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抖音“零十开”分成新政落地,IAA小游戏开发者迎来“躺赚时刻”?!

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发表于 5 天前 | 显示全部楼层 |阅读模式
一年一度的暑期档渐行渐近,就在各家厂商都在积极备战的当口,抖音小游戏(下称:抖小)赛道突然传出了一则大消息。

7月5日,抖音开放平台官宣了最新一期“广告收入限时激励活动”,表示在7月1日-9月30日期间,所有小游戏开发者均可享受更优惠的广告收益比例和广告金配赠——非投广场景下,开发者广告收入比例提升至70%;巨量引擎投广场景下,开发者广告收入比例提升至90%,并且还可再享10%的广告激励金。

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官宣政策主要条款截图

据悉,巨量引擎综合考量上游广告预算情况,特别定制了《夏日流量日历》,为抖音IAA小游戏及时充分承接上游广告预算提供策略指导、增量扶持。值得一提的是,巨量引擎推出的长期扶持计划——“百万星河计划”,包含品类激励、流量扶持与爆款孵化,推动存量产品增益的同时,助力新游快速度过冷启动,冲刺爆款创造更多收益,助力客户跑量更强,回收更好。

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这是什么概念?

通俗来讲,这次抖音开放平台直接祭出了“零十开”的分成比例,将利润全盘让渡给了开发者们,这不仅刷新了业界对小游戏扶持政策力度的认知,也一举打破了小游戏赛道的分成比例纪录。

除了提供横向对比行业最高的分成比例外,不难发现,这次的激励政策主要针对“广告收入”,这也清晰折射出了抖音开放平台意在加码扶持IAA(广告变现)小游戏的愿景。

那么抖音如此重视IAA小游戏的内在逻辑是什么?同时,在全盘让利IAA小游戏开发者背后,其又有着怎样的深入考量?

趋势已成:处在爆发前夜IAA小游戏

今年4月时,在首届抖音IAA小游戏生态大会上,巨量引擎披露了一组数据:2023年6月至今,IAA抖小供给大幅提速,区间游戏数量增幅高达108%;与此同时,IAA抖小的买量规模也屡创新高。

赛道发展趋势的持续向好,无疑为许多观望中的开发者提供了充分的入局理由,尤其是对中小开发者来着,相较目前已呈“大厂血战”之势的IAP小游戏,试错成本更低、也更有机会通过“创意驱动”突围的IAA小游戏,更值得他们抛下顾虑无负担试错。

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身处这般赛道趋势明朗化、开发者加速入局的大环境中,作为平台方的抖音自然也有理由与开发者们齐头并进,共同深挖IAA小游戏的长尾潜力。

于是肉眼可见的是,针对开发者的诸多痛点,巨量引擎一直都在依托抖音生态优势,不遗余力地为解决开发者诸多痛点而努力。

比如在立项创意来源匮乏时,开发者可利用巨量算数、抖音热点宝等工具,通过监测抖音热门话题与素材捕捉用户兴趣点;在营销缺乏体系化思路时,开发者可依托游戏发行人计划、抖小直投等多元化玩法高效拓客;在经营阶段因留存低而焦虑时,也有抖音侧边栏、游戏推荐卡等平台特色访问入口,助力产品复访率提升。

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除了优势显著的平台能力之外,更重要的是,由于参与IAA小游戏开发的大多是个人或中小团队,作为无充沛现金流支撑的一批创业者,他们天然重视“变现路径”的难易度,对平台分成比例尤为敏感。

也正是基于对他们核心诉求的洞察与重视,我们可以观察到,抖音开放平台近年来不断推出着各项激励政策,旨在缓解他们的“变现焦虑”。

仅今年来说,早在1月的2024 OEGC巨量引擎游戏大会上,巨量引擎负责人就表示抖音将投入超50亿资源推动小游戏发展;4月1日,抖音则是针对安卓IAP小游戏,推出了前所未有、惊呆行业的“九一开”分成比例;而到了抖音IAA小游戏生态大会上,巨量引擎则进一步曝光了“夏日激励政策”,表示将围绕平台扶持、客户激励、节点扶持、运营支持四个维度,为开发者提供更多帮助。

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很显然,在扶持开发者这件事上,抖音开放平台做的不是“一锤子买卖”,而是有着层层递进的长线规划,像本次“十零开”激励新政的发布,就在标志着巨量引擎对抖小战略重视程度再上一个台阶之余,也折射出了抖音开放平台愿意持续让利开发者的坚守。

但还有一个问题,就是抖音开放平台不惜出人出力出政策,甚至哪怕自己少赚、不赚,也要搭好台子给IAA小游戏开发者“唱戏”的更深层次考量是什么?

立足于三重周期视角,一窥抖音激励新政之所图

在GameRes看来,抖音祭出“十零开”分成杀招背后,本质上暗藏着其基于携手开发者把小游戏做大做强这一愿景,针对短期、中期、长期三个周期视角展开的深度思考。

短期:借势暑期档,助力IAA小游戏破圈攫取增量

短期视角下,抖音开放平台很可能是想卡住暑期档这一“兵家必争”的行业重要节点,用大手笔的激励政策调动开发者创作热情,让IAA小游戏能有机会顺势迎来新一轮爆发。

毕竟小游戏此次的起爆点是2023年下半年,迄今为止还没有经历过一个能大面积触达“学生党”的契机,如果能借势暑期档再度破圈引来增量,不仅仅是平台影响力将得到提升,整个赛道也将被进一步盘活。

同时,在这一过程中,巨量引擎也能通过为IAA小游戏定制差异化买量策略,并与手游精品营销效果进行横向对比,用更加直观的数据印证IAA小游戏在营销侧的优势,从而给予开发者更多布局IAA抖小的信心。

中期:扶持开发者扩大精品产能,缓解赛道供需失衡现状

众所周知,市场的本质是供需。

目前的IAA小游戏尚处于起步阶段,市场饱和度较低,优质精品的供给还远远无法跟上玩家需求的增长,因此,整个赛道都急切地需要更优质的创意、更充沛的产能,去解决现阶段IAA小游戏赛道供需紧平衡的问题。

基于此,抖音开发平台的中线考量昭然若揭:从开发者最关心的收益问题切入,通过释放主动、持续让利的态度,吸引更多开发者加入到IAA研发行列,用更多高质量精品缓解赛道供需失衡的现状,也让玩家能从源源不断的创意新作中汲取乐趣。

可以预见的是,这条路径一旦打通,不但可以有效地填补目前的产能缺口,同时还能进一步帮助IAA小游戏赛道捋顺长线发展逻辑,在未来引发更强的业内跟风效应,最终使IAA小游戏赛道在正向循环中迎来蓬勃发展。

长期:以史为鉴,前置性打破对立僵局,与开发者缔结“伴生成长”联系

马克吐温曾说过:“历史不会简单的重演,但总会惊人的相似。”

作为宏观游戏领域最新衍生出的一条潜力赛道,当下的小游戏所处的进程与10年前的APP手游高度相似,而回溯整个中国手游发展史,可以发现渠道与厂商几乎一直都站在对立面,这其中的主要症结就在于“渠道分成比例过高”。

也正是因为这种长期割裂的关系,过去几年里,伴随着市场认知从“渠道为王”朝“内容为王”转变,APP手游与渠道的争端更是日趋白热化。

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以史为鉴,这样的现象无疑也给小游戏赛道敲响了警钟,毕竟彼时的渠道与厂商,恰如此时的小游戏平台与开发者。

大抵也正是基于这样的产业逻辑映射,抖音开放平台才立足于长线视角,选择了借道各项扶持政策为开发者让利,希望以前置性思维打破双方对立僵局、规避未来的潜在风险,通过与开发者缔结一种“伴生成长”的新型关系,协同助力小游戏良性发展。

站在开发者的角度来看,随着越来越多像此番“零十开”这样的激励政策发布,也会有越来越多团队能意识到自己完全能依托抖小,相对轻松、稳定地通过制作创意精品变现,并且在立项、营销、经营全周期,还能更直观感受到来自巨量引擎的帮助,最终得以与抖音开放平台建立起深度且长线的链接,一起跟随赛道向上趋势,相互赋能、互相成就。

结语

不论是横向对比全行业、全平台,还是纵向对比既往自身推出的激励政策,本次抖音的“零十开”分成新政的扶持力度都达到了史无前例的高度,这对整个小游戏赛道,以及置身于这个生态中的各方来说,显然都是一次极具积极意义的刺激。

一方面,广大平台在看到抖音先行探索大手笔让利,并且还能取得不错成效后,大概率也会在主动跟进加大让利幅度的同时,逐渐意识到与开发者缔结“伴生成长”良性关系的重要性;另一方面,随着顾虑层级最高的“变现”问题迎刃而解,开发者们投入IAA小游戏赛道的积极性也会的得到显著提高。

尤其是面对即将到来的暑期档,充沛的用户红利为新品的成功提供了更多可能性,对每一名有志布局IAA小游戏赛道的开发者来说,都是不可多得机遇。

最后,值得注意的是,对于计划于今年投入超50亿资源推动抖小发展,同时在短短半年间已先后落地两场小游戏行业大会的巨量引擎来说,“零十开”分成新政的推出显然并非终局,相信下半年其还将拿出更多有诚意、有力度的扶持计划,更进一步激发开发者创作热情,驱动小游戏赛道的发展迎来新一轮提速。

文/南山
原文:https://mp.weixin.qq.com/s/0ERdkTv83Q4JApDpYMhBaA

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