超轻度崛起海外市场前景广阔 汇量科技发力AI等维度或领跑全球市场

南山南丶

GameRes原创/南山

12月12日，“全球新经济智能移动广告第一股”汇量科技正式在香港联合交易所上市，股价以4港元平开，成为了2018年继小米、美团之后又一家进军港股的“独角兽”公司。

12月17日下午，汇量科技在广州天河希尔顿酒店召开了媒体沟通会，汇量科技创始人兼CEO段威、联合创始人兼总裁曹晓欢到场接受了GameRes游资网等多家国内知名行业媒体的采访。

左：曹晓欢 右：段威

经GameRes游资网整合，段威和曹晓欢就游戏相关内容的问答如下：

首先，在被问及今年与去年游戏出海环境的差异时，段威表示今年海外游戏市场有一个巨大的突破就是超轻度游戏的崛起，其中由法国的发行商Voodoo领衔。该类游戏从原来的单打独斗走轻量级的路线、集团化的路线，开始买量了，且在汇量科技的平台上买量ROI非常好，因此今年以Voodoo为首的一批公司，对各国游戏榜单影响很大。

此外，中国游戏企业今年大量出海，但由于对比早期出海的各公司来说，进军海外市场的经验不足，所以今年只有网易、腾讯两家厂商脱颖而出，预期2019会是中国游戏出海大年，可能会有一些新的公司出来。

在段威完成对出海环境变化的分析之后，曹晓欢答媒体问时对想要出海的游戏企业给出了一些意见。

曹晓欢认为游戏首先是个内容产品，在应充分从内容本身、玩法、付费点做好出海的本地化，这其中首先要学习一下海外各个区域市场榜单排名靠前的产品，去分析到底他们成功的点在哪里，另外就是买量阶段需要稳健一些。

此外，曹晓欢还表示海外市场的空间还非常大，在智能手机高速增长的趋势下，许多区域市场发展还不均衡，但都有玩游戏的共同需求，因此只要做好稳健扎实的做好本地化，未来机会还有很多。

而后面对GameRes游资网关于“汇量科技对AI技术的大量投入是否对游戏或者对其他APP买量提供更精准的投入、投放有帮助？”的提问时，曹晓欢表示汇量科技中国现在在亚马逊上AI设施支出最大的五家客户之一，AI的投资使得转化率变好了、收入变高了，所以才会持续投入，因此作用肯定有的，直接可以提升广告，最后是APP下载的转化率。

关于汇量科技目前与GameAnalytics和游戏厂商的合作现状，曹晓欢表示GameAnalytics解决了统计的需求，第一个维度是对整个用户受众生命周期行为实现了管理，反哺了产品的迭代。第二个维度与广告相关，汇量与它结算的方式是按照推广的效果、下载量来结算，这也是汇量的特殊之处，汇量不是卖曝光、点击，而是卖效果。第三个维度是商业化，很多产品可以通过广告来赚钱，因此当它有一定体量的客户过后，基本上都会选择一个广告平台进行合作，内嵌该广告平台，然后去拉取该广告平台背后的这些广告主的预算，在自己的产品中间形成广告，获取广告收益。汇量目前在海外是中国规模最大的第三方广告平台，全球排名前十名。

面对汇量科技日后的业务是否布局H5与小游戏的问题，曹晓欢认为H5和小游戏是2C两个新的用户界面，也代表新的流量的可能性，但更多的是对国内市场来说。汇量更注重国际市场，因此这一部分会关注、投资，但目前来看，不是汇量的重点。

在被问及未来是否会引进海外游戏、流量到中国市场时，曹晓欢表示这是汇量会布局的一个模块，因为其实今年国内游戏榜单也有不少国外游戏的面孔出现。而今年汇量非常大的方向是拿海外公司在中国但却未被中国巨头覆盖的流量，至于是否销售给国内的客户，是非常重要的一个切入点。汇量科技做全球市场的初衷是希望去对冲不同市场的风险，因此如果明年中国市场游戏这一块仍然有比较大的挑战，把目光瞄到其他市场并不矛盾。

此后媒体询问到关于未来全球化市场里，游戏广告市场是否还有发展空间，曹晓欢笑答道在未来三五年间，受限于中国游戏市场进入瓶颈期，往外走是非常大的趋势而且增长非常快，游戏广告市场发展的空间不会小。

接着被问及中国游戏厂商的实力在全球市场上是怎样的等级时，曹晓欢表示肯定是最顶级的，目前全球收入排行榜上中国厂商占据很大的份额，同时中国市场是全球最大的游戏市场，在此历练出来的团队肯定是全球最强的，问题核心只是中国的游戏厂商是否愿意把海外市场作为自己的重点目标市场。

段威最后在回答媒体关于“中国游戏公司出海这一市场的增速和未来发展态势”以及“汇量会如何承接市场红利或其他核心壁垒建立”的问题时表示：受到今日头条2018年一枝独秀的冲击，汇量在游戏整体占比是下降的，但但从绝对值上面来看，有一个比较大的增长，至于发展态势来看，一定是非常重要的趋势，但失败的公司应该也会很多。对汇量科技来说，承接市场红利在广告形式、产品形式、流量拓展等多维度进行了升级调优，同时由于轻度游戏越来越多，与重度游戏投放有较大区隔，本身在产品和算法的储备上面也需要往前做一些迭代。

十年游戏梦

喜大普奔，版号终于要开放了~