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近日，Sensor Tower发布了2021年4月全球热门移动游戏收入TOP10，吃鸡手游《Free Fire》持续发力，强势在榜，此外，在谷歌收入榜上还保持着全球第二的位置，仅次于Moon Active的王牌产品《金币大师》。
这款主打中低端用户的游戏自2017年底发行以来，成绩频频引起关注。2018年奠定东南亚吃鸡手游“一哥”地位，其后逐步占领拉丁美洲市场，2020年Q4期间，该游戏坐稳了拉丁美洲及东南亚收入排名第一的手游地位。且根据相关报告显示，2020年《Free Fire》仍保持迅猛增长，连续两年蝉联全球手游下载量第一。
然而，它的野心并不止步于此。
根据Sensor Tower最新数据统计，《Free Fire》在2021年Q1季度力压《PUBG mobile》、《Call of Duty: Mobile》成为美国市场收入排名第一的战术竞技手游，收入约为1亿美元，远超《PUBG mobile》6800万美元的收入。
继东南亚、拉丁美洲后，《Free Fire》在“群雄”割据的美国市场也打出一个漂亮仗。今天我们就来一起看看这款非传统游戏大厂开发的吃鸡游戏是如何力压其他3A大作，猥琐发育，成功”吃鸡“的。
01、剑走偏锋，“低配吃鸡”击中下沉市场需求
2017年是吃鸡手游市场火爆的一年。前有Epic的吸金怪物《堡垒之夜》，后有腾讯出品的爆款吃鸡《绝地求生》，点燃全球市场。然而没人注意到2017年底一款低配吃鸡游戏默默在东南亚地区进行了发行，短短一年，它的表现，却让无数人侧目。
它正是，《Free Fire》。
《Free Fire》为何奠基于东南亚，其实是由它的基因决定的。
其开发商Garena，又名”竞舞娱乐“，是一家位于新加坡的在线游戏开发商和发行商，也是东南亚最大的游戏运营商，拥有在东南亚和东亚各个国家/地区多款游戏独家运营权，其中不乏《英雄联盟》、《使命召唤》、《魂斗罗：归来》等多个知名产品。这款游戏为何能在东南亚开局便大获成功也有了解释。
Garena依靠在东南亚沉淀多年的发行经验，洞察到巨大的下沉市场对于吃鸡游戏的潜在需求后，火速在2017年12月推出了主打下沉市场的《Free Fire》。为了适应该市场的硬件特点，Garena将游戏设计得更为轻巧，只保留最基本的游戏纹理、粒子等视觉效果，并且多方压缩性能，只求游戏运行流畅，提升竞技玩家体验。
尽管最后成品看起来精致度低于其他竞品，但相比起《堡垒之夜》、《PUBG mobile》超过1G的包体，《Free Fire》在初次启动时仅需200M。这样的游戏在任何设备上都能流畅运行，也就意味着该游戏潜在用户群体是最大化的。
此外，关键的付费部分，也选择了轻氪微氪，以聚沙成塔的方式，斩获大量用户，最终成为东南亚和拉丁美洲的吃鸡“一哥”。
其后，它便将目光默默转向了隔壁的美国市场。
02、被忽视的群体：美国版“小镇青年”
美国向来都是竞技类游戏”重镇“。美国有着全世界第二大的游戏市场，此外，极高的付费率以及成熟的市场环境，玩家对竞技游戏的喜爱，吸引许多大厂纷纷发力其中，使得吃鸡游戏在此地的竞争态势非常激烈。
而《Free Fire》却依然能够在一片红海中拔得头筹，是因为大家都“忽视”了美国“小镇青年”的巨大潜力。
根据Pew Research数据显示，从1971年到2019年，美国中等收入家庭的规模从61%减少到了51%，低收入家庭从25%增长到了29%，而美国拥有约3.2亿的人口，这也就意味着将近有九千万的潜在用户市场。
而根据专业调查公司反馈，在年轻人中，低收入的美国人以及高中或以下学历的人群中，依靠智能手机进行在线访问尤为普遍，他们更倾向于利用手机来进行娱乐。
注：数据源于Pew Research官网
相比《PUBG mobile》、《Call of Duty: Mobile》和《堡垒之夜》这类对配置要求高、多端可运行的产品，以及服务于PC或家用机等3A大作，这类人群更青睐一个依靠自己的移动设备即可流畅运行，和朋友简单来上一局的吃鸡游戏。《Free Fire》正好满足了他们的需求。
03、渠道有偏重，“TIKTOK”式剧情式创意宣传
除了战略性的低配“降质”外，在宣发方面，我们也能清晰看到《Free Fire》如何准确拿捏住美国下沉用户的心。
根据DataEye-ADX海外版数据显示，《Free Fire》在谷歌渠道创意素材投放更多，谷歌累计素材数高达6529条，而iOS仅有3094条，数量谷歌渠道以一倍之差压倒iOS渠道。这也能侧面观察出《Free Fire》对玩家用户人群的精准定位。
在素材创意上，《Free Fire》也有着较为明显的区别。据DataEye-ADX海外版数据观察发现，《Free Fire》投放的内容并未像同类吃鸡竞品那样以枪械以及酷炫新皮肤为主，尽管其热门创意中也含有不少爽快爆头、角色对决的场面，但更主力的是以类似TIKTOK上的热门短视频的风格，通过沙雕剧情来展示游戏的趣味性。
比如主角团被逼入困境，走投无路时，突然天降稀有武器，主角团一改窝囊，在敌人面前凹造型，最后痛快突击，实力反杀；
又或是敌人用道具在面前疯狂嘲讽，众人毫无办法之际，强力援手闪亮登场，将其一举拿下；
主角前期到处秀操作，普天同庆的最后关头，配合着欢乐的节奏，一脚从楼顶滑落，当场狗带；
这些欢乐的鬼畜视频更强调游戏带来的解压体验以及超强娱乐性，这正是《Free Fire》的定位所在。它是一款轻量级的游戏产品，而轻量级的游戏是社交性的，下沉用户对娱乐和社交有着强烈的需求。当《Free Fire》在人群中大火之后，它的用户基数就会像滚雪球一样越来越多，最终将普通用户卷入其中。
04、“农村包围城市”，或许是存量市场的破局之法
尽管行业一直在讨论着存量市场的困境，但根据软银创办人孙正义的时光机理论，再结合《Free Fire》珠玉在前，我们不妨将目光放得更广、更慢些。
随着中低端智能手机在海外某些新兴国家的逐渐普及，或许，低配、中低端、下沉市场仍有着巨大潜力。在这类下沉市场站稳脚跟后，再利用玩家基数，拉起社交潮流，反向攻入成熟市场也未尝不是一个突围的好方法。
文/PanDA
来源：DataEye
原文：https://mp.weixin.qq.com/s/Ivi3HACdchNWpnik_Clk_A
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发表于 2021-5-20 11:51:36
