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韩国和中国厂商在日本市场吸金，都依仗差异化战略，即提供日本本土市场没有，甚至日本厂商无法制作的产品获得成功。
日本是动漫大国，同时也是动漫IP大国。尽管近年饱受“日本动画要完”的唱衰，但通过番剧播放权和手游改编权的版权金，近年来日本动漫产业不仅没有死，反而越来越有起色。日本较为知名的动漫IP，在国内被改编成手游的比比皆是。
事实上，中国厂商也不是唯一对日本动漫IP感兴趣的角色，中日共同的邻国韩国，同样也是改编日本动漫IP的常客。最近，一款名为《七大罪：光与暗的交战》韩国产二次元手游，更是以6月4日首日登顶日本App Store、Google Play以及韩国Google Play免费榜第一的成绩惹人注目，并一直保持至今。
上线第3天，《七大罪》手游在日本DAU已达100万、了解日本市场现状的公司会明白这个数字有多么巨大、以及多么难实现。
截至6月11日上线满一周时间，《七大罪》在日本App Store和韩国Google Play畅销榜分别达到第5、第3名，其中在日本成绩更是已经维持TOP10一周时间。可预见短期内，《七大罪》首月超过1亿人民币收入极有可能。
数据来源App Annie，可放大图片查看：
废萌无用，销量仅次《海贼王》的王道热血IP
一款改编二次元产品，走红原因离不开对IP的高度还原、制作诚意高、品质精良等特点。在中国粉丝群中，《七大罪》不乏被认为是近年来最好看的热血动画/漫画。
作为一款2012年起开始在讲谈社旗下杂志连载的漫画，《七大罪》是进入21世纪10年代以来，少有凭借热血王道题材走红的作品。该部作品以欧洲中世纪为背景，由几名主角组成的骑士团展开的冒险故事，而骑士团的每名角色，性格和背景中都代表有相应的“罪”，如愤怒、傲慢、贪婪等。
手游介绍视频：
同时，由于融入奇幻元素，《七大罪》中角色的人设各具特点，像是代表嫉妒的主角团成员黛安是一名女巨人，代表傲慢的艾斯卡诺是一个满身肌肉、强到不行的金发胡子男，以及代表愤怒总是阳光正能量、内心却负担很多的主角梅利奥达斯。
七宗罪代表七人的设定，很容易让人想到另一款知名漫画作品《钢之炼金术师》，但《七大罪》漫画作者铃木央的画风，显然更受到了《龙珠》作者鸟山明的影响，与时下以萌流行的业界大为不同。加上王道的热血故事，《七大罪》很快在日本走红，并通过动画、游戏等媒介远销海外，在中国、韩国、美国等地收获粉丝。
到2018年，《七大罪》漫画已经销出2800万册，2015年上半年，《七大罪》漫画是日本第二畅销的漫画，仅次于常青树《海贼王》。由于特殊原因，《七大罪》动画在中国播放一段时间后下架，第二季2018年1月起以《戒律的复活》名称在B站开播，迄今总播放量为6199万。
除了掌机和主机游戏以外，DeNA还推出过一款《七人传奇：英雄集结》手游产品，不过其玩法主要以挂机为主，与今天要介绍的《七大罪：光与暗的交战》有较大不同。
比拟主机，深度还原动画的惊艳画面
《七大罪：光与暗的交战》由韩国厂商网石（Netmarble）制作，游戏采用3D建模+卡通渲染制作，值得一提的是游戏建模精细程度很高，并且实际运行体验十分流畅，体验过程中甚至常常会令人遗忘这是一款手游，而非主机端的产品。当然，如果不说明的话，将其称为一款PS4或Switch游戏，相信也不会有任何玩家怀疑。
在TapTap用户评论中，也多有玩家不吝溢美之词、将该作比作“业界教案”、“天花板”，以赞叹游戏制作精良。即便是很容易搞砸的AR玩法，《七大罪》手游表现同样可圈可点。
游戏的具体玩法是我们常见的卡牌回合制，但在具体细节上《七大罪》手游又做了一些微创新，每回合玩家会抽到所上场角色的技能卡，上限7张、对应相应的技能，不过玩家只能发动其中3张。出现的技能卡不够强力怎么办？考虑到这一点，游戏还设计了相同的技能卡可以合成为更加强力的卡的设定，每次战斗玩家都需要考虑通过改变技能卡顺序，使两张相邻的合二为一，获得更大威力。
主播试玩视频：
另一方面，《七大罪》手游还设计了易懂的克制关系。此外，每次发动攻击以及合成技能卡时，角色将会获得1点能量点，集齐5点后还能发动威力巨大的必杀技。
当然，尽管玩法的确具备一定策略性，但画面依然是《七大罪》手游的最大亮点，除了剧情还原IP原作以外，人物不同技能卡一样根据原作设计了不同的技能动画。虽然不是手绘动画，但得益于3D建模的精致，《七大罪》手游中的技能动画并不令人感到违和，反而意外流畅，这也是被粉丝所津津乐道的一点。
游戏中独特的升级机制也让玩家感到良心，抽取到的角色卡无一例外，都可以升级为最高级的UR，虽然成本相对更高，但也的确能获得一部分想花钱也无法变强的非酋的认可。
轮番上场，中韩厂商靠差异化在日本成功
《七大罪》手游并非没有缺点，游戏玩法本身是在卡牌回合制上修修补补，并没有能够跳出框架之外，因此依然要依赖阵容练度过关，策略起到的作用虽有，但的确不强。
不过万事万物都无完美，在许多玩家眼里，《七大罪》手游已经成为“IP改编手游”的模范，并号召国内厂商学习。在笔者看来，《七大罪》手游品质的证明，是其同一时间能在日本和韩国两大截然不同的市场取得成功。
这与网石专注本地化的研发模式有些关系，根据网石日本代表远藤祐二的说法，《七大罪》手游虽然在韩国本土设计开发，但日本团队同样参与了研发工作，双方产品经理会经常交流，以确保成品能适应两国市场的用户需求。
网石的《七大罪》手游最早在2018年5月公布，这种跨国合作让项目经历了一次跳票延期，但并未影响产品人气。到产品正式在日韩两国上线前，《七大罪》手游在日本的预约人数已经超过300万，对比同类手游产品数十万预约有一个量级上的提升。
预约量级上的提升，直接原因是画面表现力量级上的提升。根据另一家韩国厂商Nexon在一次分享会上的说法，日本厂商对手游研发投入不如中韩两国，加上日本动画产业过强带来的“弱3D”特性，高品质3D画面的《七大罪》手游，也得以快速在日本打开市场。
其实无论从网石的《七大罪》还是网易的《荒野行动》，韩国和中国厂商在日本市场吸金，都依仗差异化战略，即提供日本本土市场没有，甚至日本厂商无法制作的产品获得成功。目前来看，中国厂商主要依靠题材差异化制胜，比如网易填补了日本手游市场少射击游戏的空白，友塔网络、英雄互娱则填补了SLG的空白。
韩国厂商依然在发挥自己研发上的优势，采用了和日本厂商同样的IP改编打法，但通过品质差异化取胜，即比当地开发商做得更好。这种模式其实中国厂商也在做，比如像悠星发行的《碧蓝航线》、紫龙游戏的《梦幻模拟战》等，只不过就目前来看，题材差异化战略整体效果要更好一些。
来源：gamelook
原地址：http://www.gamelook.com.cn/2019/06/361357
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发表于 2019-6-12 13:46:17
