一年狂揽20亿美元，米哈游《原神》到底做了什么？

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开服被大面积抵制，路人玩家纷纷唱衰，一年后《原神》却在更新2.1版本后（雷神池子）的一周累计创收超1.5亿美元，于56个国家AppStore登顶，非常轻松地超过了之前可莉池子创造的记录，截至2021年9月27日，《原神》移动端已经在全球创造了高达20亿美元的营收，像极了爽文里不被看好的主角剧情。

《原神》2.1版本虽然是小版本更新，但更新的内容极为丰富，其中最让大家关注的还数雷神——雷电将军。从《原神》社区的讨论趋势来看，“七神必抽”已经成为玩家的统一理念（虽然笔者没抽雷神），事前PV在上线YouTube后，目前点赞量已经达到33W，直接就超过了之前钟离的30W，虽然播放量暂时还达不到2KW，但以雷神目前的热度来看，这些都是时间问题。

仅仅一个五星人物上线，就带来了如此高的流水，只看2.1版本更新的内容，我们似乎并不能找到《原神》为何一周就能创造1.5亿美元流水的答案。正好《原神》上线一周年，就让我们和广大大一起，回顾一下《原神》是如何一步步爆红的～

舆论造势 用实力打脸

01. 一条PV引发的“抄袭”风波

2019年6月8日，《原神》发布了自己的第一条PV，也是就是这条PV让许多并不关注它的玩家发现了这款游戏，虽然当时的风口并不怎么好。这条序章PV中展示了非常多的游戏细节，攀爬滑翔等大世界冒险元素，火箭可以点燃草地，风魔法遇火可以变成火龙卷，元素之间的转换可以在队友间完成，这些元素放在手游里多么令人振奋，在当时却并没有引起太多的猜测。大家更关注的，似乎只是，这个游戏“抄袭”了塞尔达。

这场“抄袭”风波也引来了网友的激烈讨论，国内一片骂声的情况下海外用户反而没有太过抵触，虽然有玩家指出PV中滑翔、攀爬甚至分镜都有塞尔达的影子，但也有部分玩家站出来表示对游戏感到期待，想玩到最后的成品。在国内闹得沸沸扬扬的砸主机事件传到海外，也成了《原神》海外知名度野蛮生长的养料，评论中海外玩家表示：“感谢砸PS4的老哥让他知道了这款游戏。”这条评论目前获赞超过了800个。

一场负面新闻，在评论的引导下，却带来了更多的热度，合理利用舆论反而让《原神》在预热期间收获了更多关注度。后续公布的海外游戏媒体评分，将这股舆论风波推到了热度顶峰。

（IGN给《原神》9分超高评价）

知名海外游戏媒体PCGAMER称《原神》为“2020游戏界的黑马”，日本知名杂志Fami通给出了35分（四项评分，总分40分）的高分评价，而美国IGN更是给出了超高评分9分（满分10分，之前IGN编辑给《死亡搁浅》的评分只有6.8分），这一下玩家间又炸开了锅，有声讨的有阴阳怪气的，也有无数路人被这波舆论吸引，暗怀期待的。线上舆论声势已经造足，接下来就是真正的大手笔了。

02. 深耕本地化，线下宣传声势浩大

在注重实体的日本，《原神》采取了包围圈式的线下营销。从9月15日开始，一直到9月27日公测前夕，《原神》在东京JR线的17个车站都张贴了超大型的宣传海报，搭乘山手线还可以观看游戏PV，除了这些还安排了角色CV的做客节目等。

同时，《原神》还在日本多个大城市投放了TV广告，“新时代开放世界RPG”的印象也因此刻入了日本玩家的内心，在公测之前一度成为Fami通“玩家最想要的新游戏”榜单TOP10 的常客。在其他地区，《原神》也做了类似的线下宣传，声势好大。

（美国《原神》主题地铁）

03. 精细买量，用高品质证明自己

相比社交平台的舆论风波和线下大规模的造势，《原神》在买量上也同样投入甚多。广大大于2018年8月18日首次抓取到该广告主素材，截至2021年9月22日，《原神》累计去重创意数已经达到10637组，广告组数达到了41315条。

我们观察到《原神》在初期投放的素材多为展示游戏画面类型的，其中一些视频素材，即使在一年后也依旧在使用，精细的人物建模，开放大世界探索以及游戏CG为其主要宣发物料，也让游戏本身的高品质从这些素材中得到了验证。

一般情况下，像《原神》这种高质量的移动游戏在传统买量上的投入都是偏少的，但这次《原神》的买量数据却很大。笔者认为这是为了和前期铺垫的舆论走向形成对比，用高品质素材进行舆论反攻，回收口碑。就是这样，在舆论和投放素材的轮番攻势下，玩家对游戏的感兴趣程度得到了进一步提升，广大大上这些素材的高热度值便是最好的证明。

后续《原神》的开服成绩这里就不多做赘述了，后面就让我们一起看看，《原神》是如何让他的热度延续至今，甚至再创新高的。

稳固IP价值 多方位创收

01. 细致展现人物魅力 保持忠诚度

从广大大的渠道投放分析功能看《原神》近一年的渠道投放趋势，是呈现一个缓步上升的趋势，在2021年9月左右，渠道投放量达到顶峰，这也是“雷神”上线的时间段。虽然投放趋势看似平稳，但每一个小波动也都对应了游戏内每一次的小更新——新人物上线。每一次新人物上线后的一周左右，《原神》都会小幅度的提升投放量，主要投放素材也是人物专属CG和角色演示等精品内容。

（2.1版本新上线人物——雷神 展示视频）

《原神》的剧情任务中，对角色的刻画非常用心，每个角色都有自己专属故事。霄宫那一场盛大的烟火，神里那一支细腻温柔的舞，细致的刻画都展现出了角色的专属魅力，这也让《原神》的玩家忠诚度更为凝聚，之前就有一名玩家为了给可莉庆生，租下了好莱坞最有名的酒店，投影了庆生视频。

02. 联动活动满足社交需求

游戏之外，也为了满足玩家日益增长的社交需求，《原神》也将活动从社区论坛转到线下，让IP进一步得到巩固。之前国内《原神》和KFC的线下联动活动“异世相遇，尽享美味”，就已经引起了非常大的轰动，海外玩家只有羡慕的份。可既然是全球化运营，《原神》当然不会忘记海外的玩家，在日本地区也进行了与世嘉店联动的“原神烧”活动。

（店外一眼望不到尽头的队伍）

活动期间，不少玩家在社交平台上晒出了自己的收获，杯垫、徽章、立牌以及同款人物鲷鱼烧，活动当日便登上了日本推特热搜。

（没错，我也喜欢可莉）

在《原神》2.1版本的直播中，还放出了联动东京爱乐乐团的交响乐演奏视频，一款免费手游还让玩家收获了一把交响乐的“上流”体验，也在海外收获了无数好评，不少玩家感动于《原神》对游戏音乐的付出，也对能在游戏种体验到这么杰出的音乐表示称赞。

（截图来自up主：夜泽君pro）

线上下丰富的联动活动让《原神》的IP形象更为稳固，可以预见的是，以后这样的活动只会越来越多。笔者认为，像《原神》这类游戏，本身品质高的情况下，买量为辅，围绕IP进行更加多元的联动活动引发热度，应该会成为后续营销破圈、稳固IP的主流模式。

文/gogo
来源：智线
原文：https://mp.weixin.qq.com/s/c7dL1-qZ7rVYCeNNDwLHiw