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点点互动、蓝琥珀杀出,三七、3K出新招!这一赛道洗牌!

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发表于 2024-4-25 12:42:39 | 显示全部楼层 |阅读模式
近期,SLG微信小游戏出现洗牌:点点互动《无尽冬日》快速跻身微信小游戏畅销榜前列,最高攀升至第2。

无独有偶,同为SLG小游戏,福州蓝琥珀《指尖无双》畅销榜排名也快速攀升,目前位列第6。

此外,位列第8的益世界《这城有良田》,也有SLG玩法元素。

微信图片_20240425123531.jpg

至此,畅销榜前10已有3款带有SLG元素小游戏,这是前所未见的!

是时候聊聊这一赛道了:竞争情况怎么样了?有哪些新变化、新趋势?

一、洗牌:老产品被反超

DataEye研究院统计了今年3月20号至4月23号SLG微信小游戏的畅销榜排名情况。如图:

微信图片_20240425123538.JPG

头部:点点互动《无尽冬日》4月中旬快速攀升,一跃到畅销榜第2第3。同时,蓝琥珀《指尖无双》则是持续稳步攀升,从70名左右爬到了畅销榜第6。而江娱《口袋奇兵》则受到了一定挤压,排名先略微下滑,而后又回升。头部洗牌明显。

头部飙升较快的《无尽冬日》、《指尖无双》,买量投流都呈现快速提升态势。ADX数据显示:两款微信小游戏计划数、素材数近期陡然上升,每天都在创新高。《无尽冬日》4月22号投出视频+图片210素材,对应435计划。《指尖无双》投出视频+图片1041素材,对应2623计划。

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让人惊讶的是《无尽冬日》买量投流规模不大,远低于《寻道大千》《流浪超市》等,可畅销榜排名却能飙到第2。这是非常惊人的。《无尽冬日》没有做太多别的营销动作,有如此成绩,可能是玩海外《Whiteout Survival》的老玩家回归玩小游戏,以及游戏比较独特、有口碑,一部分SLG玩家“慕名而来”尝鲜。

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肩部:三七《霸业》《三国兵临天下》、3K《巨兽战场》总体稳健,特别是后者从三月40名的位置攀升到了目前31。

不过,《银河战舰》《七雄争霸》《谜题大陆》等产品则波动较大,经常跌出100名外。但最近几天,《谜题大陆》再度攀升至77名。

二、激变:SLG小游戏进入2.0时代

SLG在微信小游戏端的变化,显而易见的是差异化题材崛起。比如点点互动《无尽冬日》冰雪生存题材,《指尖无双》的三国+热血+无厘头,《银河战舰》的科幻太空题材。

更深层次的变化,还有以下两个方面。

(一)“轻包重”思路,融合各类玩法

此前,SLG的主流,是《霸业》《三国兵临城下》这样的传统偏重度玩法。

而在小游戏赛道,“轻包重”模式更加强势。4 X SLG小游戏的探索、扩展、开发、征服四大模块,在探索、扩展的前期阶段融入了更多的新玩法元素。

比如《指尖无双》,采用2D卡牌养成+放置街机+模拟经营+SLG。打到20关之后进入世界地图打据点资源(轻度SLG玩法)。又如《无尽冬日》,前期是放置+卡牌+模拟经营等元素。《口袋奇兵》前期是合并+卡牌+放置。

特别是《指尖无双》更为典型,玩起来根本就不是传统意义中的SLG。初期大杂烩、缝合怪,更像是后期加入了SLG元素。

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类似的,《怪物联萌》《这城有良田》《真理之拳》也是这个思路,你可以说它们也是SLG小游戏,也可以说不是。它们的主玩法、付费都不是传统的SLG、战棋。

DataEye研究院认为,这背后:小游戏中,SLG玩法“元素化”了,赛道的边界变得模糊。

SLG玩法“元素化”并且该元素往往“后置”,其一是为了提升玩家LTV;其二是植入联盟/社交、赛季制等元素提升长期留存;其三,前期做轻度玩法,慢慢过度到SLG,也让买量投放有更多的发挥空间(降低获量成本、拓宽素材方向等)。

(二)混合变现崛起

混合变现,一直是爆款小游戏常见的打法。

而SLG赛道,传统单一内购付费模式,也在拥抱混合变现。典型如《巨兽战场》,作为SLG,该产品过往一直是单一的IAP模式。

然而,经过今年3月的一段时间调整,《巨兽战场》增加了IAA,变成混变模式。该游戏排名3月消耗增长榜第12名,在3月26日回归空降至畅销榜45名, 目前升至畅销榜35名。

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该游戏中的广告变现模块

混合变现大势所趋,也正在改变着“传统”赛道。

针对混变小游戏,DataEye研究院独家数据和观察如下:其一,高价值用户,在混变产品中的留存数据更好:

研究员通过对首日产品内广告变现ecpm进行人群分档,通过分析不同变现价值的人群7日留存率情况发现:多数产品在越高变现价值的人群上呈现7 日留存更佳的趋势。

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其二,不同档位的用户看广告越多,留存率越高,免费用户尤为如此:

研究员对首日付费金额进行人群分档,分析不同广告变现频次下用户的3日/7日留存率情况发现:不同付费档位的人都是看广告越多,留存越好。其中,免费用户的留存率随着广告频次的增加而增加。在放置类游戏中表现尤为突出,点击广告次数越多,用户留存率越高。这意味着广告或成为“留存率的刺激点”,可增加用户长线留存。

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归根结底,混合变现最大作用在于留存。

特别是对于有社交属性的SLG赛道来说,一方面,大R的留存直接影响游戏收入;另一方面,中小R、0氪玩家的留存,也有利于形成健康的玩家生态结构,跑长线。

三、扩容:SLG小游戏不再“小”?

小游戏之所以“小”,一大问题在于过于依靠买量,而比较“非主流”的社交裂变,也只有一些IAA(比如《羊了个羊》会去做)。极少有小游戏会做代言、联动。

而SLG,在小游戏里,过去几年又是比较小的赛道,很长时间只有《小小蚁国》《口袋奇兵》等几款老面孔在榜。

不过,这种情况正在改变。

今年以来,SLG小游戏(或者说“有SLG元素的小游戏”)有走向泛用户的、破圈的态势,具体表现在:

1、微信小游戏畅销榜TOP100上,较为“纯正”、传统的SLG产品有7款左右,但如果算上“有SLG元素”的(比如《怪物联萌》《这城有良田》《真理之拳》),则在10款以上,并且其中2、3款挤进畅销榜前10,这是前所未见的;

2、根据QM数据,《怪物联萌》《这城有良田》微信小游戏,今年2月月活数,分别达到4千万、2.8千万+,排名第四和第七。

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3、“轻包重”模式下的融合玩法,让更多轻度玩家逐渐接触到小游戏,《无尽冬日》《口袋奇兵》的持续投流教育市场,其中《无尽冬日》小游戏对于过去玩海外版APP玩家的吸引、转化(变为小游戏玩家),可能也较为可观;

4、三七《霸业》以实力明星(陈建斌)代言的打法,同时发行APP与小游戏,让小游戏也能借力实力明星提质、破圈。

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一些游戏行业游戏达人,也开始主动安利小游戏,比如近期我们观察到up主芒果冰在B站发《指尖无双》小游戏视频,播放高达25.9万,还建了玩家群。

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DataEye研究院认为:畅销榜上“有SLG元素的小游戏”将会持续增加,这一元素将成为产品立项、调试的一大方向。

同时,这一类型的小游戏流水天花板,有望被捅破,特别是《无尽冬日》如果投流规模大幅提升,有望超越《寻道大千》成为下一任小游戏王者。

新王即将崛起?我们拭目以待吧。

文/Leo刘尊
来源:DataEye游戏观察
原文:https://mp.weixin.qq.com/s/OA-o0RPKbfs4WSToynjVJg

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