2020年Q2北美买量市场洞察

Chengsoul

2020年第二季度，疫情下的北美移动广告变化趋势如何？ App Growing Global以2020年1月1日-6月30日所追踪的海外广告买量策略，统计地区覆盖加拿大，美国。媒体涵盖Facebook、Admob 、Unity、Line Japan, Twitter 等17余家全球性移动广告平台，发布《2020年Q2北美买量市场洞察》。

9月8日App Growing Global 将举办泛娱乐市场线上研讨会

解析疫情期间泛娱乐市场状况与广告投放策略创意

一、北美地区整体广告投放趋势

Q2手游投放数量占比大盘67%， 广告数占比50%；非游戏应用虽然数量占比相对少，但单个应用投放量级更大，Q2占据大盘一半。

手游方面，Puzzle类Q2占据手游买量近1/3， 环比上升11.6%；SLG买量二季度基本持平， RPG 买量季环比上升22.4%。

应用方面，受疫情影响，北美地区Q1&Q2 推广较多的应用类别有：新闻，外卖，电商，健身，社交等，尤其是新闻类应用的属性，使得素材呈现了爆发式增长，买量量级占据应用类别4成以上。

下面我们分别具体对手游和应用两部分内容，详细叙述。

二、热投手游&素材投放策略

2-1 手游推广榜

北美受欢迎的游戏覆盖了休闲到硬核各阶段玩家。手游出海类别包括SLG, RPG, 休闲，博彩等类型，较为丰富。出海厂商Q1 推广榜占据一半以上，并占据Q1推广榜前5名；Q2开始，上榜出海厂商减少，推广力度有所放缓。ZenLife Games的文字游戏，博乐的博彩游戏， Crazy Maple Studio的女性向互动叙述游戏连续2个季度都保持强势投放。

2-2 手游热门素材常用策略

博乐游戏《Lotsa Slots: Casino SLOTS》素材画面色彩丰富饱满，中奖动态效果冲击力强。 突出带有下载福利内容的行动号召和中奖的重要时刻。

文案： Install Lotsa Slots and Receive a 1 Million Welcome Coin Bonus!

▲《Lotsa Slots: Casino SLOTS》素材：App Growing Global

网赚产品《Pocket7Games》突出真人演示赢钱时刻，突出游戏丰富性和真钱交易，投放渠道主要是FB系列。

文案：No.1 Cash Game App Actually Paid !

▲《Pocket7Games》素材：App Growing Global

Plarium 的 《RAID: Shadow Legends》一个优质产品和素材齐驱的RPG作品，西方魔幻画风，符合老美口味， 产品和游戏素材画质上乘，创意十足。创意角度包括：

①英雄和真人互动吐槽，虚实结合。

文案："This game is amazing! So much to do,so many champions,the fights never get boring,I love these kind of games. Also cool story!"

②英雄台词风趣幽默使得整个角色的性格饱满，更受欢迎。

文案：Over 400 Unique Heroes Available to Build Your Ultimate Team

2-3 应用推广榜

应用上榜出海厂商明显少于手游类， 出海推广上榜的产品以Tiktok，Uplive，Bigo的视频直播类为主。 另外阅文的小说产品《Webnovel - Fictions & Comics》Q2热推，近期在美国地区畅销榜图书分类排行前5。

2-4热门素材常用策略

社交直播《Bigo Live》和 《Uplive》类似，都以图片素材为主， 大多数都是各式美女主播图片， 或者使用美女游戏直播视频。

▲《Uplive》素材截图：App Growing Global

小说类的STARY PTE《Dreame》和 阅文的《Webnovel》90%以上都是投图片素材。《Dreame》投放题材以都市爱情类为主， 而《Webnovel》主打动漫题材。

▲《Dreame》素材截图：App Growing Global

▲《Webnovel》素材截图：App Growing Global

三、北美地区素材建议

①美术风格：符合玩家审美习惯，主要是科幻，材质化，炫酷，以及未来感。例如军事风格、欧美写实、魔幻风格、迪士尼或梦工厂卡通风格均可。

②创意角度：视频建议添加高质量的宣传片，多角度演示，以硬核演示、核心玩法作为素材。可结合当地热梗、真人实拍、直播解说、虚实结合等元素。图片可以直接从视频中截图，展示游戏内容和时间玩法，并以文字说明对应的主要游戏福利或者亮点。应用推广方面，素材注意种族包容性和开放性，素材和文案不偏颇某类人群，展示美来自各种体态和种族。

③素材形式：更多的利用主流的广告形式，尤其手游首推视频广告，同理一些工具类或视频类产品。它在广告率和质量方面更优于静态的广告。

④发行渠道：市场研究公司eMarketer发布报告称，2019年美国电子竞技广告收入将增长25％，2020年美国电子竞技广告营收有望突破2亿美元。除了常规买量，可以利用PR公关、网络红人，电竞直播和明星代言。这些方式和渠道的组合会更有效的推动自然用户方面的增长，从而降低每一个安装用户的成本。

更多的广告市场情报请登录App Growing Global （https://appgrowing.net/） 官网了解更多。

来源：App Growing Global
原文：https://mp.weixin.qq.com/s/Ao7Vm2vyE5IiTMlMyRfQVw