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发布一年吸引65万玩家,这款Steam免费游戏是如何赚钱的?

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发表于 2021-11-15 09:57:15 | 显示全部楼层 |阅读模式
《Slapshot: Rebound》是一款采用F2P模式的冰球题材多人游戏,去年12月登陆Steam商店。近日,开发商Oddshot Games的创始人吉勒斯(Gilles)与游戏行业咨询机构GameDiscoverCo进行对话,分享了这款游戏的一些数据。

根据吉勒斯提供的统计图表显示,从2020年12月到现在,《Slapshot: Rebound》的累计玩家人数已经超过65万。

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“当我从一名业余开发者那里接手首款《Slapshot》游戏的开发时,就继承了冰球主题。首款《Slapshot》更像个原型,但它仍然非常受玩家欢迎,这表明在PC平台上,冰球主题的游戏是有市场的。所以,我很乐意在此基础上再做一款游戏。”吉勒斯说。

下图展示了《Slapshot: Rebound》的下载量变化趋势。按照吉勒斯的说法,主播带来的曝光量往往能推动这款游戏下载量增长。而在今年6月份的Steam夏季特卖活动期间,与所有其他免费游戏一样,本作的下载量出现了下滑。

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按照吉勒斯的说法,今年8月份,波兰主播Xayoo Industries为《Slapshot: Rebound》进行直播,在Twitch平台的同时在线观众人数峰值达到大约6.4万,帮助这款游戏吸引了许多波兰玩家。那次直播也推动了游戏的每日活跃用户数激增,当天达到了约1.5万(详见下图)。

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到目前为止,吉勒斯对《Slapshot: Rebound》所获得的成功感受如何?他对此表示:“玩家社区的规模最让我感到惊讶,完全超出了我之前的心理预期,并且在游戏问世接近一年后仍然保持稳定。”据他透露,Oddshot Games没有为推广这款游戏花一分钱。

不过吉勒斯也承认:“有一小部分玩家确实热衷于破坏其他玩家的体验,骚扰开发团队……这样一来,我们不得不在工具和社区系统的研发上投入了比预想中更多的时间。”

《Slapshot: Rebound》在Steam商店怎样赚钱?

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虽然吉勒斯没有透露具体的营收数据,但按照他的说法,这款游戏大约50%的收入来自Steam DLC或玩家通过Steam钱包产生的购买行为。

在游戏中,玩家可以通过Steam钱包购买装饰道具(如冰球运动员的服装和装备),另外还可以花15美元购买一个“终生”高级DLC,该DLC中包含专属装饰道具,以及一个能帮助玩家获得更多经验和游戏内虚拟货币的增益道具。

吉勒斯表示,装饰道具(营收)占《Slapshot: Rebound》在Steam商店总收入的大部分:“季节性商品通常表现最好,例如,圣诞帽仍然是最畅销的装饰道具,虽然它只在商店里出现过一次。我们正在评估更多的付费设计(方式),包括季票。但目前还处于早期阶段。”

PC游戏的另一个收入来源:广告展示!

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许多人可能很难想象,《Slapshot: Rebound》另外50%的收入来自游戏内广告。Oddshot的开发团队与一批赞助商合作,在(游戏内)球场地板上无缝植入了品牌广告。

正如吉勒斯所说:“在体育场馆,人们已经习惯了看到各种广告。首款《Slapshot》游戏中,我们在地板上展示了一些搞笑图形,不过很快就有玩家告诉我们,他们希望花少量资费用为自己的队伍打广告,或者在直播中使用。当开发《Slapshot: Rebound》时,我们想往前迈进一步:让整个系统变得自动化,并展示真正的品牌。”

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吉勒斯透露,《Slapshot: Rebound》的大部分玩家来自经济较发达的欧美国家。“经过一些研究,我们发现已经有几家公司充当品牌商和游戏公司之间的中介,让整个(广告)投放过程变得自动化。到目前为止,已经有不少很棒的品牌在我们的游戏里打过广告了,包括雷克萨斯、必胜客、劲量和微软等。”

电竞能带来额外的机会吗?

就在前不久,Oddshot宣布与微软、英特尔达成合作,将会为玩家组织的《Slapshot: Rebound》电竞赛事投资至少5000美元。

吉勒斯说:“此前《Slapshot》没有举办过任何现金活动,所以这可能会引发一次重大转变。另外,我们刚刚推出了新的‘电竞中心’功能,留意到这款游戏在直播平台上的观看量增长了三倍。”

吉勒斯还透露,在未来,Oddshot可能会与几家主流电竞联盟合作举办赛事--他相信电竞既能够为游戏带来更多曝光量,还能提升现有玩家的活跃度。

文/GR编译
原文:https://mp.weixin.qq.com/s/PjaCreiW4D_wG2vovHmIgw[url]https://mp.weixin.qq.com/s/iIoaSN8E5z02-4d9oruKuA[/url]
原译文https://www.gamesindustry.biz/ar ... 2p-success-on-steam

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