F2P手游怎样才能留住玩家并刺激玩家消费，从而实现收入增长？这是很多游戏从业者都感兴趣的一个话题。
近日，市场研究公司GameRefinery分析师Kalle Heikkinen在英文科技媒体VentureBeat发表文章，总结了中国和美国市场畅销手游作品中的五大常见玩法/特色。
游戏新知对文章的主要内容进行了整理编译。
在畅销手游中，许多特色能够帮助它们留存玩家并提升收入，但哪些特色的效果最好，影响力最大？为了寻找答案，GameRefinery对中国和美国市场前200款畅销iOS游戏进行分析，归纳出最具影响力的5种特色，将会在本文中结合案例逐一介绍。
RPG游戏中的抽卡
在移动游戏尤其是RPG品类作品中，抽卡（gacha，也被称作扭蛋）机制变得越来越普遍了。畅销RPG手游通常会为玩家提供丰富的角色，对于抽卡机制的使用也有各种不同方法。基于活动的抽卡就是其中之一：开发商往往会以批量打折的方式鼓励玩家购买。
例如，《剑与远征》(AFK Arena)经常在玩家通过特定的里程碑后提供高性价比的礼包，《火焰纹章：英雄》(Fire Emblem Heroes)也会每月售卖一次使用的道具，将提供“光珠折扣”和可消耗的额外奖励。
开发商还可以将这些活动与节日主题，或者新的授权联动角色结合起来，比如《剑与远征》此前就与《刺客信条》开展过联动。
《原神》开发团队将抽卡机制作为付费设计的一个重点，玩家可以通过抽卡来获取角色和装备。这种做法在亚洲RPG中很常见，近年来在欧美市场也变得越来越受欢迎。《原神》还经常通过活动和其他方式来上线新角色。
(图)在美国iOS手游市场，每当《原神》推出一个玩家可通过抽卡获取的新角色，游戏收入就会上涨
(图)在美国市场，57%的RPG手游提供5种或以上抽卡(玩法)；而在最畅销的前20%RPG手游中，69%都提供5种或以上抽卡。
(图)在中国市场，38%的RPG手游提供5种或以上抽卡(玩法)；而在最畅销的前20%RPG手游中，50%会提供5种或以上抽卡。
装饰道具：皮肤和配件
在欧美市场，虽然装饰道具最初是在射击游戏的推动下变得流行，但如今它已经成为许多不同类型手游作品(甚至包括三消)中的一个重要收入来源。通过允许玩家表达自己，这些装饰道具增强了玩家体验，同时又不会对游戏的整体平衡性造成任何影响。开发商还可以围绕独家、限时内容进行促销。
值得一提的是，不同类型游戏提供装饰道具的方式存在显著差异。《PUBG Mobile》为玩家提供角色和武器皮肤、各种配件、头像图标和表情符号等装饰道具，玩家往往需要通过参加各种活动、购买战斗通行证、抽卡或前往其他商店购买等方式来获取。
(图)在美国市场，手游对装饰性角色皮肤的使用率
(图)在中国市场，手游对装饰性角色皮肤的使用率
(图)在美国市场，手游对装饰性角色配件的使用率
(图)在中国市场，手游对装饰性角色配件的使用率
除了皮肤之外，某些游戏还会为玩家提供装饰性的配件。在欧美市场，流行寻物解谜游戏《June’s Journey》就是个例子：该作允许玩家构建自己的“花园”，按照自身喜好对花园进行各种装饰。通过参加游戏内的活动，玩家可以收集/获取新的装饰性建筑。
(图)在美国市场，手游对装饰性建筑物的使用率
(图)在中国市场，手游对装饰性建筑物的使用率
公会
基于公会的玩法能够帮助手游留存玩家，并提升玩家活跃度。开发商可以通过复杂程度不同的各种方式来设计公会玩法，如允许玩家向公会里的同伴寻求帮助、组织公会对抗赛、允许公会成员互赠礼物、完成公共的任务/目标等。
近几年来，公会在一些非传统品类游戏中也变得越来越流行了。例如，休闲手游《梦幻花园》(Homescapes)就添加了公会玩法，最开始只提供简单的聊天和请求/赠送生命值等基本功能，后来又推出了与公会相关的更多功能，如“Team Chest”活动：公会成员需要挑战关卡收集王冠，并将王冠添加到公共池以获取奖励。
《梦幻花园》还组织过采用类似机制的“团队锦标赛”(Team Tournament）活动，要求不同公会互相竞争，看看哪支队伍收集的王冠数量最多。另外在游戏中，公会成员还可以帮助卡关的队友完成关卡。
有趣的是，我们留意到某些中国手游采用了“双公会”系统，除了常规公会之外，还有一个规模更小的次级公会(成员数量通常不能超过10人)。《王者荣耀》就是个例子。
(图)在美国市场，手游对公会系统的使用率
(图)在中国市场，手游对公会系统的使用率
战斗通行证
在手游作品中，战斗通行证是近段时间增长速度最快的功能之一。《堡垒之夜》掀起了战斗通行证的热潮，从那以后它迅速在移动平台上传播，如今已经渗透了包括三消在内的几乎所有其他品类。
举个例子，休闲游戏厂商Playrix就在不断加大对这一系统的投入。在《梦幻家园》中，战斗通行证能够为玩家提供各种增益道具、可收藏角色，并允许玩家扩大建造区域。
中国PvP游戏《球球大作战》前不久也推出了一次新活动，将玩家合作与战斗通行证的付费设计机制结合了起来。玩家可以选择一名朋友与战斗通行证“锁定”，这样一来，两名玩家就能共同获取经验，为了赢得战斗通行证的奖励而一起努力。
(图)过去12个月，在中国和美国最畅销的前100款iOS游戏中，战斗通行证的流行程度均出现了明显上升
(图)在美国市场，手游对战斗通行证的使用率
(图)在中国市场，手游对战斗通行证的使用率
RPG游戏中的联动推广活动
对于强调角色收集的回合制RPG手游来说，在限时活动期间开展的角色联动往往能带给玩家巨大的吸引力。在这方面，任天堂作品《失落的龙约》(Dragalia Lost)就是个很棒的例子。
2019年4月，《失落的龙约》与“火焰纹章”系列进行了一次联动活动，内容包括一个故事驱动的PvE战役，以及阿尔方斯(Alfonse)和马鲁斯(Marth)等限时角色。《失落的龙约》还在与“洛克人”的联动活动中为玩家带来了角色蓝色炸弹人(Blue Bomber)和独家装备。就在前不久，该作又与“怪物猎人”系列开展了一次联动。
(图)每当《失落的龙约》与其他游戏开展联动活动，收入就会出现一波上涨
就在前不久，Smilegate作品《第七史诗》(Epic Seven)也与虚拟YouTube明星Kizuna AI进行了一次联动。活动期间，玩家可以将KIzuna加入到队伍中，并每天领取Kizuna的角色碎片作为奖励。
(图)与Kizuna的联动活动推动了《第七史诗》收入增长
文/烟花
来源：游戏新知
原文：https://mp.weixin.qq.com/s/saH9f604WsnHhJK_PotVCw
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发表于 2021-4-23 11:18:37
