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根据热云数据过往研究显示，受疫情、版号等因素影响，2020年买量手游产品新增率整体低于去年。但随着暑期到来及疫情防控的逐步稳定，各游戏厂商加大了投放力度，从今年1-9月手游产品新增率来看，第三季度平均新增率为21.7%，明显高于前两季度。进入10月后，特别在国庆和中秋双节期间，手游买量市场迎来了小爆发，其中，新游表现尤为亮眼。
从2020年10月手游买量TOP10来看，《高能手办团》和《万国觉醒》以黑马姿态挺进前十。《高能手办团》是其开发商反射弧工作室第一款原创手游，发行商盛和游戏则在传奇题材手游领域深耕多年。《万国觉醒》由于海外高口碑，在6月取得版号后便受到关注，其发行商莉莉丝游戏延续大宣发策略，游戏上线即开启疯狂扫量模式。本篇文章将具体分析《高能手办团》和《万国觉醒》的买量情况。
正文
根据热云数据ADI对两款新游投放创意组走势的监测数据，二者均在9月底达到买量高峰，单日最高投放创意组数同时过万。《高能手办团》在9月27日公测之后便稳居AppStore卡牌类免费榜第一位置，《万国觉醒》则在发布首周蝉联App Store 策略类免费榜冠军，后降至第三位，仅次于《王者荣耀》和《和平精英》。
从《高能手办团》和《万国觉醒》投放渠道的数据对比上看，巨量引擎排在第一位，占比均超过40%。从媒体分布上看，两款App均以综合资讯下的今日头条、短视频下的抖音、快手、西瓜视频为主。从投放素材类型分布上看，《高能手办团》的视频素材占比高于《万国觉醒》15%左右。
在获客层面上，两款App都采用了“权威推荐+新手福利”相结合的策略，吸引玩家下载。在权威推荐上，《高能手办团》通过App Store和 TapTap平台进行高分推荐，《万国觉醒》则通过游戏圈KOL，如知名电竞主播、游戏大V的推荐增强影响力。
在新手福利上，两款App的玩法类似，基本都采用了新人礼包码、免费抽卡、下载即送SSR、首充即送优质战斗人物等让玩家下载并充值。
热云数据通过对两款App投放素材的对比发现，《高能手办团》和《万国觉醒》在宣传推广、游戏特色世界观的塑造、人物角色展现和整体素材创意上呈现鲜明的对比，前者遵循小而美的精致感，后者展现大而全的震撼力。
具体来看，在宣传推广方面，《高能手办团》代言人选择了超人气偶像、宇宙少女队程潇，定位精准，只瞄准二次元用户群。而《万国觉醒》则通过头号玩家、游戏代言人、品牌推荐官三类推广大使，试图达到游戏与非游戏圈层用户的全覆盖。
在塑造游戏世界观方面，《高能手办团》聚焦小众的垂直细分领域，在微缩世界中为手办赋予生命，展现富有想象力的手办冒险。御宅族们对于手办世界的幻想，如绝美萌娘、甜美CV、精致立绘、收藏大家等在游戏中都可以一一体验。
而《万国觉醒》则是一部宏大而壮烈的史诗，通过千人同屏的战争场面，让玩家感受虚拟世界中挥斥方遒的沉浸感。《万国觉醒》将战争策略中加入MOBA和RTS，以打造更加刺激的临场感。
在人物角色的展现上，《高能手办团》着重在单个人物的细节和设计精美，而《万国觉醒》则注重展现人物群像，拱托战争场面的壮观。
除此之外，在素材整体创意上，《高能手办团》采用了真人cosplay游戏角色的方式，《万国觉醒》则拍摄了一系列以香港黑社会为背景的短视频，通过黑帮之间的地盘争夺制造反转引出游戏。
由于《高能手办团》和《万国觉醒》自身类型和题材的不同，在投放文案上也各有侧重。《高能手办团》更加强调佛系、欧气、轻松，而《万国觉醒》更加注重谋略、烧脑和智商。
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发表于 2020-10-19 10:44:06
