【投资讲坛】久游网投资总监罗明谈游戏投资

杨梦云

投资总监在大多数人看来是一个被人所仰视的职业，而大型企业的投资总监就更是一个“一诺千金”的职业，他们手中大权在握，掌管着企业的现金，而只要得到他们的点头认可，一个名不见经传的小制作组就有可能一夜爆富，成为下一个“九城火雨”，拥有亿元美金身价。

　　但在久游网投资总监罗明看来，投资总监是一个极其特殊的职位，外界波涛汹涌，光怪离陆，但投资总监要时刻保持清晰、明确的思路，以便能够坚持企业的原则。“投资就是花钱”，但这绝不代表可以乱花钱。你必须明确的知晓自己在任何情况下需要的是什么。

　　“给我一壶玫瑰茶”面对服务生递来的水单，罗明很轻松的选择出了自己需要的饮料，而在服务生转身欲离开之际，却又响起了他浑厚的声音：“如果没有的话，就请给我换成一壶普洱”。他不慌不忙的这样补充道，那神态，和一个常光顾的熟客无甚区别。

　　寻求投资就像投简历一样

　　“寻求投资和投简历其实有相同的地方”。罗明呷了一口端上来的普洱，这样表示。

　　中国有多少家正在寻求投资的团队我们不得而知，但据罗明透露，截止到今天，每天他的邮箱里都会收到几百份的寻求投资的报告书。但截止到今日，在罗明那里能够被看中并约出来聊一聊的猜猜有几个？一个，是的，你没看错，只有一个！

　　之所以造成这样的原因在罗明看来，乃是因为行业的浮躁，大多数人都不安于现状，希望有一个机会来展示自己的才华。罗明充分的肯定这其中有一部分人是有一定才华的，但是问题在于，他所收到的寻求投资报告中，一百份中到有九十九份是一样的，在这其中除了一些“少年轻狂”和可笑的逻辑之外，看不到其他任何的东西。

　　就在记者采访罗明的前一天，罗明刚刚和那个在他看起来符合标准的的团队领导见面，在罗明看来，之所以能够在几千份投资报告书中惟有这个年轻人脱颖而出，其完全在于他的认真，整整几十页文档，其中数据罗列的非常详细，相对于其他只有几页的投资报告书来说，这份“报告书”让罗明感觉最认真，而更为重要的，通过这份报告，他能够感觉的到这个人心态的沉稳。

　　但即便是这样罗明仍然给他所见到这个团队的领导人??一位年轻的小伙子提了许多意见，其中最为典型的就是在团队介绍这一项中。这个年轻人只在报告书中写下了主程序、主策划和主美术的资料，罗明认为这绝对是一个错误的做法。因为做为投资人来讲，投资的是他所看到的团队而并非是这三个职务，他需要通过投资报告对于自己即将评估的团队现在能做什么有一个初步的估量??但遗憾的是，大多数人都忽略了。包括罗明所约见的这个年轻人。

　　“投资报告其实就和投简历一样，你要告诉投资方的不仅是你过去能干些什么，更重要的是你现在能干些什么……”罗明喝了口茶，这样说道。

　　看重团队而非产品

　　继续刚才的话题。罗明一边喝着普洱茶，一边继续着刚才的话题往下聊，只不过这一次，我们话题大方向被他引入了关于团队的看法上。

　　通常情况下，罗明看一份投资报告会从中看几点，一是个人心态，第二是否有实战经验，而第三就是他的团队是否是一个可培养的，有价值的团队。而在某种意义上，这第三条显得要比前两条更为重要。

　　“我们考量团队的时候，希望你把你拥有的资源列出来，你说这个人可以用，那个人也可以用，那么在把团队招起来后，我们要对其进行一次完全的考量，包括以前有什么关系？有没有什么合作？契合度如何，甚至是有没有磨擦。”

　　罗明把团队的考量看的非常重要，在他眼中，一个值得投资的团队绝对不应是之前所说的，仅仅只是列出主程序，主美，主策这三个职位的样子，他应该有着一个完整的组织架构，这个架构看起来应该是健康的，而如果可能的话，他应该拥有属于自己的资源并且去使用好他??这样的团队在罗明看来是一个稳定的，成熟的团队，对于他们的投资机率要更高一些。

　　罗明表示，相对于巨人和盛大来说，久游固然看重产品品质，但是相对来讲对于团队本身的培养要更为重视一些，也正因此，当看似苛刻的审核条件通过之后，久游将给予这个投资团队以无限的信任。

　　“如果我们认准了这个团队就会有充分的耐心，与他们一块忍受寂寞，并始终支持他们，产品是通过耐心支持出来的，投资也是如此，我们会共同讨论，在立项之初与你讨论，然后把资金准备好，让你很安心的去做这件事。”

　　“如果现有的团队做出的产品和久游现有产品有冲突呢，如《劲舞团》这样的，是否会影响对这个团队的投资？”笔者这样问道。

　　“不会！”罗明的回答很坚定；“如果通过审核的话认为你的团队是一个良性的，可靠的团队，并且你的产品确实足够好，那么久游同样会对你进行投资，更何况久游的渠道非常多！”

　　游戏的成功背后有必然性

　　不管无论如何，久游直到今天也没有推出属于自己的创业平台，这一方面更多是因为公司并没有上市，而在另一方面在罗明看来也与时机有关，他坦言自己目前和几家团队保持着联系，也许在时机成熟时，会去进行投资。

　　关于团队的要求和标准，他认为在前面两章已经说的很清楚，而摆在他面前的，就是心如止水的问题，不管外界波涛再汹涌，他要坚持自己的需要。

　　在看过了许多投资报告之后，罗明认为，目前投资团队存在着几个特点，一是自己做自己喜欢的东西。二是觉的自己的想法一定会成功，三则是觉的自己可以复制别人的成功经验即通过抄袭完成一个项目。对于后一种，罗明将之归结于没有实战经验的范畴里，而对于前两种，罗明则认为这其中“想当然”的因素过多。

　　在罗明看来，一个游戏的成功是偶然的，但是在偶然背后一定会存在其必然的东西，他详细举例说明，《魔兽世界》在华火爆异常，但他的成功不是一个偶然，因为本身“魔兽”系列就是一个经典的品牌，而《魔兽世界》则是对这个经典品牌的延伸和完善，因此他俘虏了玩家的心，这几乎是一个必然成功的案例。而另外一个游戏《传奇》也是，罗明认为，《传奇》的成功在于中国玩家玩了很长时间的《暗黑破坏神》，而《传奇》进入中国市场之后，带着浓重的《暗黑破坏神》风格，并且社交互动性又非常强，因此他成功了！“这对于陈天桥或许是个意外，但对于游戏本身来讲，绝对是一个必然！”罗明这样认为。

　　也正因此，他对于寻求投资团队的产品要求同样严格，仍然拿那位在一天之前刚刚见过罗明的小伙子举例，就在那次会面上，他对于这个小伙子所提出的产品在给予肯定之余同样也给出了自己的看法??他认为那个产品过于小众，这会使得玩家在五分钟之内无法上手，而这时他们就会对游戏充满倦意并导致最终的离开。“是你不让他玩的”，罗明回忆起了当年自己玩《E.V.E》的场景，在翻看了25分钟英文说明书之后，他终于学会了如何进行游戏。而今天这个小伙子所带来的产品策划案，他却看了30分钟才看懂！

　　“中国的玩家只有两种，核心和小白”，罗明这样讲道；他坚持属于自己的观点，每个游戏的成功背后背后都有着其必然的原因，不管是过去，还是现在，亦或是将来，这一特点几乎不会改变！

游戏用户

罗先生有过三次见面聊天的经历，言谈中少了许怡然许总监几分居高临下的大牌，多了几分亲和。不过不知道这在投资总监这个职位上是好是坏。

杨梦云

“如果现有的团队做出的产品和久游现有产品有冲突呢，如《劲舞团》这样的，是否会影响对这个团队的投资？”笔者这样问道。

　　“不会！”罗明的回答很坚定；“如果通过审核的话认为你的团队是一个良性的，可靠的团队，并且你的产品确实足够好，那么久游同样会对你进行投资，更何况久游的渠道非常多！”

这种事发生貌似会死的很惨烈才是。

～远航～

看人做事确实是真理啊。

有的投资人希望看到的计划书思路清晰，几张PPT讲完。说长了就不看的
有的喜欢较为详细

真是门学问啊!

支点

杨梦云: Re: 【投资讲坛】久游投资总监罗明谈游戏投资



这种事发生貌似会死的很惨烈才是。

这种事情会发生吗?靠什么发生,靠PPT?

支点

如果说是换皮成风的MMORPG有几百个重复都不希奇,像《劲舞团》的3D休闲网游,韩国没在中国运营过几年的,中国网游公司根本没有任何办法,就是想出大价钱换皮都没有人能给你换.《劲舞团》的3D休闲网游的技术垄断权牢牢掌握在韩国手中.

其实说道《劲舞团》类的换皮,久游才最有发言权.

其他的情况(换像《劲舞团》的类3D休闲网游的皮)的行为,就不是一般创业团队支付得了的.也就决定了这种状况不可能会发生,所以罗明的回答才会很坚定,

x23105612

杨梦云: 【投资讲坛】久游网投资总监罗明谈游戏投资

罗明回忆起了当年自己玩《E.V.E》的场景，在翻看了25分钟英文说明书之后，他终于学会了如何进行游戏。而今天这个小伙子所带来的产品策划案，他却看了30分钟才看懂！.

他骗人。。那时他玩的是中文版，看了快一个小时。。。

杨梦云

x23105612: Re: 【投资讲坛】久游网投资总监罗明谈游戏投资


他骗人。。那时他玩的是中文版，看了快一个小时。。。

有内幕，无图无真相

支点

x23105612: Re: 【投资讲坛】久游网投资总监罗明谈游戏投资


他骗人。。那时他玩的是中文版，看了快一个小时。。。

这理解力~~~

张琛

声音没有那么浑厚，怀疑笔者是不是耳朵有问题。

人还不错。感觉许也没什么架子嘛。切身感受。