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01、友谊时光新作《此生无白》超越《一念逍遥》登仙侠买量榜榜首
4月28日，友谊时光又一新作《此生无白》上线，作为一家女性向游戏巨头厂商，友谊时光显然深谙女性向游戏的制作，旗下的代表作《浮生为卿歌》从2019年底上线以来，稳居iOS游戏畅销榜TOP30以内，表现十分亮眼。
参考DataEye-ADX后台数据，《此生无白》采取的是上线之初大规模投放的打法,上线当日的投放素材数达到3,684组。在友谊时光大规模的投放攻势下，《此生无白》上线第二日上升至iOS免费榜第四名，上线首周在角色扮演类游戏的排名中稳居前10。
02、仙侠题材融合女性向玩法，增加游戏辨识度
以往仙侠题材手游多为男性视角出发叙述，而《此生无白》作为一款女性向的仙侠游戏，在叙述视角、角色的打造和游戏画面等方面都倾向于女性喜爱的玩法，为女性玩家完美体验仙侠世界提供了机会，不仅大推女性玩家喜爱的“捏脸”、“换装”、“饮茶对弈”、“看花赏月”等轻度玩法，在游戏战斗场面的设置上也是尽可能简化，更注重玩家的情感体验及社交体验。
在《浮生为卿歌》宫斗题材的女性向游戏铺垫下，友谊时光继续在女性向发力，《此生无白》融合仙侠题材及女性向玩法，画风和题材都独树一帜，在一众二次元风格的女性向产品中可以迅速产生辨识度。
03、目标玩家不局限于女性群体，真人素材突出差异性
参考DataEye-ADX后台数据，《此生无白》的投放渠道以头条系平台及腾讯系平台为主，其中穿山甲联盟（30.99%）、今日头条（7.44%）、抖音火山版（5.83%）、抖音（5.72%）、西瓜视频（4.17%）为代表的头条系平台投放占比超过5成，腾讯视频（17.28%）、腾讯新闻（6.29%）、优量广告（4.93%）、天天快报（4.92%）、腾讯QQ（3.13%）为代表的腾讯系平台占比超过3成。
值得关注的是，《此生无白》投放的渠道中，虎扑平台的投放占比超过15%。虎扑是广为人知的直男社区，并非女性向游戏的主要受众人群，但《此生无白》作为一款仙侠题材的社交游戏，虽然主攻女性向，但其目标玩家也并不局限于女性向人群，开始将目光转向对仙侠题材感兴趣的玩家群体，主动扩大游戏的受众面。
参考DataEye-Tidea添羿中台数据，以往的女性向游戏多为游戏剧情及角色的直接展示，以2D和3D素材为主，而《此生无白》的投放素材中，首次出现的较多的真人素材。
一方面近几年仙侠题材的言情小说及改编偶像剧大规模涌现，在女性群体中风靡一时，相比2D及3D画面展示，《此生无白》的真人剧情与于仙侠剧较为相似，类似于“宫斗”的真人冲突争斗的创意剧情，也更容易吸引用户的观看，从而让用户被后续的游戏内容种草；而且女性人群对于游戏画面、服装等有着更高的要求，真人剧情中精致的服装、道具、妆容以及场景布置都可以给女性人群带来较好的观感。
根据DataEye-Tidea添羿中台数据分析,近期游戏市场的买量素材中,占比最多的仍为2D素材,真人创意中的多人情景剧和单人情景剧投放量占比虽低,但素材的平均添羿指数可以达到7.5分,素材质量及投放效果远高于2D素材（3.8分）。
04、现代乙女向游戏同人文化兴盛，古风女性向游戏主攻KOL营销及跨界合作
除开在上线初期大手笔的买量投入，《此生无白》并没有太多在营销方面的动作。而参考友谊时光另一款游戏《浮生为卿歌》在内容侧的营销可以发现，同为女性向游戏，以《浮生为卿歌》为代表的古风女性向游戏，和以《恋与制作人》为代表的现代风格乙女向游戏在营销方面其实有着明显的差异。
从目前头部的乙女向游戏营销内容来看，可以发现以下特点：
一、同人文化兴盛，玩家创作热情高涨：以《恋与制作人》及《未定事件簿》等现代风格的乙女向游戏为例，这类游戏主要的玩家为年轻的女性人群，大部分是中学生或者在校大学生群体，空闲时间较多，情感丰沛，同时也有着强烈的表达欲望和创作热情，因此这类游戏的同人文化发展通常十分成熟。且游戏中的角色在经过二次创作之后，与玩家之间有了产生更紧密的情感连结，“老公”、“男友”等标签会更突出。由玩家自发创作的同人作品，不仅能增强用户的粘性，为游戏持续带来讨论热度，也有利于游戏的长线运营。
在同人文化兴盛的LOFTER创作社区中，《恋与制作人》的标签下已经有13.7万玩家参与以及4.2亿次浏览，另一款《未定事件簿》虽然参与热度不及《恋与制作人》，但玩家的创作热情也不容小觑。
二、跨“次元”营销应援：乙女向游戏的内容制作少不了声优的加持，好的声优赋予游戏角色更为真实立体的人格，给予玩家更强烈的情感体验。在一些节日或者周年活动中，官方会邀请声优化身游戏角色，给玩家打电话；在游戏角色生日等节点，官方会在现实生活中为角色应援庆祝生日，这种“打破次元壁”的营销玩法，让角色不再局限于“纸片人”的标签，而更像是真实存在的人物，给玩家带来更为沉浸的游戏体验。
与现代风格的乙女向游戏相比，《浮生为卿歌》的玩家群体显然年纪更加成熟，在地域的分布上也更为下沉。不同于现代的女性向游戏，古风题材的游戏无法实现游戏角色给玩家打电话，现实应援相关的营销活动，在内容营销上，它们更多地依靠KOL合作及品牌联动。
一、KOL合作：《浮生为卿歌》作为一款宫廷题材游戏，在合作的网红KOL选择上也大量选择了“古风圈”相关的KOL，契合游戏古风特色，如国风原创音乐团队“墨明棋妙”，古风歌手HITA，还有古风圈画师等，借用KOL本身在圈内的粉丝基础，扩大游戏的核心圈层的影响力。
二、跨界品牌联动：2021年2月，《浮生为卿歌》与《仙剑奇侠传》开展跨界合作，《仙剑奇侠传》作为一个有着20余年历史的IP，拥有着大量的粉丝基础，是无数人的情怀与记忆，且《仙剑奇侠传》与《浮生为卿歌》古风题材相似，但玩法却有不同，二者有一部分重合的玩家群体，双方联动可以借助对方的影响力，进一步增加游戏的曝光，实现双赢。
尽管在营销方式上各有不同，但我们不难发现，不管游戏题材及玩法如何变化，女性向游戏的营销始终离不开对于游戏内核的挖掘以及对于玩家情感诉求的把控。
作为女性向游戏中的佼佼者，《浮生为卿歌》并非在上线之处就“光芒四射”，而是经过了大概3-4月的发展周期，才开始慢慢崭露头角。《此生无白》能否和《浮生为卿歌》一样，突破缓慢的爬坡期最终展露头角，目前还有待市场检验。但《此生无白》在题材和玩法上的创新，或许可以给其他游戏带来一些新思路，也同样给女性向游戏带来一些新的尝试的可能性。
文/Kai
来源：DataEye
原文：https://mp.weixin.qq.com/s/xtlWHoYqaYl9ysqxXQgQDQ
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发表于 2021-5-18 10:36:42
