作者：奈儿
在之前的文章中，我们曾分享了迪士尼如何在成功推广电影的同时，通过手机游戏创造可观收益的案例（例如《Temple Run:Brave》这款出自Imangi Studios之手，用于推广Pixar电影《勇气传说》的游戏）。
尽管《Temple Run》是以免费游戏的身份获得巨大的成功，但《Temple Run:Brave》却是一款99美分的付费游戏，并且一度攀向美国应用营收榜单第3名。
现在，我们要分析的是华纳兄弟如何复制迪士尼的成功。该公司将于本周向家庭主机发布《Injustice:Gods Among Us》（注：这是由开发商《Mortal Kombat》推出的格斗游戏）。
为了预热新游戏，华纳兄弟也先推出了这款游戏的iOS版本，其中含有与主机版本相似的能量机制，以及可收集卡牌和一点gacha元素。
为了解这种组合如何虏获玩家，我们分析了这款游戏在App Store的数据表现。
injustice-shot(from pocketgamer)
上升时期
该游戏在2013年4月4日刚发布时就跃升至美国App Store免费应用榜单第4名，排名仅次于《Sonic Dash》、《Vine》和《Candy Crush Saga》，24小时之后这款游戏登上榜首。
它在随后两天一直位居免费应用下载量榜单第一名，之后才开始下滑。
但截止本文撰稿，这款游戏仍位居美国App Store免费游戏榜单第6名。
（以上图表来自App Annie：《Injustice:Gods Among Us》在美国App Store下载量榜单的排名情况）
据Distimo取自4月13日的数据统计，这款游戏目前在美国每天安装量约10万次。
收益表现
得益于DC Comics以及华纳的营销投入，再加上苹果提供的一系列推荐，这款游戏正在收获大量用户。
让我们再看看它的收益情况。
《Injustice》的IAP包含能量包和虚拟货币包。
你每次输入操作都会消耗能量，但会随着时间重新填充，就像《CSR Racing》中的设置一样。如果玩家需要在游戏中获得更长久的持续体验，那就需要掏钱重新为角色补充能量。
玩家需通过玩游戏赢取游戏内部货币，并用这些货币购买角色卡牌和支持卡牌。支持卡牌一般更为实惠，起始价为3000个货币，而最昂贵的角色卡牌售价可能高达22万个货币。
（上图是《Injustice》商店中所供应的一些较昂贵的角色。）
《Injustice》游戏内部商店中含有1.2万个货币的内容包售价1.99美元，19.2万个货币售价则是19.99美元，最大的货币包售价99.99美元（含有150万个货币）。
博彩机制
除了将这些货币直接用于角色和支持道具上，用户还能可将其用于购买含有半随机性卡牌的升级包。
这个系统与一些日本卡牌战斗游戏中出现的gacha机制颇为相似，但需要指出的是，不可将其与2012年在日本备受争议的complete gacha系统混为一谈。
这些升级包价格介于8000至1万个货币，可能让用户赢得一些售价低于商店价格的珍贵卡牌。但这实际上还是一种赌博，你当然有可能因为获得一些无用的卡牌而后悔。
《Injustice》还跨平台兼容即将问世的主机版游戏。iOS玩家可以在主机版游戏中解琐道具，反之亦然——这成了另一种刺激玩家掏钱的因素。
这款游戏确实采用了一些有趣的盈利机制，并且看起来对华纳兄弟很管用。
在4月6日，《Injustice》晋升为美国App Store游戏营收榜单冠军，之后一周仍保持在第6至第9名。
（以上图表显示了《Injustice：Gods Among Us》在美国App Store收益榜单排名情况）
据Distimo数据统计，这款游戏4月13日在美国App Store收益超过100万美元，距离其上线日期仅有9天。
《Injustice》已进入全球40多个国家/地区游戏营收榜单前10名，因此我们可以推测它现在的收益已经远不止100万美元，并且在这个过程中还为其主机版本打造了声势。
总结
这就是关键所在。通过将这两款绑定在一起，华纳兄弟制造了一些强大的交叉推广机遇。
这种跨平台兼容性，激发了iOS玩家重拾主机游戏的兴趣，并鼓励主机玩家下载游戏的iOS版本。
即便这款游戏的iOS版本无缘进入收益榜单前列，它也仍然是一种极有价值的推广工具——向潜在玩家群体推广主机版本。
通过这种重叠的盈利机制以及游戏设计，华纳兄弟有效地将一个营销工具转变成了盈利工具。
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发表于 2013-4-25 17:32:15
