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三天营收破百万美元,这款独立游戏是如何提升曝光的?

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发表于 2022-11-25 09:15:25 | 显示全部楼层 |阅读模式
《穹顶守护者》(Dome Keeper)是一款少见的、将roguelike品类和挖矿题材相结合的独立游戏,9月27日在Steam商店发售,短短几天内营收就超过了100万美元。前段时间,游戏营销顾问克里斯·祖考斯基(Chris Zukowski)在个人博客上发表了一篇文章,对《穹顶守护者》快速成功背后的原因进行了分析。

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游戏简介

《穹顶守护者》是一款采用像素画风的roguelike生存游戏,融合了塔防、挖矿和基地建造等元素。游戏中,玩家需要收集资源,并保护他们的穹顶抵御一波波恐怖外星人的袭击。

《穹顶守护者》由一对夫妻制作,丈夫雷内(Rene)是程序员兼设计师,妻子安妮(Anne)担任美术。这对夫妻共同组建了一支被称为Bippinbits的独立游戏研发团队。自从9月27日登陆Steam商店以来,本作获得了Steam玩家的“特别好评”。

按照发行商Raw Fury首席执行官乔纳斯·安东森(Jonas Antonsson)的说法,《穹顶守护者》在发售短短几小时后就实现了盈利,没过多久累计营收就突破了100万美元。“这表明如果一款由世界顶级开发者制作的出色游戏能够获得支持,将会发生些什么。”他写道。

推动《穹顶守护者》获得成功的因素

在《穹顶守护者》发售前,Bippinbits已经在itch.io平台推出了14款游戏。祖考斯基指出,Bippinbits制作了许多“规模不大,但仍然能从中学会游戏设计技巧”的游戏,这是《穹顶守护者》大获成功的关键原因之一。

《穹顶守护者》的原型脱胎于一次Ludum Dare游戏开发者大赛,被命名为《Dome Romantik》,获得了数百份积极评价。在当时,虽然《穹顶守护者》距离完成开发还很遥远,但它已经吸引了不少玩家的注意力。

按照祖考斯基的说法,很难解释人们为何喜欢特定游戏,不过,开发者总是能够根据少量可玩内容,以及(游戏的)核心玩法循环,判断某个项目是否足够出色。

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“我觉得我们需要参加10次Game Jam活动,才有机会做出一款真正优秀的游戏,而《穹顶守护者》就是这样的作品。”雷内说。因此,Bippinbits决定集中精力完成《穹顶守护者》的开发。

“在你已经推出几款小游戏前,请不要辞掉你的正式工作!”祖考斯基指出,“当你成为一名‘全职独立开发者’时,没有任何神奇的事情会发生。你的游戏不会突然变得更好,路要一步一步走。”

当Bippinbits在Steam商店为《穹顶守护者》上线页面时,并没有引发多大反响。直到游戏主播克雷米(Clemmy)在YouTube网站上分享《穹顶守护者》的预告片,对它感兴趣的玩家数量才首次激增。

另一个重要因素是#screenshotsaturday。祖考斯基表示,在社交媒体上持续分享作品非常重要,即便它们并没有吸引太多读者点赞或转发。按照他的说法,许多发行商仍然经常浏览社交媒体,并将它视为发现精品独立游戏的一个重要渠道。

Raw Fury就是通过这种方式发现《穹顶守护者》,随后与Bippinbits签约的。“在我看到雷内发布的游戏截图后,当时我就觉得,它比那些获得数万次转发的推文有趣多了。”Raw Fury高管约翰·托雷森(Johan Toresson)回忆说。

今年2月份,开发团队发布了《穹顶守护者》的一段demo,使得将这款游戏加入Steam愿望单的玩家数量大增。与此同时,《穹顶守护者》还吸引了许多主播的注意,在主播们的帮助下,短短一个月内就有超过4万名玩家将它加入愿望单。

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为了让更多玩家和内容创作者有机会试玩游戏,Bippinbits尽可能长时间地让那段demo保持在线。另外,祖考斯基还提到,《穹顶守护者》的玩家平均游玩时长约为1个半小时,达到了独立游戏该项数据中位数的5倍。

随着Raw Fury开始宣传《穹顶守护者》,在游戏正式发售前,将其加入愿望单的Steam玩家数量上升到了18.9万。

9月21日,Raw Fury在Steam商店为《穹顶守护者》启动降价预售,并承诺会为预购玩家提供少量的额外内容(包括一个免费皮肤、一只游戏内宠物)。对提升游戏销量而言,这种策略似乎很有用。

开发团队和发行商还将《穹顶守护者》翻译成了20种语言,这对提升其曝光率和潜在销量来说也非常重要。

文/GR编译
原文:https://mp.weixin.qq.com/s/CGYxKFSSTn78st74UBCLeA
原译文:https://gameworldobserver.com/20 ... ts-success-raw-fury

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