【编者按】大洋彼岸的Supercell是一家一夜之间实现惊人增长的创业公司。它在苹果的应用商店只有两个产品——一个叫做Clash of Clans的塔防游戏以及一个叫做Hay Day的农场游戏，但是这家公司去年共盈利1亿美元，在2013年第一季度获利1.79亿美元，它的背后发生了什么，看福比斯的采访解密。
其CEO Paananen认为，手游最好的赚钱方式是不要总想着赚钱，而是要想怎么让游戏变得有趣。刚从旧金山飞回赫尔辛基的Paananen说，把盈利看得比趣味性更重要的公司（比如Zynga）最终一定会失败。“这真的很简单——设计一些伟大的东西，一些你的用户喜爱的东西。” 这位34岁的CEO说道。
Paananen是Supercell的CEO，Supercell是一家一夜之间实现惊人增长的创业公司。它在苹果的应用商店只有两个产品——一个叫做Clash of Clans的塔防游戏以及一个叫做Hay Day的农场游戏，但是这家公司去年共盈利1亿美元，在2013年第一季度获利1亿7千9百万美元。除去支出与苹果应用商店分成后，Supercell在第一季度净赚1.04亿美元。
根据现在日收入240万美元的速率，2013年Supercell的收入会超过8亿，直逼10亿美元。这将会使得Supercell的规模超过坐拥900个iOS应用的EA移动游戏部门两倍。Supercell现在每日有850万玩游戏超过10次的活跃用户。
投资者看好
这些华丽的统计数据在2月的第一轮融资吸引了1亿3千万资金，其中以投资了5,250万的指数创投为首，还有Institutional风险投资伙伴和Atomico。所有的公司股东，包括Accel Partners（早期投资人），向新加入的古董卖出了他们所持的16.7%公司股份，将公司价值稳定在7亿7千万美元。如此多的现金曾能淹没一个小公司，让VC回报变得更难。Paananen承认这一轮融资不是必须的，这更像是给持股人的一个快速分红机会，作为感谢大家辛勤工作的谢礼与缓解上市压力。
指数创投的Neil Rimer（其公司靠Skype和Dropbox稳步发展），确信Supercell可能是一笔和他之前见过的那些公司一样的大交易：“有时你会有机会投资一个工作室，它可能有着专门技术，或者在同一市场里通过运用不同的技术以及制造一系列的话题交替着流行——比如皮克斯和梦工厂。
没有专断独裁的执行制作人
很多开发游戏的工作室有一个专断独裁的执行制作人，指挥者设计师和程序员的工作。Supercell的开发者则是在一个5人至7人的自主团队里工作。每一个员工都能贡献自己的点子。他们在Paananen支持下“经营”自己的点子，然后在开发游戏的过程中把点子变为现实。如果团队喜欢这个作品，这个游戏将会被放到加拿大的苹果应用商店里试水。如果成绩不错，它将会被全球发行。这一做法在过去淘汰了四个游戏，每一次淘汰都会成为一个庆祝的理由。“我们想庆祝的不是失败本身，而是从失败中学到的宝贵财富。” Paananen这样说。
Supercell 是一家新公司，但是它有一个经验丰富的执行团队。Paananen和Supercell的共同创始人Mikko Kodisoja于2004年以6百万美元的现金卖掉了他们的第一家创业公司Sumea，另外还卖掉了Digital Chocolate的1千2百万美元股份，此后休养生息了6年，终于和其他3位同事共同创办了Supercell。“有种一切从头开始的感觉。”
Supercell在2011年由Accel牵头的一轮风投中估值5230万美元，获得120万美元的担保，然后他们改变了策略，放弃其他平台专攻平板，也就是iPad。公司在2012年夏天发布了Clash of Clans和Hay Day。年末，两个游戏在App Store前5名的位置保持的时间超过了同年的其他所有游戏，Clash of Clans更成为了迄今为止最赚钱的游戏。
游戏应该培养玩家的某种情绪
芬兰的一位政府官员是Clash of Clans的狂热粉丝，他和其他50位游戏好友于斯德哥尔摩共同组织了一次巡游。另一个类似的例子是一位公司创始人的车坏了，在等待助力的时候，他开始在手机上玩Clash of Clans，然后通过聊天功能找到了一个队友来接他。
这个游戏吸引用户的原因是玩起来简单，并且充满了沉浸式体验的细节，比如农场里窃笑的肥猪，从动画溪流里跃起的鱼，以及Clash of Clans里如同Hulk Hogan式的人物，或者骑着野猪的Mr. T。“游戏应该培养玩家的某种情绪。” Kodisoja说。
玩游戏时，玩家付出了金钱或者时间，甚至两者都有。在Hay Day中，玩家能花钱提高鸡蛋和牛奶的出产速度，或者升级粮仓与库房。在Clash of Clans里，玩家能买宝石提高军队制造速度，或者把它们换成金子或药剂升级建筑、城墙与军队。
Paananen说游戏设计不应该是“用钱才能赢”。玩家同样能通过委托任务获得资源。一些全球领先的玩家并未花费分毫，但是玩家在大部分的部落战争接近尾声的地方可能惨遭失败，直到他花钱才有所转变。所以Supercell在游戏里设置的付费点结构巧妙，因此你永远都不会满足。
Paananen谈起了Supercell的发展计划，未来三年将会推出安卓游戏，并且扩大亚洲市场，让它变成全球热点，并“有可能”公开募股，这对于Supercell的员工来说是件好事。
Via forbes | 
发表于 2013-4-20 12:02:31
