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出海收入榜排名暴涨114位,这家广州厂商接连引爆两个海外市场

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发表于 2023-6-2 15:42:45 | 显示全部楼层 |阅读模式
在今年3月份,“AppGrowing出海观察”观察到,Q1的出海市场涌现多款MMO新游,表现出强劲的收入增长势头,这一公认的红海品类似乎重新成为出海开发者的关注热点。

近期,MMO 出海又出现一位新的竞争者——天游网络《神蹟:血舞者(神迹:血舞者)》打入港澳台市场畅销榜前列。这款韩式 MMO 手游于5月3日正式上线,基本保持在台湾 iOS 游戏畅销榜前十,一度拿下榜单第一,力压《崩坏:星穹铁道》《暮色双城》等产品。

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在《神迹:血舞者》突围港澳台市场的同时,天游网络还将卡牌 RPG 手游《魔镜物语》推向了日本市场(日服游戏名:ダークテイルズ——鏡と狂い姫)并大获成功。据 SensorTower 发布的4月出海手游榜单,《魔镜物语》4月海外收入激增至3月的12倍之多,重回收入增长榜第4名,首次入围收入榜第28名。

接连两款重度品类游戏成功出海,也让我们关注到背后的厂商天游网络。据 data.ai 发布的4月手游发行商出海收入榜,天游网络排名上升114位,拿下榜单第25位。与很多出海大厂不同,比起产品上的创新,天游网络的优势在于有一套稳定的、可复制的发行营销打法,这样的爆款打磨思路,或许更适合大多数出海开发者参考。

一、《神迹:血舞者》突围港澳台

严格来说,《神迹:血舞者》并不是一款新游,它曾在去年上线韩国市场(韩服游戏名:카오스포털:저승사자)。虽然市场表现一般,但其发行营销打法已经体现出天游网络“高度本地化”的思路:人物角色设计融入韩国传统文化元素,邀请本土明星张赫作为代言人,并且在买量素材投放上侧重代言人背书、突出战斗爽感等等,贴近韩国用户偏好。

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如今,天游网络也将这套发行思路复制到港澳台市场。

针对港澳台用户对仙侠、武侠题材风格的偏好,《神迹:血舞者》新增名为“血舞者”的舞者角色并作为游戏主角,官方表示“其设计理念来源于具备东方美感的舞者职业”。

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与韩国市场发行思路相同,天游网络邀请了台湾本土明星谢金燕作为《神迹:血舞者》的代言人,借助本土艺人的影响力迅速打开受众认知。作为补充,游戏上线初期还邀请了多位本土 KOL 造势。

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作为宣发的重要一环,《神迹:血舞者》在买量上也贯彻了“高度本地化”的思路。根据 AppGrowing 国际版 监测,与榜单其他头部产品相比,《神迹:血舞者》保持着较大规模的买量投放,近30天广告数超过2000组,主投渠道为 Meta Audience Network、Facebook、Instagram。

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具体的广告创意层面,从素材内容来看,主要展现游戏主角“血舞者”以及游戏战斗亮点,强调“瓜分20亿钻石”等高福利内容;展现形式则以角色动画演出、真人素材为主。

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真人素材向来在港台市场颇受用户青睐,成效较好。这类素材还可以细分为两种:一是 KOL 背书+游戏玩法展示;二是套用战力攀比、街头采访等情景框架,引出游戏卖点和福利。

以这则素材为例,视频开头五秒左下角小窗有多位 KOL 给出职业推荐理由/评价,抓住用户注意力,再嵌入职业介绍和玩法展示。同时,结合游戏官方联动KOL开展的直播活动,这类素材的投放也能够进一步巩固用户对《神迹:血舞者》与人气 KOL 联动的印象,形成买量与内容营销的协同效应。

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至于真人情景剧类型的素材,AppGrowing 国际版 监测到,除了战力攀比等常见框架,目前《神迹:血舞者》还投放了贴近当下 AIGC 热点的素材内容,比如“AI 换脸”,以“AI识别人脸生成对应游戏角色”的方式,引出游戏亮点,最后以福利兑换码做结尾,推动用户下载。

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另外,港澳台用户对日韩文化的接受度向来较高。考虑到这点,《神迹:血舞者》有大量的素材文案使用“超人氣韓系美學MMO”“超時代韓系美學MMO”等关键词,以快速吸引用户。

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二、《魔镜物语》打开日本市场

4月10日,天游网络的另一款产品《魔镜物语》上线日本市场,这是一款暗黑童话题材卡牌 RPG 手游,目前市场反响不错,最高拿下日本 iOS 游戏畅销榜 TOP3。

与《神迹:血舞者》的发行路径相似,《魔镜物语》也并非是一款新游,游戏在去年11月上线了港澳台市场。凭借差异化的暗黑童话题材,《魔镜物语》在三国题材扎堆的卡牌游戏中脱颖而出,成功以新鲜感触发用户兴趣。

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买量营销打法依旧是秉持“高度本地化”的思路:日服邀请了本土歌手竹村桐子合作,推出游戏主题曲《マジカルミラー(魔镜)》;取材日本民间故事《竹取物语》,推出原创专属角色“竹取辉夜”;再加上从预约期贯穿到游戏上线后的高福利内容宣传和发放,成功让游戏在开服前达到百万预约量,并最终收获不错的商业化成绩。

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此前,“AppGrowing出海观察”分析过《魔镜物语》在港澳台市场的买量策略。简单来说,《魔镜物语》的港澳台投放素材主要以卡牌战力激起玩家攀比心理,突出 1001 连抽等福利,并使用了大量港澳台用户青睐的真人素材。

到了日本市场,天游网络根据当地用户的属性偏好,在《魔镜物语》的买量投放上也做了相应转变,更多以剧情动画、角色立绘等吸引用户,真人素材的投放比例大幅减少。

紧扣暗黑童话题材,《魔镜物语》制作了一系列反套路的“童话故事新编”(比如小红帽与狼人联手)作为买量素材投放,引发用户兴趣。

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另外,大概是出于扩大潜在受众的需求,《魔镜物语》在部分展示角色立绘/宣传图的素材上做了美术改动,呈现更贴合“宅男”偏好的二次元风格。

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三、游戏出海只能卷“差异化”?

复盘《神迹:血舞者》和《魔镜物语》这两款产品的发行营销,可以发现,天游网络已经形成了一套成熟的发行营销打法,包括推出本土专属角色/内容、邀请本土明星作为游戏代言人、高度本地化的买量、高福利内容等。

重要的是,这套发行营销打法具备可复制性和通用性,无论是韩式 MMO 还是卡牌 RPG,都能运用这套打法实现用户获取和圈层突破,最终得到一个不错的市场成绩。

从市场角度来看,港澳台以及日韩市场的游戏玩家基础非常成熟,无论是主流游戏玩法还是常见的营销手段,这些地区的用户都有着足够的认知基础,这也就意味着用户理解成本不会太高。只要熟悉目标市场、营销包装做得足够本地化,再加上质量过关的产品,即便在竞争激烈的重度品类赛道,依旧可以成功出海。

以上为《出海收入榜排名暴涨114位,这家广州厂商接连引爆两个海外市场》。

文/Pancake
来源:AppGrowing出海观察
原文:https://mp.weixin.qq.com/s/Nj-Y79r60emXiY_xXA04Uw

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