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欢迎大家来讨论，怎么把游戏卖给LOLI控……
一、 文化背景介绍
“萝莉”一词来源于美籍俄裔作家纳博科夫的小说《洛丽塔》，小说描写了一个中年男子爱上一个十二岁小女孩的故事。从此以后，人们就把中年男子对于未成年少女的喜爱之情称之为“洛丽塔情结”。
这种文化现象流传到日本以后，经过改造，变成了日本“御宅文化”的一个重要组成部分。所谓“御宅文化”，指的是从20世纪70年代末期开始，由于动画、漫画、游戏（即所谓的ACG）在日本广泛流行，从而造就了大批痴迷者。他们多是青少年，动画、漫画和游戏伴随着他们度过了童年和青少年时期，他们对ACG文化非常熟悉甚至狂热。“御宅族”的意思就是因为沉迷于漫画和游戏，躲在家里不愿与外界接触，而被称为“御宅族”。
“萝莉”和“萝莉控”也是由御宅文化所衍生出来的一系列术语。由于日本流行文化在亚洲占据主导地位，特别是自20世纪80年代以来，日本卡通、漫画和日剧的广泛流行，在港台和中国大陆都造就了一大批新的“御宅文化”爱好者。他们的主要特点有：
1、 迷恋日本ACG文化里的各种情节和人物，狂热搜集各类ACG文化的周边产品。
2、 家境殷实，能够支持他们的这种爱好。
3、 性格可能较为自闭，但遇到“同人”则会异常活泼多言，有高度自我表现欲。
从这些特点来讲，“御宅族”无疑是网络游戏的首要目标群体。
“御宅文化”部分术语列表
名称
简单解释
萝莉
可爱的小女孩. 外表年龄不可大过15岁,要非常非常可爱,令人有一种想去保护,爱惜之心
萝莉控
一般指对未成年少女有特殊喜好的男性
正太
年纪小、没有胡子、有点女性化、无太多肌肉的男生
正太控
指对小男生有特殊喜好的人群，以女性居多
御姐
年龄划分大概可以从20－36，低于20却能呈现出强势姿态的女性可以称为“有御姐资质”
怪叔叔
年龄较大（可以被萝莉和正太叫“叔叔”），举止行为怪癖，一般对萝莉和正太有特殊喜好的人群
二、 市场推广潜力分析
在日本，随着游戏机和电脑的普及，“御宅族”已经形成一个极为庞大的市场。据调查，御宅市场（包括电脑DIY，动画，游戏，手办，漫画等）的市场规模约为2900亿日元。日本产经省也将其看作为开拓国际市场的一种有效手段。
在中国，最近几年随着网络普及，日本动漫和电影大量涌入内地，除了造就大批日本流行文化爱好者之外，也催生了一大群“御宅文化”的追随者。而“萝莉”、“正太”这些在御宅文化中出现频次最高的词汇，也已经在广大青少年群体中广泛流行，成为新的时髦用语。
由此我们可以认识到，“御宅族”这个群体是一直客观存在的，但是之前我们一直认为他们的身份特征是“大中学生”或者是“青少年”，由此而采取的营销策略也一直是传统的针对学生群体的手法，这种手段已经失去了新意。如果我们认识到，这些人身上还贴着“御宅文化”的标签，并制定针对性的营销策略，将会收到较好的效果。
在网游市场上，已经有厂商注意到了这个群体，并开始用御宅族们熟悉的词汇制定宣传策略。如广州光通在宣传 “光之国度”时，打出的口号就是“全球萝莉总动员”；游戏米果“如来丢丢球”的口号是“萝莉正太大作战”。这两款游戏的共同特点就是Q版的人物形象，动漫一般唯美的场景。这些因素，都是非常符合“御宅族”的审美观的。
既然业内已经有此种营销手段的出现，则该引起我们足够的关注。在研究对手策略的同时，制定更为合理、更为系统的方案，从而取得效益最大化。
三、网游目标玩家与“御宅族”的关系分析
从游戏本身的特点分析， Q版网游是目前市场上流行的游戏种类，人物造型和场景设计都是以可爱唯美为主，这些与“御宅族”的审美观都是不谋而合的。因此，借助于“御宅文化”制定营销推广策略，是十分契合游戏本身特点的。
从目标玩家的角度分析，网游玩家的主体年龄是18—25岁，这个年龄段的青少年，从小就开始接触日本动漫和游戏，对日本流行文化的了解最深入，“御宅族”的数量在这个年龄段是相当多的。也即是说，“御宅族”和网游玩家有较大面积的重合，因此，我们应当制定以“御宅族”为目标的营销推广策略。
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发表于 2007-11-7 22:55:00
楼主