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GameRefinery最新分享:八大趋势玩转2023年手游市场

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发表于 2023-3-17 16:09:32 | 显示全部楼层 |阅读模式
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继上一篇2022年手游市场的五大趋势之后,Liftoff旗下全球领先的游戏特征级别数据分析平台 GameRefinery继续为您带来2023年手游市场的行业趋势预测,进一步行业和营销从业人员了解行业的第一手全新讯息。

对部分手游工作室来说,2022年无疑是充满挑战的一年。由于全球经济衰退、新冠后消费者行为和消费变化、广告成本上升以及苹果应用追踪透明度 (ATT) 政策带来的买量挑战等因素,手游市场在经历了10年的猛增后,在2022年迎来了首次下跌。

许多有趣的趋势也由此产生,其中有许多将持续到2023年,包括一些GameRefinery在2022年作出的手游趋势预测,例如3A和中重度游戏开始挤掉休闲游戏,登上营收榜,以及通过接入迷你游戏来实现游戏类型的混合,谁能想到我们居然可以在《原神》里看到策略卡牌游戏(TCG)!

但有些趋势持续时间较短。加密货币大幅下跌,意味着区块链手游未能实现预期增长。虽然手游里的实验性扭蛋在2022年实现了增长,但针对扭蛋和战利品箱的立法即将出台,意味着部分手游正抛弃扭蛋机制,转而采用战斗通行证(Battle Pass,BP)等更透明的变现方式,《马里奥赛车巡回赛》和《荒野乱斗》就是两个最新的例子。

手游市场会在今年迎来何种变化?尽管中重度与3A射击游戏越来越火爆,但射击手游的市场还有很大的多样化空间。今年预计将会看到更多发行商与知名IP合作,这会是其运营战略的一部分,还会看到大量基于IP改编的新手游。

区块链手游能否强势归来?我们还是拭目以待吧!不过,GameRefinery预计区块链技术会在2023年应用到多款手游里。GameRefinery也将持续深耕游戏市场最前沿,为游戏开发者提供游戏功能特征层面的手游数据信息。想了解更多关于2023手游趋势的详细信息吗,快跟随GameRefinery来一睹为快吧!

中重度及3A游戏并无下滑趋势

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预计更多中重度游戏会在2023年登上排行榜(图片来源:GameRefinery,2022年7月)

手游市场在2022年确实略有下滑,但各大发行商依然在兢兢业业地将主机和PC游戏的IP改编成手游版。

2022年发行的大型中重度游戏包括《暗黑破坏神:不朽》、《Apex英雄》(最近宣布将在发行不到一年后停服)、《二之国:交错世界》和《漫威:瞬战超能》。总体而言,越来越多的中重度游戏在去年跻身营收榜,证明各大发行商开始更加重视手游市场,我们在2022年7月的《中重度手游崛起洞察报告》中强调了这一点。

对中重度手游来说,2023年可能是更为重要的一年。众多游戏预计会在今年发行手游版,《最终幻想VII:永恒危机》、《汤姆克兰西:全境封锁》、《使命召唤:战争地带》、《刺客信条》、《魔兽兵团》、《无谓契约》和《怪物猎人》只是其中几个,有些还支持和PC及主机游戏联机。

这其中许多手游的有趣之处在于,它们大部分为全新游戏,而非现有游戏直接移植到手游平台。例如,《最终幻想VII:永恒危机》是对《最终幻想VII》故事线里各种事件的重述,对计划今年在主机平台上购买《最终幻想VII:重生》的数百万玩家来说,该手游是主机版游戏的绝佳搭配。同样,《魔兽兵团》将皇室战争(Clash Royale)机制与PvE和角色扮演游戏(RPG)的元素相结合,而《魔兽争霸》的粉丝喜欢、熟悉这个IP,且喜欢通过不同游戏机制来体验该IP,因此会被吸引。

手游可以通过核心玩法创新大获成功

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《原神》TCG模式:七圣召唤

2022年最大的手游发展趋势之一是翻新和建造外围元素的兴起,常见于三消等休闲游戏中。在《Phase 10》和《Solitaire Grand Harvest》等休闲游戏中,此类元元素会出现在活动中,用翻新和建造元素为解谜玩家提供新鲜的游戏体验。

综上所述,翻新和建造元素开始在休闲游戏中趋于饱和。Top 200的休闲手游中,近一半有建造/翻新元素,这意味着以翻新为核心的游戏会更难从竞争中脱颖而出。纵观新发行的爆火休闲手游,大获成功的《Triple Match 3D》是没有应用翻新元素,但专注于核心玩法创新的典例。

现在有越来越多的工作室会应用其他机制,像是引入替代核心玩法元素的迷你游戏,让手游更多样化,且能实验新的玩法类型,并且迷你游戏提供的额外玩法能让广告营销活动触及更多玩家。

其中一些活动受到更广泛的开发趋势的影响,这些趋势已经在社交媒体平台上大获成功,并且可以通过LiveOps快速应用到游戏中。最近的例子包括:

  • 放置RPG《X-Hero》利用超休闲游戏“拯救小狗”和抖音(海外版)趋势带来的热度,推出了相似的迷你游戏——“拯救小狗”(SaveDog)
  • 在爆火TCG《漫威:瞬战超能》发布后不久,《原神》在游戏内新增了固定玩法—— TCG迷你游戏《七圣召唤》
  • 《吸血鬼幸存者》和《哒哒特攻》大火之后,《剑与远征》随之推出了“暗影入侵”模式,这是一款有落雷的射击迷你游戏

在休闲游戏市场中,基于其他流行核心玩法元素的迷你游戏大获成功,所以这种趋势会涌入更大的手游市场也不足为奇。广告定向投放方面的挑战未见消减,2023年预计会看到越来越多您喜欢的手游通过迷你游戏来探索新的游戏类型。

拜拜扭蛋?部分手游开发者会使用更透明的变现策略

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手游中的各类扭蛋数都数不过来(如果您也是这样,欢迎查看GameRefinery的全方面扭蛋指南)。虽然扭蛋在2022年初有个好的开始,但共有18个国家呼吁对战利品箱(包括扭蛋)加强监管,在一定程度上让扭蛋的发展放缓。

在6月初,挪威消费者委员会发布了一份获得18个国家/地区消费者保护机构支持的新报告,报告提到了《FIFA 22》和《突袭:暗影传说》等游戏鼓励玩家花钱获得随机虚拟物品。欧洲议会于1月18日投票决定对战利品箱和其他变现方式采取行动,并发布了变现建议。

虽然这些建议会衍生出只适用于欧盟的法规,但值得注意的是,澳大利亚建议出台立法,将带有战利品箱的游戏评级为18+。该法案目前正处于二读阶段,正在等待议员进行辩论。不久之后,扭蛋和战利品箱可能会再次在英国掀起辩论。

一些手游工作室正逐步抛弃战利品箱,尽管发行商并未将相关立法列为这样做的主因。《马里奥赛车之旅》和《大乱斗之星》是两款放弃扭蛋机制的大型手游,但值得一提的是,这两款游戏的规模够大,不用依赖扭蛋作为主营收来源。

虽然有些游戏正在弃用扭蛋,但并非所有游戏都是如此。Playrix的游戏一直在融入更多扭蛋变现机制,市场上也仍在出现新的扭蛋类型,提升玩家参与的扭蛋便是一个例子。此种扭蛋将游戏玩法元素(如赢得比赛或完成地下城)融入扭蛋奖励中,这种扭蛋也应用在了《炉石传说》、《宝可梦大集结》、《暗黑破坏神》等游戏中。

战斗通行证的不同迭代

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BP在前20%和其他游戏中的流行程度(数据来源:GameRefinery)

对手游开发者来说,BP是最有效的变现策略之一,且益处颇多:提高低消费玩家的转化率、玩家完成BP能提高留存、BP机制适用于各类游戏。射击游戏最先应用这种变现方式,现在也常见于解谜游戏、RPG、多人联机在线竞技游戏(MOBA)等游戏 中。

但也有一些变化,那就是手游会通过分级订阅来应用多个BP,以及与限时活动绑定的BP,有时会有特定的解锁要求。例如,三消游戏《莉莉的花园》的BP就要求玩家在特定时间内获取下一个奖励,以解锁或增加奖励。

另一个新功能是可以通过购买解锁过期的BP,例如《使命召唤》手游的BP库。对那些错过之前赛季的玩家来说,这简直太棒了,不然玩家可能会错过之前的独家装扮物品。

其他有趣的BP创新包括《炉石传说》在普通BP之外推出的自动攻击“战场”(BattleGrounds)模式BP,以及《Merge Mansion》的活动BP,可以用该BP,实现通过活动奖励变现。

《无尽对决》最近也在两个常规BP外,推出了特殊的活动BP,即M4战斗通行证。该BP和MLBB世界锦标赛(M4)相关联,玩家需要完成特定任务、挑战和其他活动,才能在活动中取得进展,且可以从两种奖励赛道(免费和付费)获得奖励。MLBB在电竞领域很有名气,所以这确实是一个使用BP来提升该游戏的电竞赛事知名度、实现活动变现的有趣案例。

美国营收榜前20%游戏中,有超60%的游戏使用BP机制,2023年预计会有更多创新的BP应用方式,毕竟手游工作室的目标是创造更多样化的变现渠道。

装饰性物品变现会更加流行

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《我要活下去》的“Trend+”功能

在电子游戏和原宇宙中,游戏内装扮物品确实很受欢迎,数字时尚的风潮也会延续下去。当然,个性化装扮物品在RPG和射击游戏中已经很火了,现在也逐渐流行于各类休闲游戏中,比如解谜游戏就应用了角色或家具皮肤等物品。

作为三消解谜游戏,《莉莉的花园》通常不会让人联想到自定义角色装扮,但这款游戏已经开始通过角色装扮皮肤变现,玩家可以直接购买或通过BP解锁角色装扮皮肤。

《我要活下去》的“Trend+”功能在去年引入游戏,是一个非常有趣的装扮物品创新案例。在这次更新前,《我要活下去》已经非常注重玩家自定义,但“Trend+”新增了游戏内可收藏物品库,将玩家自定义提升到了一个新高度,该物品库其实是将一些更稀有的装扮物品变成游戏内的时尚品牌。

玩家可以通过收集品牌服装获得“品牌积分”,这些积分可以作为优惠券,也可以兑换专属物品。收集全品牌套装可以解锁额外奖励。玩家还可以查看每个品牌背后的故事,并投票决定未来想在游戏中看到哪些套装。

我们之所以预测通过装扮物品变现会在2023年实现增长,是因为许多游戏都在加倍重视社交功能,这意味着玩家会对自己的虚拟形象投入更多,确保虚拟形象能准确地表达自我。

其中一个典例便是《蛋仔派对》,我们在近期的《糖豆人》、《蛋仔派对》和《Stumble Guys》解析中分析过这款游戏。除了都非常注重通过装扮物品变现,《蛋仔派对》和《糖豆人》、《Stumble Guys》还有很多其他相似之处,但最大的不同在于《蛋仔派对》是广阔的社交中心,玩家可以在这里相互交流,这也意味着玩家可以在游戏的另一个区域里展示自我并炫耀装扮物品。

《我要活下去》的武器皮肤试用-永久持有进展系统增加了可以解锁装扮物品的永久持有进展系统(例如可以试用武器皮肤3天,但只有达到100分才能永久解锁该皮肤),为免费和低消费玩家提供了解锁可试用武器皮肤的机会,甚至能鼓励玩家购买试玩物品,以更快解锁皮肤,从而将其转化为付费玩家。

随着现实世界中的时尚和数字时尚间的差距继续缩小,无论是巴黎世家、拉夫·劳伦与《堡垒之夜》合作,还是路易威登通过《最终幻想》和《英雄联盟》推广品牌,2023年预计会看到更多手游融入可变现的装扮物品。

发行商会继续设法绕过苹果和谷歌的应用内购买(IAP)抽成

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《突袭:暗影传说》中的Plarium积分(Plarium为游戏开发商)

GameRefinery在去年6月的报告中提到,一些手游发行商正在为IAP推出自己的外部网站商店,以绕过苹果从手游直接购买中获取的30%抽成,《权力的游戏:征服》、《部落战争》、《漫威打击部队》和《星际迷航:舰队司令部》都是如此。

大多数情况下,这些外部商店会打折出售游戏中有的付费货币,以激励玩家在网站商店而非游戏内进行购买。《生存国度》等游戏的网站商店还能让玩家购买比游戏内更多的付费货币。

2023年预计会出现更多网站商店。手游工作室面临的最大挑战是让玩家意识到游戏可以通过外部平台进行购买,不过一些发行商已经在此方面取得了很大进展。

Scopely的《YAHTZEE with Buddies》为登录网站商店的玩家提供免费礼物。玩家在商店中消费可以获得积分,这是一种激励购买并确保能在玩家社区中得到宣传的好方法。

《突袭:暗影传说》最近也引入了新的积分系统——Plarium积分,玩家达成特定里程碑就可以获得奖励。玩家可以在游戏中完成任务或进行购买获得少量Plarium积分,但要通过特定的IAP礼包才能获得。但有趣的是,通过Plarium自己的PC/Mac客户端玩游戏的玩家只要进行购买,就能获得Plarium积分,与手游版相比,每日可获取的积分数量还会翻倍。该积分系统鼓励更多玩家转向PC或Mac版本(或者至少通过PC/Mac客户端进行购买),而Plarium公司则绕开了应用商店的抽成,能增加营收。

区块链手游主要由玩法支撑,其次才是区块链技术

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《Highrise》里的非同质化代币(NFT)

区块链游戏是2021年最热门的趋势之一,但加密货币价值的逐渐下跌,加上FTX破产等重大市场危机,以及玩家和媒体对区块链游戏普遍鄙视(从媒体对《二之国:交错世界》发布的反应不难看出这一点),这意味着开发者和投资者变得更为谨慎。

这是否意味着区块链游戏在手游市场已然终结?当然不,现在仍有许多开发商在开发手游时采用了区块链技术,和《二之国:交错世界》一样,如果市场复苏,今年预计会有更多大公司推出区块链手游。

也就是说,区块链手游的成功取决于将游戏玩法放在首位的游戏体验,而非游戏中的玩游戏赚钱元素。

登上Top 200榜单的《Highrise》就是一个绝佳例子。这是一款以社交和表情为主的元宇宙手游,且支持NFT。NFT并非核心玩法体验的重中之重,游戏还有其他元素,所以如果玩家不想接触NFT,也可以完全避开。

手游中的IP联名会更加普遍

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贾斯汀·比伯与《我要活下去》联名

无论是《绝地求生》手游与《龙珠》、《福音战士》、梅西的合作,还是《办公室》和《拖车公园男孩》等IP手游,多年来,手游一直走在IP授权的前沿。

Newzoo在去年发布IP手游报告中证实了IP授权在手游领域广受欢迎。2021年下载量最高的9款手游中只有一款不是IP手游, 2021年日本最畅销的20款游戏中有8款是IP手游。

报告指出,IP手游能吸引高消费玩家,并表示利用知名IP,例如娱乐特许经营权,是在ATT政策发布后能提升自然流量和终身收益的好方法。

现在电子游戏的价值超过了电影和电视的总和,如今IP的使用方式在几年前几乎闻所未闻。谁能想到我们会在《使命召唤》手游、《移动传奇:Bang Bang》、《机甲竞技场》中看到保罗·博格巴和内马尔等职业足球运动员呢,谁能想象贾斯汀·比伯会是《我要活下去》中的一个可解锁角色呢?

授权合作对版权所有者和手游工作室来说是双赢。手游能通过推广知名品牌进行营销、提高下载,现有IP也可能触及数百万新粉丝。

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