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文/侯帅英 授权游资网发布
丨本文来自知乎话题“steam这个平台是不是某种意义上毁灭了现在的中国游戏市场？”下的回答：https://www.zhihu.com/question/275339383/answer/381014578
我严重不同意”Steam毁灭中国游戏市场“这种耸人听闻的提法。
首先，中国市场是个什么情况？购买力低，长期盗版猖獗，PC占绝对主流，主机长期受打压排不上号。
那么Steam国区半价的逻辑就很清楚了：
1.照顾到中国用户的购买力
2.用低价培养用户购买正版的习惯
3.将中国用户牢牢控制在自己的平台上，为此甚至可以做一些心照不宣的妥协
4.抢主机的市场，用半价策略吸引主机玩家入坑
Steam确实走的是低价策略，然而在评论前各位最好还是明确一点，即定期或不定期主动打折促销的市场行为，和针对某个地区的建议售价水平，出发点是完全不同的。
Steam上的频繁打折促销，的确从某种意义上对主要面向于PC市场的开发商不利。然而，这是世界范围内的问题，并不仅仅存在于国内开发商。另外，Steam事实上降低了游戏的流通成本，减少了中间环节大大增加了开发商的收入。对于开发商而言，Steam本身是利大于弊的，否则也不可能有那么多开发组争着上Steam了。
接着怼一下题主的几个观点:
无限拔高了中国单机界的欣赏水准，但是毁灭了中国粉丝对中国游戏的忍耐程度？
这个观点实在是有点掩耳盗铃的味道。就算没有Steam，十几年前的单机玩家照样还是靠盗版和水货玩得到当时世界上的各种大作。一个基本的市场规律是，只有受众的平均品位提高了，内容生产商才有足够的动力去生产高品质的内容。
相反，现在国内游戏界有志于生产高品质游戏内容，而不仅仅想着赚钱的这么一批理想主义者，哪个不是从小在世界上优秀游戏的熏陶下成长起来的？
因为Steam引入了高品质的内容，就把锅扣到Steam头上而不反思”为何国内的开发组做不出如此高品质的游戏，岂不是和清政府闭关锁国就以为从此天下太平如出一辙？
无意中恶意压低价格，在毁灭了中国粉丝对游戏的忍耐程度同时，同时毁灭了中国游戏的议价能力。
我们就拿3A游戏的价格来分析一下：首发卖60刀，放在美国比较富裕的州差不多是五六顿工作餐的饭钱，或者三四场电影的价钱。按照汇率和购买力来算，如果是北上广，一顿饭按30-40块来算，那么定个两百左右的半价有什么问题？根据二线三线城市的平均收入和物价，是不是实际上还得订得更低一些？那些说超过200就是垃圾游戏的人，说到底还是因为穷啊。
另外，游戏推出一段时间后进行永久降价本身就是全世界游戏市场的通用玩法，因为游戏的制作水平本身就是不断提高的，游戏的内容本身也具有一定时效性和话题性，因此销量主要集中在发布和重大版本更新的几周之内。通过降价来提升长期的总体收入，本身是一种对时效性不敏感用户的价格歧视。
然而，价格歧视本身是有利于开发商收入的商业行为。如果题主真的想照顾到国内开发商的收入，那么应该旗帜鲜明地支持这种歧视，并双手奉上自己的钱包。我虽然不能代表整个游戏界，然而可以代表我自己对您的奉献致以敬意。
培养，吸引了垃圾粉丝？
没错，Steam上的一些国产游戏甚至国外游戏，只要有中文卖卖情怀，就能得到远超出本身质量的支持。如果一个游戏不出中文，就会有某些玩家无私地贡献销量并刷一个差评。如果题主口中的”垃圾粉丝“指的是这些人，那么我从游戏公司的角度出发其实还挺欢迎他们的：只要出个中文表示一下重视，这些粉丝就会无视游戏本身的质量乖乖掏钱给好评，这么好糊弄的韭菜全世界哪里找得到啊！
最后我提出一个自己的问题，相信也是题主真正想知道的：为什么国产单机游戏在Steam上赚不到足够的钱？
其实道理很简单：中国用户购买力差，用户数量少。
而最关键的原因是：不懂得如何做欧美市场的推广，不懂得欧美市场用户的喜好和需求。
很多“有理想”的国内团队死掉的真正原因，无非两点：
1.技不如人
2.找错市场
一个明确的事实是，Steam市场目前处于，并将长期处于欧美市场用户占绝对主流的趋势。
我们就用数据说话，其实看一下SteamSpy的数据就知道，绝大多数在Steam上卖得好的游戏，除了GTA以外都是这样的：
请问中国市场的购买力在哪里？排前十的国家当中，有多少是欧美国家?
我并不拒绝商业化，相反能赚到钱生存下去才是正确的做法。在Steam上做海外市场归根到底还是为了商业利益，而且这个市场比目前的中国大很多很多倍，这个趋势在未来的十年之内很难出现根本性的逆转。退一万步来说，即便是真正出现逆转，在那个时间点到来之前去更高等级的市场锻炼也是一种准备的手段。
放着一个比国内大几十倍的市场视而不见，一心钻牛角尖。失败了以后怨天尤人怪市场不好，怪玩家没有情怀不愿意买正版，玩家愿意买正版了怪玩家钱付得不够，怪国外开发商低价卖游戏，怪Steam提高了玩家的品味，从来不检讨自己是不是做得还不够好，这才是中国游戏市场”毁灭“的真正原因。
而且，中国游戏市场是不是已经”毁灭“了，可不是一个人说了算的啊。
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发表于 2019-2-15 09:03:58
