奋是做不出好游戏的。

第三,不要被精品游戏所束缚。行业过去犯的错误,老是想用B级团队打造一个牛逼大作。4399的经验是,大作不是靠规划出来的,是靠运营、迭代,是一个自然而然达到的结果。比如他们的仙侠游戏《不朽凡人》、《王者修仙》等arpg,大盘总月流水过2亿,也是靠不断修改,不断迭代,坚持深度运营才达到的结果。

第四,目前除了非常高DAU的竞技游戏和独特向(二次元、女性向)游戏,大部分畅销榜头部游戏其实并不好玩,抢占的用户和玩家数不多,可以认为是一个纸老虎。只要美术品质跟得上,好玩性跟得上,新产品的机会还是很大的。4399愿意找一些有想法的研发商挑战这个目标。

第五,研发基因上要正确。比如4399认为PVP玩法最能给玩家提供游戏竞争乐趣,那他们目前游戏的基因主要是PVP的模式,同时采取独特的小服生态也能良好运转的设计,且需要良好的交易系统,最终起到激活生态和交互的目的。其次是游戏内的社交关系做得更深,同时,要在游戏里给玩家提供独特的情感体验。深度做好一个良好的游戏基因方向,结合微创新才是游戏成功的关键。

第六,要与靠谱的运营深度合作。目前还不知道游戏行业的紧缩困境会持续多久,寒冬会持续多久。与比较扎实的平台合作,会让研发商做的项目更接地气,提高产品爆款的概率。比如4399游戏盒平台,好游快爆,每天的日活跃都非常高,4399愿意通过在自己的平台用户反馈修改体系辅助开发者进入正确的产品调优状态,打磨出优质产品,也希望给玩家带来好游戏。

第七,买量游戏是一个巨大的市场类别。头条系,广点通的游戏广告销售的kpi都非常高。买量游戏的本质是游戏在广告上的回本竞争,这个竞争就是需要综合效果比别的游戏回本高10%,只要能做到这个效果,其实月流水过亿不会很难。

第八,小游戏有很大的增长潜力。今年以来,微信小游戏爆发性增长,4399运营的小游戏也突破了百万日活跃,优质小游戏日导入可达至50w注册。在骆海坚看来接下来有市场爆发力的小游戏需要有这几个特征:第一要魔性;第二是单局目标非常明确且单局时间2分钟以下;第三是碎片时间快速成长。4399拥抱小游戏,拥抱更多优秀的小研发商跟4399合作,做出魔性好玩的微信小游戏,这是一个充满机会的市场。

最后,海外市场机会很大。中国军团野蛮生长,可以大胆预计,国内开发者必将在海外抢占更大的市场份额。

当下的市场充满压力,也是一个全新洗牌的过程,同时让新兴公司有了快速脱颖而出的机会。唯有做出真正符合用户需求的产品,创造更健康的产品形态,做出让用户觉得好玩的游戏才是真正王道。

最后,4399表示希望通过自己的运营平台与更多优秀研发商合作,代理或独代更多优质产品,共同提高产品的核心竞争力,一起合力打造月流水过亿的爆款。

优秀的产品和优秀的策划都可以联系4399,邮箱:hezuo@4399.com

发表于 2018-12-3 14:21:24 | 显示全部楼层
感觉说了那么多,全部都是空泛的论调,一点有用的东西都没有。
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GMT+8, 2018-12-15 04:23

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