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11月手游月报:网易“吃鸡”新游开启预约买量,两款国产SLG投放量暴涨

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发表于 2023-12-8 15:27:17 | 显示全部楼层 |阅读模式
临近年末冲刺期,游戏厂商通过买量获取用户的意愿变得更加强烈。据 AppGrowing 国际版 数据监测,11 月整个海外手游市场的广告量和在投 App 数量仍保持较高规模,并且有小幅度上涨。除了新游,我们还看到一些已上线几年的国产手游买量暴涨并进入投放榜 TOP15,比如震游科技《Evony》、FunPlus《Guns of Glory》以及腾讯的《PUBG MOBILE》。

以下是 AppGrowing出海观察 根据全球 50 个国家/地区、25 家全球性媒体平台的广告数据,对 2023 年 11 月手游海外买量特征进行的分析。

01、手游广告投放趋势

11 月手游广告量每周基本保持在 150w 以上,其中第二周投放的广告量更是突破 200 万大关;前三周在投 App 数量保持在 2w 以上,月末略有下滑;在投素材数的周投放趋势保持稳定,单周素材数均在 50w 组以上。

就单日投放情况来看,当月广告量和在投 App 数量投放高峰集中在上旬,其中 11 月 1 日的广告量和在投 App 数量均为当月最多,分别是 128w+ 的广告量和 19509 款在投手游,同比 10 月份数据又有明显增长。

从投放重点市场来看,TOP3 地区分别为北美、东南亚、西欧,与 10 月份保持一致,其中北美地区的广告量占比达 32.8%,另外广告量占比超过 20% 的还有日韩地区。具体到广告量 TOP10 地区榜单,前三市场为美国、德国、法国,其中美国广告量占比为 27.3%;此外,意大利市场广告量占比达 11.3%,位列第 10 位。

在投放重点类别中,休闲类手游的广告量与在投 App 数量占比均保持第一,分别是 15.8% 和 17.1%;益智解谜类紧随其后,广告量和在投 App 数量占比均为 15.1%。两者之外,广告量占比排名 TOP3-5 的类别为模拟、角色扮演、策略;在投App 数量占比 第 3 到 第 5 位分别是模拟、角色扮演、动作,与 10 月份数据差别不大。另外,平均单款 App 广告量排名前五分别是音乐、文字、策略、角色扮演以及街机。

再来看 11 月份的媒体渠道投放情况,AdMob 超过一众 Meta 系媒体跃居第一,广告量占比超过 40%;TOP2-5 则由 Meta 系媒体包揽,广告量占比均在 30% 以上。具体到 AdMob 渠道的各类别投放情况,休闲、益智解谜、角色扮演、策略类为投放主力,前三者的广告量占比超过 12%。

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02、热投手游 & 推广榜单

11 月手游开发者主要来源地区分布上,中国内地厂商依旧稳居第一,广告量占比达 33.6%,在投 App 数量占比为 20.8%。广告量排名第二的为越南厂商,占比达 13.5%,同时其在投 App 数量占比排名第三,越南厂商成为中国厂商在海外市场主要的流量竞争对手。

11 月份的厂商推广榜依旧是休闲和超休闲游戏厂商居多,SayGames 和 HOMA GAMES 广告量超过往期榜单霸主 Matchingham Games,分别位居第一第二名。上榜的中国厂商只有 IGG,同时也是榜单上唯一主做中重度手游的厂商。

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来看 11 月份的手游投放榜,Google Play 端上榜产品以轻中度类型为主,休闲、益智解谜、文字等类别上榜产品数量较多。进入 TOP15 的重度游戏则有两款,为 IGG《王国纪元》和腾讯的《PUBG MOBILE》,均为我们熟悉的出海手游。(同样来自中国厂商 Xiamen SkyGame 的《GlamourGirl》,其商店分类为策略,但实际上为三消游戏。)

App Store 端,《MONOPOLY GO! 》继续保持投放榜第一。上榜游戏则是重度类型产品更多,角色扮演类产品多达 4 款,其中武侠 MMO 新游《新倚天屠龍記》跃居榜单第 6。值得一提的是,两款上线时间较长的国产 SLG 投放量暴涨并打入 TOP15,为震游科技《Evony》和 FunPlus《Guns of Glory》。此外,进入 TOP15 的中国厂商产品还有 IGG《Viking Rise》和朝夕光年《Dragonheir: Silent Gods》。

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11 月份的游戏预约榜,App Store 端由《作死火柴人》拿下第一,同时也在 Google Play 端排名第二,目标市场为港澳台、马来西亚和新加坡,主要聚焦海外华人圈。

番糖网络的二次元回合制 RPG《猫之城》打入预约榜第三,预约中地区为中国港澳台。这款产品早于去年 7 月上线国服,不过目前运营成绩一般。好玩互动负责发行的《Revelation M》也进入了预约买量榜,预约中地区为北美及拉美市场,这实际上是网易《天谕》的海外版本,其东南亚市场的发行则是越南发行商 VNG 负责。

Google Play 端,拿下榜单第一的是漫改 IP 手游《One Punch Man World》。网易的战术竞技类新游《Blood Strike》位列榜单第 6,同时也在 App Store 端排名第 5,9 月末游戏在拉美地区开启软启动,并在 10 月底上线东南亚市场,目前 Google Play 端预约中地区为中国港澳台。

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03、热投手游素材 & 文案盘点

案例一:《Fortress Saga: AFK RPG》

AppGrowing 国际版 数据监测,《Fortress Saga: AFK RPG(中文名:洛伊的移動要塞)》于 10 月下旬开启预约买量,并在 11 月 16 日转上线。游戏也打入了 11 月游戏预约榜 AppStore 端第五,预约中地区为中国台湾。

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这款放置 RPG 手游出自韩国游戏工作室 CookApps,这家厂商此前主打休闲游戏,近几年转向放置类赛道,推出《AFK Three Kingdoms : idle RPG》《IDLE Berserker : Action RPG》等手游。

再来拆解这款产品上线前后的买量策略。数据显示,《Fortress Saga: AFK RPG》在预约期主投日本市场,而素材形式则以视频为主,占比超过 70%,其中又以横向及方形视频形式居多。

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素材创意层面,游戏在预约期主要靠二次元美术风格吸引用户,配合预约奖励等元素推动下载转化。另外,还有一些素材做了契合游戏风格的呈现设计。比如这组素材将画面呈现做成了舞台剧形式,配合欢快的 BGM 音乐展现游戏卖点,下方观众区为游戏角色Q版形象,增添趣味性,同时结合预约期奖励和角色声优阵容,吸引用户下载。

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游戏正式上线后,《Fortress Saga: AFK RPG》的 TOP1 主投市场依旧是日本,但广告量占比第二地区则由韩国变成了新加坡,同时视频素材的占比也进一步提升。

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买量策略的差异在素材创意层面体现更为明显。CookApps 在游戏上线后投放了大量真人素材,以明星和 KOL 的背书来触达更多泛用户群体。比如这组素材,主要以 KOL 配合内容展示讲述游戏卖点,不过将视频做成类采访形式,并在前三秒加上女性素人提出疑问的内容,快速引起用户注意力。

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案例二:《PUBG MOBILE》

腾讯的《PUBG MOBILE》近期加大了广告投放力度,一举打入 11 月游戏买量榜前十。AppGrowing 国际版 数据监测,游戏 11 月 TOP5 主投地区为德国、美国、加拿大、印度尼西亚以及马来西亚,集中在欧美和东南亚市场。素材形式则以视频为主,占比达 86.5%,其中横向及方形视频的占比接近 70%。

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《PUBG MOBILE》在 11 月推出 2.9.0 版本,主打冰雪节主题,包括雪山小镇场景、冰雪主题道具等等,因此游戏在 11 月投放的素材基本围绕冰雪主题进行创意输出。比如这组素材展现了游戏新主题玩法和场景,比如雪天气候和环境的变化,还有打猎生火、吃烤熟的食物回血等极端天气生存题材常见的内容,重点以题材吸引受众。

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还有部分素材在表现形式上做创新。比如这组同样是为新版本造势的素材,不过做成了 Q 版人物形象和横版过关的动画形式,更富趣味性,还能吸引对这类美术风格感兴趣的用户;视频结尾还出现圣诞元素,为后续节日营销预热。

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以上为《11月手游月报:网易“吃鸡”新游开启预约买量,两款国产 SLG 投放量暴涨》。

文/AppGrowing
来源:AppGrowing出海观察
原文:https://mp.weixin.qq.com/s/RJJBv-Q7pqqDzjxULwl3Xw

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