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近期的出海游戏市场非常热闹。
特别是在重度游戏品类上，根据 Sensor Tower 的数据，莉莉丝的新作《Call of Dragons》以及上线两周年的《Warpath: Ace Shooter》、点点互动新作《Whiteout Survival》、IGG的《Doomsday: Last Survivors》等游戏都有着明显的收入增长，带动其发行商整体营收的提升。
这些头部的重度游戏以外，我们也看到中国厂商在一些细分品类上做出了新的突破。Sensor Tower 的3月中国手游发行商全球收入排行榜提到，柠檬微趣的 Merge-2游戏《Gossip Harbor》收入环比增长24%，成为旗下收入最高的手游。
以《宾果消消消》起家的柠檬微趣，近两年来主攻出海赛道，并且从原先的“三消”玩法转到“合成（Merge）”玩法上。经过多款产品的尝试和迭代，目前《Gossip Harbor》应该算是最为成功的一款产品。
01、剧情驱动的《Gossip Harbor》
将合成玩法再次细分，现阶段这类型游戏又可分为 Merge-3（三合一/五合二）和 Merge-2（二合一）两种类型，后者的玩法体验更为轻度和休闲，而《Gossip Harbor》的核心玩法属于 Merge-2 类型。
不过和其他 Merge-2 同类产品略有不同的是，《Gossip Harbor》的合成玩法还加入了订单系统（也契合了经营餐馆的主题），玩家需要合成出顾客指定的餐品，以此获取金币用来解锁剧情故事。
需要注意的是，玩家点击“资源包”获取棋子的过程是需要消耗体力的。当体力耗尽时，玩家要么只能等待体力的自然回复，要么只能通过“氪金”获取体力。可想而知，当后期合成的物品需要越来越多基础资源，那么玩家可能需要等待好几个小时才能继续推进游戏。
此外，《Gossip Harbor》还加入了“强社交”属性的玩法设计，比如多人竞赛，通过完成任务的时间先后决定排名，并根据排名发放不同奖励。这类活动玩法不仅提高游戏留存，同时也能够刺激玩家为了获得更好的名次而产生内购付费行为。
核心玩法以外，“剧情”才是《Gossip Harbor》的重点。
玩家首次进入游戏便是一段动画，交代了故事发生的背景。简单来说，主人公奎西撞见丈夫赌场赌博且身旁环绕两位女性，瞬间大怒，接着镜头转到法庭，两人离婚，女儿跟随自己回到破旧的餐厅重新开始。
之后便来到玩家熟悉的合成玩法界面了，通过交付订单获取金币以解锁新的剧情，且餐厅的装修重建与剧情进度挂钩。解锁的剧情以角色对话来显示，中间还会穿插CG图片。基本上每个剧情章节的文本量都比较小，不会给玩家造成太重的阅读负担；同时，每个章节剧情都会或多或少加入悬念或伏笔，驱使用户持续进行游戏，不断解锁新的剧情。
目前，《Gossip Harbor》保持着几乎一周一次的更新频率，并且会在版本更新信息中强调“每周五更新剧情”，可见柠檬微趣将“剧情”作为《Gossip Harbor》的重心。
至于内购方面，《Gossip Harbor》的付费设计与一般的消除类产品相差不大，玩家可以付费获取游戏内货币“钻石”（可以补充体力、缩短礼物盒开启需要的时间）和道具。另外，配合限时活动和多人竞赛等内容，游戏还会推出 Battle Pass 内容。
02、《Gossip Harbor》的买量投放策略
休闲游戏的成功离不开营销和买量。
据 AppGrowing 国际版 监测，目前《Gossip Harbor》保持着稳定的买量投放，主投渠道包括 Meta Audience Network、Instagram、Facebook 等等，整体以社媒渠道为主。
广告类型以信息流为主，素材类型则绝大部分为视频形式，其中纵向视频占比更高。
作为一款剧情驱动的休闲游戏，《Gossip Harbor》的素材创意也更多将重点放在了剧情上，基本以常见的狗血/爽文剧情刺激用户，然后在这个基础上做一些细节的变化，丰富素材内容。
《Gossip Harbor》最常使用的素材剧情套路为主角与女儿在一间破旧的房子里快要“冻死了”，接着视频画面出现二选一并点击“帮助”，画面就会切换到游戏的合成玩法，通过合成获取道具，帮助角色度过困境，并常以失败结尾刺激用户挑战欲。
而在这个套路基础上，柠檬微趣还加入了小狗、小婴儿等事物，剧情发展则完全一致，以便于快速迭代产出不同的广告素材。
另一部分素材则在开篇剧情上做改动。比如以下这组素材，主角半夜接到电话被告知“丈夫死了”，画面一转来到葬礼画面，在女主面对墓碑痛哭的时候，丈夫却在一旁偷看情况——剧情到这里戛然而止，留下悬念，吸引用户下载游戏查看后续剧情。
而有的素材甚至还套用了《卖火柴的小女孩》。
另外，在展现游戏合成玩法的时候，部分素材还采用了类似《胡闹厨房》的形式，需要在顾客的订单滑走之前合成所需的餐品，这类时间限制的设定给用户带来紧张感，刺激用户的挑战欲。
总的来说，《Gossip Harbor》的发行营销思路主要围绕特定的剧情元素（比如爽文套路、夸张的剧情发展）进行包装，再通过在社媒渠道的投放，激起用户兴趣并引发讨论。这类通过感情驱动的营销方式，也十分契合休闲游戏目标群体特别是女性用户群体。
03、专注 Merge 游戏出海的柠檬微趣
说到柠檬微趣，相信关注国内休闲游戏市场的从业者都不会太陌生。2014年柠檬微趣推出《宾果消消消》，这款三消手游成为了公司旗下收入最高的产品，也成为了公司从新三板转到创业板上市的底气。可惜的是，自《宾果消消消》后，柠檬微趣再也没有打造出同样成绩的爆款，公司在2021年也终止了创业板IPO。
早年柠檬微趣的出海探索也主要聚焦在三消、模拟经营等休闲品类上，比如《飞屋消消消》《梦幻蛋糕店》。自2021年开始，柠檬微趣专注探索合成品类赛道，陆续推出了《Merge Fables》《Merge County》《Gossip Harbor》等产品，以及最新推出的《Seaside Escape》。
从玩法类型来说，《Merge Fables》和《Merge County》都属于 Merge-3 类型，更注重核心玩法驱动；而《Gossip Harbor》以及它的同类产品《Seaside Escape》则为 Merge-2 类型，玩法变得更轻、剧情比重更大。可以看出，柠檬微趣对合成品类的探索变得越来越轻度，更偏向以持续、高频度的剧情更新提升玩家留存。
其实这也与海外合成类游戏的市场变化所契合，近年来的合成类爆款《Merge Mansion》《Love & Pies》等都属于“重剧情”的产品。
如今，柠檬微趣成功跑出新爆款《Gossip Harbor》，但也面临着更多的挑战：如何保证每次小更新都能往框架里填充足够的新内容？如何持续留住玩家？如何应对越来越多同类产品的竞争？这些都更考验公司的长线运营能力。更进一步地说，《Gossip Harbor》能否成为柠檬微趣新一代的“宾果消消消”，还有待市场验证。
文/ Pancake
来源：AppGrowing出海观察
原文：https://mp.weixin.qq.com/s/GSfHvJ-EJraDTbKT7R45GA
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发表于 2023-4-28 16:20:39
