2018手游出海：题材或是“捷径”，北美二次元用户不容小觑

小篱

由于自身发展走样所带来的监管收紧等原因，2018年的海外市场显得格外诱人。可从产品层面上来看，纵观这一年，能在海外市场经常露脸的游戏，似乎始终是那些熟悉的面孔，至于今年新加入战场的产品，则在榜单上相对“羞涩”一些。对此，游戏日报在整理了包括App Annie、Sensor Tower在内的1-11月出海榜单基础上，结合今年入围金口奖的产品/公司现状，回顾下2018年的出海淘金记。

头部市场固化，题材创新带来“捷径”？

在1-11月份，闯入过海外市场收入榜Top5的游戏共有8款：

自2月份之后，头部阵营就形成了固化，除了IGG，Fun Plus（点点互动），智明星通三大传统出海大厂之外，另外两个新晋者一个是网易，一个是腾讯。前面三家厂商的拿手好戏都是策略类，而网易和腾讯的入局武器均为吃鸡。至于10,11月份杀进前五的《黑道风云》，则是一款以黑帮为题材的SLG，主要用户来源于美国与日本。

可见在头部市场中，策略类游戏依旧有着绝对的话语权。而这类游戏同质化严重的问题，也早已不是什么行业秘密，至于新进场的游戏，大多是胜在了题材的新颖，符合欧美，日本玩家的胃口。只是鉴于策略类游戏在海外市场上长期以来的居高不下，一些突围的厂商还是愿意在题材与美术上取巧，甚至是选择在国内市场比较敏感的元素。

不仅是《黑道风云》，在中东地区畅销，以十四世纪阿拉伯世界为背景的SLG手游《苏丹的复仇》；今年曾于中国台湾、日本地区取得不错成绩的MOBA游戏《决战！平安京》，也都是题材新颖的突围案例。

而说到长期徘徊于6-15名的MOBA，今年的主战场依旧是两个老对手，一个是腾讯的《王者荣耀》国际版，一个是沐瞳科技的《Mobile Legends：Bang bang》。关于这两款游戏的明争暗斗，游戏日报之前也曾分别从两个层面提及过（相关链接：《王者荣耀》“抄袭了”谁，而谁又“抄袭了”《王者荣耀》？丨壹周游品论；被腾讯起诉抄袭《王者荣耀》的公司发声明了，然而他们的重点却在法官身上）

至于目前唯一能对SLG造成冲击的吃鸡，无疑还是一般团队玩不起来的品类。

二次元成为输出利器，国产独创实现文化输出

如果将榜单延伸到Top30，那么据App Annie与Sensor Tower等机构的综合数据显示，在整个2018年，除了策略类，二次元是国产游戏的又一出海利器。

此外，在App Annie的2018上半年手游出海收入Top15中，仅有的4款角色扮演游戏有三款是二次元风格。而在受众市场方面，二次元可能也是SLG之后，最有可能真正意义上实现全球化的游戏题材。以今年金口奖的高票入围作品《崩坏3》为例，在9月单月流水中，除了二次元文化比较浓厚的中日市场，美服也为这款二次元手游提供了比较可观的流水收入。

截图来源：B站UP主国产二次元手游观察

类似的数据情况也出现在了《少女前线》《碧蓝航线》与《奇迹暖暖》上，其中《奇迹暖暖》的美服营收更是占了这款游戏的大头。对于二次元，北美玩家的喜爱已经逐渐超越与国内文化相近的韩国，在个别游戏上，甚至能够取代下滑的中日市场，成为顶梁柱。

截图来源：B站UP主国产二次元手游观察

而除了传统意义上的二次元游戏，一些在尝试二次元画风，人物Q萌的产品在今年也取得了不错的出海成绩。比如玩友时代的《熹妃Q传》，在韩国与东南亚地区都有不俗的表现。外加《熹妃传》在韩国等地区的不错成绩，玩友时代也于今年8月首次进入中国App发行商出海收入Top30大名单中。

颇值得一提的是，在2018金口奖年度公司的投票环节中，排名最高的正是今年于海外市场有所突破的玩友时代。而在金口奖组委会看来，除了直观的数据，玩友时代将中国独有的宫斗玩法成功带向海外，也是其能受到行业认可的一个重要因素。

而不拘泥于SLG文化，凭借游戏自身特点于长期稳居海外收入Top30的还有三七互娱的《永恒纪元》、游族的《狂暴之翼》《天使纪元》、掌趣的《拳皇98终极之战OL》等等。

出海是大势，但门槛并不低

在2018年，国产游戏在全球市场的地位是无需赘述的，出海大势也是业界公认。但从上述提到的产品以及稳居中上流的游戏中来看，不是像《王国纪元》《列王的纷争》《阿瓦隆之王》这种从两三年前就开始霸占海外市场头部的产品，就是之前在国内已获得一定成绩，拥有大量运营经验，前期准备足够充分的游戏。外加本地化运营以及一系列的营销费用，对于新兵来说，出海这条路的门槛并不低。

头部排名趋于固化，可国产游戏的全球势力范围却在持续扩张。仅以周末几个主要海外市场（日韩美国东南亚中国台湾）的畅销榜/付费榜Top500为例，两天均有上榜的国产游戏达270个，涉及到的厂商为111家，其中也不乏《黑暗料理王》《不思议迷宫》这些独立游戏的身影。

淘金人数日趋增多，更可怕的是个个还都身手不凡，靠着SLG起家的出海大厂已然稳固住了阵营，即使是在国内所向披靡的腾讯网易，在2018年也遭到了“老字号”出海游戏的频繁阻击。网易还尚能杀进前三，时而也会拔得头筹。腾讯虽然成绩不俗，但和国内的地位相比，5566的出海成绩恐怕还远没到理想二字。

当然，和国内相比，全球市场资源更多，用户画像更为丰富，产品属性也更加多元化。即使是早已人满为患的SLG，也会有几款题材新颖的新丁杀出重围。外加国产二次元已经进入了海外扩张期，国内独有的题材玩法已经培养出了一定的海外用户。虽然出海的门槛在逐渐抬高，但有能力抬起脚的舞台，却越来越大。

来源：游戏日报
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