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移动游戏大热，一方面是大量传统游戏从业者或者新手进入移动游戏领域开疆拓土，另一方面投资者也对移动游戏行业两眼放光，备加亲睐。但是，创业者不易，投资人也不易，尤其是外行投资人看移动游戏行业的商业计划书更是如雾里看花。本文是资深游戏业者孙志超帮朋友看融资PPT总结的一些经验，创业者和投资者都可以参考下。
以下是正文
我有个在投资公司的大学同学，这公司员工没几个，盘子却有几亿，主要做的是人脉线的实业投资。最近跟我说有个游戏团队找他们融资做移动游戏，老板很有兴趣，打算在这块搞一搞，当时我的眼珠就掉下来了。后来一打听，这样的情况还不是个案。当然，我一直在做的是阻拦各种玩票的投资行为，希望某些被拒绝投资的团队不要怪罪到我头上，我是为双方好。
总结这些忽悠型ppt的特点——
第一条：大段的市场分析
各种艾瑞、易观等报告中摘取的数字和图表，占了几页篇幅。全民智能机、人人爱游戏，恍若新世纪曙光。当然只要不过分渲染、虚假数据，还不算大忽悠。
第二条：成功产品猛灌水
客观说，提一提成功产品成绩无可厚非，不过有些ppt写得有点变味，甚至从愤怒的小鸟开始列举。尼玛做端游岂不是可以从波斯王子一代或者仙剑一代说起？当然，列举最多的还是捕鱼达人、忘仙、coc、逆转三国、时空猎人、大掌门、神仙道等等。而当我看到捕鱼达人月入三千万、逆转三国月入两千万之类的字眼时，有点想撞墙的节奏。
第三条：产品规划像背书
塔防、对推、SLG、卡牌+X、COC+Y、神仙道强化、DNF简化，有野心的挑战手动RPG。来来回回就是这些东西。某些不靠谱的，从没做过手游，一看产品思路，COC+卡牌+傲视天地+龙将。很想说你们立字据吗？正常一点的，牛X的游戏原型一列，蜻蜓点水般描述一下微创新。按理说比谁抄得快这种理念也得到公认，但可不可以不要只写“打算达到XXXX效果”、“力图实现XXXX表现”，怎么做你不说，让我做啊？？
第四条：技术用语脑白金
今年过节不收礼，收礼只收ppt。不知为何，这些外行投资者收到的ppt里往往有大段关于团队职能、采用技术的介绍。一些极为粗浅的内容反而用去了大量的篇幅。策划是干嘛的，美术是干嘛的，各种术语，对非技术人员来说，颇为唬人。摘录一二，“统一的数据模型，可以方便构建研发使用的数值编辑器”、“使用3D Max、Photoshop和Flash、 Maya创造图像”、“纵向划分、不横向划分、有范围概念”（龙将阵型）……这种话和“你吃了吗”有区别？策划方面的形而上更是天花乱坠，闻所未闻。“不追求玩家之间需要实时反馈的交互”、“作为定位于移动终端的游戏，不采用任何强制玩家必须响应的内容”，你好，请说人话。
第五条：有内容无逻辑
基本上这些商业计划书在完稿之前都咨询过同行，所以内容很少有特别单薄的。但细细研读，会发现条目俱备，但仿佛空中楼阁。比如有款游戏，俨然大制作，结果出来一句“安装包控制在50M以内，对转换率有加成。”一款地道COC，“日ARPU150以上”。立字据！
第六条：团队大时间少
这主要说的是一些端游团队，最离谱的，是看到一个卡牌游戏，规划了25人团队。我很正义地质疑为什么需要这么多人，答曰“我们团队成熟，要多快有多快”。确实，端游团队在技术积累、人员积累方面优势大大，但也有人多、手慢、工资高的弊端。从端游转到手游，不啻于重新创业。一旦延期，耗费更巨，人心一旦离散，维持开发就更加困难。如果深入讨价还价，会发现时间总是可以压缩，但人员和资金总是要坚持。其实道理很简单，对他们来说，资金总是能忽悠来的，时间到了没出产品最多是卷铺盖走人，继续找投资者（有的投资人还尤其喜欢有“基础”的团队）。但人多才能对应上大制作，大制作才能对应上高工资。更深的，不能多说了。
第七条：人员背景镀金重
真正过硬且有光环的团队，根本不用到处发英雄帖，想投资的队伍排成行。没有足够资历，给自己贴贴金，和写简历一样，属于基本常识。但每每见到类似“团队成员都来自搜狐、腾讯等大型游戏公司”这种虚无缥缈的介绍，实在有点倒胃口。团队最核心的是创始人，其次是技术负责人，有这一人或俩人，理论上就可以开工，然后再是给个岗位。如果各岗位有人，是否有因人设岗或者滥竽充数，则可以看出创始人的眼光和姿态。所以要么重点介绍核心人员，要么全部介绍，来个和稀泥是个什么意思？
揭穿这里面的画皮：
1、大公司经历，在上市游戏公司呆过的人，怎么也有十几万了吧，毫无悬念；
2、成功项目经历，先不说成功项目核心人员出来创业失败的比比皆是，产品成功和人的能力并不完全划等号。同样的产品早三年火，晚出三年绝对挂，懂行人自知；
3、长年合作，仔细推敲，便会发现这团队里的人每二者之间或多或少都有交集，可仔细比对，有时候竟然会发现没有任何俩人呆过同一个项目；
4、不在场的嫌疑人X，或者说是不便透露，或者说是后续进入，又或者说是外围帮助，总之团队里有些无身份的人。算了吧，我看是一起喝了顿酒就说帮你填个数的吧。
其实以上都不是绝对的好或不好，但最要命的是一些团队经不住被询问。问到具体产品成绩、工作职责、工作内容等细节时，支支吾吾，只强调成绩从不提及自己有过的教训或心得，对其他人的评价也是优中选优，一切错误都不是自己人犯的。嘴上把着门，严丝合缝。我说你有本事忽悠人怎么没本事开门啊？
还有更多火眼金睛看透忽悠型PPT的办法，但需要足够的业内背景，就不详叙了。希望能让更多热血上脑的投资者，不要浪费时间金钱在太过明显的忽悠ppt上。
来源:游戏日报
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发表于 2013-5-30 14:36:59
发表于 2013-5-31 12:56:15
