GameRefinery手游报告：玩家动机和用户群分布洞察

Chengsoul

为吸引玩家和提升用户粘性，手游市场竞争激烈。各类游戏层出不穷，游戏发行者和开发者必须了解玩家的主要动机，才能创造出能够留住玩家游戏体验。

但要了解手游玩家到底想要什么绝非易事。在玩家意愿调查、问卷、反馈渠道上投入资源费时费力，也很难用这些方法去深入了解整个市场。除此之外，玩家玩手游的原因各不相同。玩家动机不仅因人而异，而且将动机应用在游戏里的方式也多种多样。例如，“提高技能”这一动机因素的应用方式包括：一些游戏功能需要玩家掌握基于反应的技能（如多点触控)，或者一些游戏玩法需要玩家掌握基于思考的技能（如文字游戏）。

作为Vungle旗下的数据分析公司，GameRefinery持续深耕游戏市场最前沿，为游戏开发者提供游戏功能特征层面的手游数据信息。如果你想了解玩家的行为和动机，或是想了解如何通过增加能激励玩家的玩法元素来拉新，在这篇报告里统统都可以获得答案，我们将举实例说明这些动机因素在手游市场里的应用方式，以及这些动机因素通常会吸引哪类玩家。

玩家动机分析框架

GameRefinery的独家动机分析模型包含12个不同的动机因素，分别对应玩家的不同根本动机。动机因素能按性质分类，组成有意义的配对或“动机组”。例如，“提高技能”和“里程碑达成”都属于“精通”这一组。虽然没有任何分类或模型能完美代表玩家动机间的每一个细微差别，但GameRefinery的模型十分灵活，适用于单个和批量游戏的分析，这一点有口皆碑，且该模型提供了宏观视角，是游戏领域里实用有效的框架。

例如，我们的数据显示，《绝地求生》手游的受众喜欢与他人竞争，享受快节奏游戏玩法带来的兴奋和刺激，并希望通过提高自己的技能而获得提升。对某些玩家来说，这样的游戏正对口味，但对那些受“思考和解决问题”、“角色扮演”、“资源管理”等动机驱动的玩家来说，这可能不是他们的心头爱。

玩家动机和部分案例展示

根据GameRefinery的后台数据分析，我们目前将玩家的游戏动机因素归为六个主要方面，即逃脱和社交、探索和管理、表达和精通。

“逃脱：兴奋和刺激”在手游中的应用

在吃鸡、运动和格斗游戏中，玩家，尤其是年轻男性会受到兴奋和刺激的驱使，享受掌握必要技能（如瞄准或操控）后肾上腺素飙升的快感，而非享受战略思考。掌握各种同步PvP模式、多点触控或影响游戏玩法和玩家的成败的物理/重力引擎会激励这些玩家。

“社交：相互合作”在手游中的应用

和他人进行非竞争的合作发展，例如公会奖励系统及合作玩法，通常会激励23-44岁、喜欢各种中核游戏的男玩家。此类中核游戏大多是SLG/4X策略游戏，但也包括吃鸡、多人战斗竞技场和战术射击游戏，这些游戏更注重基于反应的技能。享受相互合作的玩家也喜欢从其他玩家那里借用以及自己送出角色、道具、单位，从而体验团结一致的感觉。

“探索：收集宝藏”在手游中的应用

喜欢通过奖励、购买、合成、锻造来获得新道具和角色的玩家通常对传统的、以收集角色为基础的游戏类型感兴趣，如SLG/4X策略游戏或回合制角色扮演游戏（RPG）。不过，年轻玩家更喜欢以收集角色或稀有道具为核心的休闲游戏，如《宝可梦GO》或《金·卡戴珊: 好莱坞》。

“管理：战略规划”在手游中的应用

在美国Top 200手游中，只有11%的手游在“战略规划”这一动机因素上得分较高，而且这些游戏中超过70%是SLG/4X策略游戏。换言之，喜欢战略规划和执行战略行动的玩家通常会玩传统的SLG/4X战略游戏。尽管如此，Top手游榜上还包括卡牌战斗游戏和官斗游戏，这些游戏有着相似的策略，但却应用于不同的主题。在这些游戏中，受“战略规划”这一因素驱动的玩家喜欢同时训练多种多样的部队、升级永久建筑、获得各种永久增益、体验各种公会机制。

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