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一年狂揽20亿美元,米哈游《原神》到底做了什么?

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发表于 2021-10-9 11:25:59 | 显示全部楼层 |阅读模式
开服被大面积抵制,路人玩家纷纷唱衰,一年后《原神》却在更新2.1版本后(雷神池子)的一周累计创收超1.5亿美元,于56个国家AppStore登顶,非常轻松地超过了之前可莉池子创造的记录,截至2021年9月27日,《原神》移动端已经在全球创造了高达20亿美元的营收,像极了爽文里不被看好的主角剧情。

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《原神》2.1版本虽然是小版本更新,但更新的内容极为丰富,其中最让大家关注的还数雷神——雷电将军。从《原神》社区的讨论趋势来看,“七神必抽”已经成为玩家的统一理念(虽然笔者没抽雷神),事前PV在上线YouTube后,目前点赞量已经达到33W,直接就超过了之前钟离的30W,虽然播放量暂时还达不到2KW,但以雷神目前的热度来看,这些都是时间问题。

仅仅一个五星人物上线,就带来了如此高的流水,只看2.1版本更新的内容,我们似乎并不能找到《原神》为何一周就能创造1.5亿美元流水的答案。正好《原神》上线一周年,就让我们和广大大一起,回顾一下《原神》是如何一步步爆红的~

舆论造势 用实力打脸

01. 一条PV引发的“抄袭”风波

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2019年6月8日,《原神》发布了自己的第一条PV,也是就是这条PV让许多并不关注它的玩家发现了这款游戏,虽然当时的风口并不怎么好。这条序章PV中展示了非常多的游戏细节,攀爬滑翔等大世界冒险元素,火箭可以点燃草地,风魔法遇火可以变成火龙卷,元素之间的转换可以在队友间完成,这些元素放在手游里多么令人振奋,在当时却并没有引起太多的猜测。大家更关注的,似乎只是,这个游戏“抄袭”了塞尔达。

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这场“抄袭”风波也引来了网友的激烈讨论,国内一片骂声的情况下海外用户反而没有太过抵触,虽然有玩家指出PV中滑翔、攀爬甚至分镜都有塞尔达的影子,但也有部分玩家站出来表示对游戏感到期待,想玩到最后的成品。在国内闹得沸沸扬扬的砸主机事件传到海外,也成了《原神》海外知名度野蛮生长的养料,评论中海外玩家表示:“感谢砸PS4的老哥让他知道了这款游戏。”这条评论目前获赞超过了800个。

一场负面新闻,在评论的引导下,却带来了更多的热度,合理利用舆论反而让《原神》在预热期间收获了更多关注度。后续公布的海外游戏媒体评分,将这股舆论风波推到了热度顶峰。

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(IGN给《原神》9分超高评价)

知名海外游戏媒体PCGAMER称《原神》为“2020游戏界的黑马”,日本知名杂志Fami通给出了35分(四项评分,总分40分)的高分评价,而美国IGN更是给出了超高评分9分(满分10分,之前IGN编辑给《死亡搁浅》的评分只有6.8分),这一下玩家间又炸开了锅,有声讨的有阴阳怪气的,也有无数路人被这波舆论吸引,暗怀期待的。线上舆论声势已经造足,接下来就是真正的大手笔了。

02. 深耕本地化,线下宣传声势浩大

在注重实体的日本,《原神》采取了包围圈式的线下营销。从9月15日开始,一直到9月27日公测前夕,《原神》在东京JR线的17个车站都张贴了超大型的宣传海报,搭乘山手线还可以观看游戏PV,除了这些还安排了角色CV的做客节目等。

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同时,《原神》还在日本多个大城市投放了TV广告,“新时代开放世界RPG”的印象也因此刻入了日本玩家的内心,在公测之前一度成为Fami通“玩家最想要的新游戏”榜单TOP10 的常客。在其他地区,《原神》也做了类似的线下宣传,声势好大。

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(美国《原神》主题地铁)

03. 精细买量,用高品质证明自己

相比社交平台的舆论风波和线下大规模的造势,《原神》在买量上也同样投入甚多。广大大于2018年8月18日首次抓取到该广告主素材,截至2021年9月22日,《原神》累计去重创意数已经达到10637组,广告组数达到了41315条。

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我们观察到《原神》在初期投放的素材多为展示游戏画面类型的,其中一些视频素材,即使在一年后也依旧在使用,精细的人物建模,开放大世界探索以及游戏CG为其主要宣发物料,也让游戏本身的高品质从这些素材中得到了验证。

一般情况下,像《原神》这种高质量的移动游戏在传统买量上的投入都是偏少的,但这次《原神》的买量数据却很大。笔者认为这是为了和前期铺垫的舆论走向形成对比,用高品质素材进行舆论反攻,回收口碑。就是这样,在舆论和投放素材的轮番攻势下,玩家对游戏的感兴趣程度得到了进一步提升,广大大上这些素材的高热度值便是最好的证明。

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后续《原神》的开服成绩这里就不多做赘述了,后面就让我们一起看看,《原神》是如何让他的热度延续至今,甚至再创新高的。

稳固IP价值 多方位创收

01. 细致展现人物魅力 保持忠诚度

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从广大大的渠道投放分析功能看《原神》近一年的渠道投放趋势,是呈现一个缓步上升的趋势,在2021年9月左右,渠道投放量达到顶峰,这也是“雷神”上线的时间段。虽然投放趋势看似平稳,但每一个小波动也都对应了游戏内每一次的小更新——新人物上线。每一次新人物上线后的一周左右,《原神》都会小幅度的提升投放量,主要投放素材也是人物专属CG和角色演示等精品内容。

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(2.1版本新上线人物——雷神 展示视频)

《原神》的剧情任务中,对角色的刻画非常用心,每个角色都有自己专属故事。霄宫那一场盛大的烟火,神里那一支细腻温柔的舞,细致的刻画都展现出了角色的专属魅力,这也让《原神》的玩家忠诚度更为凝聚,之前就有一名玩家为了给可莉庆生,租下了好莱坞最有名的酒店,投影了庆生视频。

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02. 联动活动满足社交需求

游戏之外,也为了满足玩家日益增长的社交需求,《原神》也将活动从社区论坛转到线下,让IP进一步得到巩固。之前国内《原神》和KFC的线下联动活动“异世相遇,尽享美味”,就已经引起了非常大的轰动,海外玩家只有羡慕的份。可既然是全球化运营,《原神》当然不会忘记海外的玩家,在日本地区也进行了与世嘉店联动的“原神烧”活动。

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(店外一眼望不到尽头的队伍)

活动期间,不少玩家在社交平台上晒出了自己的收获,杯垫、徽章、立牌以及同款人物鲷鱼烧,活动当日便登上了日本推特热搜。

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(没错,我也喜欢可莉)

在《原神》2.1版本的直播中,还放出了联动东京爱乐乐团的交响乐演奏视频,一款免费手游还让玩家收获了一把交响乐的“上流”体验,也在海外收获了无数好评,不少玩家感动于《原神》对游戏音乐的付出,也对能在游戏种体验到这么杰出的音乐表示称赞。

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(截图来自up主:夜泽君pro)

线上下丰富的联动活动让《原神》的IP形象更为稳固,可以预见的是,以后这样的活动只会越来越多。笔者认为,像《原神》这类游戏,本身品质高的情况下,买量为辅,围绕IP进行更加多元的联动活动引发热度,应该会成为后续营销破圈、稳固IP的主流模式。

文/gogo
来源:智线
原文:https://mp.weixin.qq.com/s/c7dL1-qZ7rVYCeNNDwLHiw


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GMT+8, 2021-10-23 13:43

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