网赚一直是一个比较有趣的概念，无论是前一段时间国内大火的“阳光养猪场”、“爱上消消消”，还是像拼多多等电商平台的“帮忙砍价”，还有今日头条看新闻可提现等等，都融合了网赚的套路。
中国网赚Q2热推榜
网赚这个概念在海外也存在很长一段时间了，但一直处于不温不火的状态。虽然网赚概念比较广泛，不过海外大多网赚产品包含了博彩元素，最常见的例如 Slots、21 点、弹珠机（Plinko）等。
笔者将从一家专门做海外网赚产品的中国公司——Good Luck Studio Limited 出发，与一款比较有创意的海外网赚产品对比，来探讨网赚未来该如何发展。
一家每个月做 6 款海外网赚产品的公司
Good Luck Studio Limited（Shape Keeper Ltd.是其另一个发行账户）是一家专攻网赚的出海公司。从官网的信息来看，看似像一家外国公司，但从图片中黑板上的中文字来看，至少应该是中国香港/台湾的公司。
Good Luck Studio Limited 现有产品 | 数据：App Annie
根据 App Annie 数据，Good Luck Studio Limited 每个月都会固定上架 5-7 款网赚产品，但同时每个月也有固定下架产品，总体上每个月会保留 2 款以上的产品。
从 Good Luck Studio Limited 每个月上线商品频率来看，一个月推出如此多的网赚产品，一方面为了测试游戏，另一方面也为了应对平台下架的风险。
Good Luck Studio Limited 下架产品 | 数据：App Annie
Good Luck Studio Limited 在当月上架就被立即下架的产品也不在少数，这些产品名称都带有“Big Win”、“Lucky”、“Happy”、“Plinko”等字样，几乎都是网赚产品名称的标配。
目前，Good Luck Studio Limited 最出名的网赚产品 Lucky Money 在安卓平台下载量已经超过 1000 万。该产品之所以能够吸引如此多的下载量，主要是因为其融合了三种美国最流行、受众最多的博彩玩法：Lotto（彩票）、刮刮乐、Slots。
Lucky Money
目前该产品已经无法登录，所以没有办法进行测评。笔者选取了 Good Luck Studio Limited 最近在美国榜单比较好的另一款网赚产品 Hyper Plinko 进行测评。
玩法单一，受众群体对套路开始免疫
Hyper Plinko 投放信息 | 数据：App Growing Global
根据 App Growing Global 数据，Hyper Plinko 在 2020 年8 月 4 日上线，8 月 1 3日在 ironSource 开始大力买量，主要投放区域是美国和马来西亚。
投放素材主要是视频为主，内容方面是以用户缺钱、急需赚钱的剧情，突出 PayPal 真钱提现。
Hyper Plinko 在美国 iOS 下载排名 | 数据：App Annie
Hyper Plinko 在美国 Google Play 下载排名 | 数据：App Annie
根据 App Annie 数据，9 月 3 日Hyper Plinko 已经上升美国 iOS下载总榜 61 名，游戏下载榜 15 名，细分榜能进入 Top10；在 Google Play 上能进入下载总榜 Top10，榜单成绩还是相当不错。
Hyper Plinko 的玩法也非常简单，与弹珠机相似且融合了Slots，通过弹珠碰撞或掉进下方四个洞口来获得相应道具——弹珠、金币、美元。如果弹珠掉进 Slot 框内，Slot 转盘会转动，用户也可以从中获得道具或美元。
弹珠耗尽后，可以用美元购买，或者观看广告来获取，这也是Hyper Plinko 的变现方式之一。另一个变现方式也是通过广告，需要用户主动点击在 Slots 转盘旁跳出的限时任务。
作为网赚产品，Hyper Plinko 吸引玩家的唯一地方就是用游戏中的金币、美元兑换 Amazon Gift Card 或者通过 PayPal 提现。不过有意思的是，笔者的版本并没有开通兑换通道。
截图：YouTube
笔者去 YouTube 上查找，还真有主播做了 Hyper Plinko 测评视频，在下方留言看到了有人和笔者遇到了同样的问题：这个人在拿到了 89.86 美元后（提现金额为 100 美金起），兑换通道关闭了。同样，这位主播也表达了自己的观点：Plinko Games 是永远不会付钱的。
笔者分析了这部视频下的留言，大部分人认为提现不可信，尤其是“100 美元”的提现，但是 2 美元的 Amazon Gift Card 倒是有可能兑换成功，这也侧面说明网赚的受众群体开始“免疫”，了解这类 App 的套路。
对于中国厂商来说，要持续运营、还是打一枪换一个地方，是必须要想清楚的，尤其是在国际形势已经发生变化的情况下，维护好中国企业的整体形象已经不是和个体企业无关的事情了。
Hyper Plinko 思维导图
再来简单看一下 Good Luck Studio Limited 另一个网赚产品Coin Pusher，利用了推币机的玩法，依旧是融合了 Slot 元素；变现方式是激励广告+横幅广告。
Coin Pusher
虽然 Good Luck Studio Limited 每款产品的玩法有所改变，但多是围绕博彩玩法，而且从分析的 2 款产品来看，都是一种玩法+Slots。
对于 Good Luck Studio Limited 这样专门做网赚游戏、且有大量产品上线/下架的公司来说，其游戏的核心要素还是值得借鉴的。而每个游戏加上 Slots 也有其道理。
在美国，Slots 在所有博彩游戏中是绝对的主流，这一两年疯狂吸金的《金币大师》本质也是一款 Slots 游戏。
网赚未来的出路在哪里？
网赚概念的产品本身就是一个比较有争议的赛道。国内网赚产品比较喜欢与休闲游戏，或者嵌入到短视频、新闻信息等平台作为引流或者留存的一种常见手段；而海外网赚更侧重于加入博彩元素的玩法，上架前是合规的，上架后厂商会修改产品，增加提现、兑换等功能。
平台方对于网赚游戏的态度也是让人摸不到头脑，有的游戏可以用带有 real money 字样的广告素材投放苹果搜索广告，也有的产品打到榜单头部。
虽然已经有用户被套路，但博彩是吸引用户的一个核心卖点，网赚买量也相对容易。根据 App Growing Global 数据，上文提到的 Hyper Plinko 仅仅才投放了 44 组广告素材，就已经杀入了美国游戏下载榜单前列。
结合罗斯基此前《海外网赚游戏买量投放与产品玩法套路案例分析》对网赚套路的总结，笔者再补充一些：
- 不领取现金时，会显示一大笔钱，或兑换礼品非常诱人，但领取时，每次金额都很小或产品显示没有库存。
- 现金累计到快提现的门槛时，每次只给 1 分钱，甚至最后不给钱。
- 现金累积足够提现后，产品关闭了提现或兑换通道。
如今平台政策愈加严格，网赚产品不仅过审难度增加，随着网赚的套被越来越多用户摸清，用户红利也随之消减，以后这条路肯定很难走通。此外套路玩法也会招致玩家投诉，这是厂商做产品需要思考的。
随着网赚游戏逐渐发展，这类游戏需要找到其他出路。
笔者也找到了国外一款网赚与博彩融合较深的产品——Arcade Win，可以给大家一个思路。
这款产品通过各种休闲小游戏、棋牌游戏吸引玩家入局，系统会收取每次入场费，如果玩家赢了比赛可以获得相应美元、钻石等奖励。如果按 100 美元奖励的场次来算，玩家入局需先每人交纳 60 美金，双方一共 120 美金，除去 100 美金奖励，平台每局可拿到 20 美金的“服务费”。这个比例相当于 Arcade Win 每局都会收取奖金的 20% 作为“服务费”。
此外，Arcade Win 的充值方式也直接绕过了平台，直接从用户信用卡上或 PayPal 划钱。目前有不少海外产品这样做充值，若厂商想长期运营，需要走正规渠道。
虽然 Arcade Win 有些方式不可取，但是简单理解一下 Arcade Win 的思路，还是很有学习的地方：
- 以类似 Hago 这种社交休闲小游戏为基础来吸引玩家，增加留存。但对于不同的市场，要调研好用户偏好哪一类游戏，差异还是很明显的。
- 对战局采取两种方式，一种是练习局，即不需要金钱或者金钱购买的游戏币，可以换成别的消耗品代替，主要是吸引玩家，保持热度；另一种是需要消耗金钱或者金钱购买的游戏币进入对战局，平台从对战局抽成。
- 在一个商店里界面里展示各式各样的精美奖品，吸引玩家兴趣，将获得的奖励兑换成实物。
这些设定类似于汤姆熊娱乐城：花钱买币-玩游戏得券-兑换奖品，但是线上可以从每局对战收取抽成。
从上述的 2 个例子中，可以看到各自问题、但也有各自优势。
根据 App Annie 预计，到 2020 年底，全球消费者在移动游戏中的支出将超过 1000 亿美元，游戏必将是移动经济中竞争最为激烈的领域。就目前的发展趋势来说，做高度创新已经是大绝多数厂商不可能完成、也无法负担的做法了，微创新、或者说各种产品优势元素的融合，或许是一个可尝试的方向。
文/Ningkailun
来源：白鲸出海
原文：http://www.baijingapp.com/article/30215
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发表于 2020-9-11 15:10:18
