GameRes 报道 / 2012年，中国网络游戏业迎来了又一次的海外拓展热潮，全年有177款游戏加入到了这次大潮中，游戏出口的实际销售收入达5.7亿美元，相较2011年增长了近六成.
作者：@老龙
虽然5.7亿美元的份额相较近百亿美元的国内网游市场份额有较大的差距，但纵向来看，从2008年的区区0.7亿美元发展到2012年的5.7亿美元，连续四年保持50%以上的快速增长，中国网游的海外拓展步伐，无疑是非常坚定有力的。
2008-2012年中国原创网游海外市场销售收入及增长率
海外市场的优势
如此快的海外拓展速度并非偶然，相较国内市场，海外市场有着明显的不同，同时也有着国内市场所无法企及的优势，例如市场空间更为广阔、竞争相对分散、ARPU值更高及市场潜力更为巨大等。 而即使撇开这些基于市场本身的优点，单纯从企业自身的团队构建及企业发展来看，介入到海外市场也有着，如增强企业品牌影响力、增强研发团队综合实力以及招揽全球国际型人才等优势，对企业的长远发展帮助极大。 国内端游市场大局已定，想要突围或黑马崛起的难度相对较大，页游市场则一片乱局，互联网流量主导了产业，因此将企业目标单纯的锁定在国内市场无疑是短视的，海外不仅有着更为广阔的市场前景，同时也有更多能够让企业快速发展的契机。 海外市场的特点与策略 不过海外市场有着更大的发展空间，却是建立在海外市场相对复杂的结构以及相对特殊的市场特点之上，或许对诸多专注于国内市场的运营人员而言，不管东南亚还是日韩，不管是欧洲还是北美，都可以统称之为海外市场。但对任何想进入这些市场的国内企业，却必须清晰地了解不同海外市场的特点及优劣，并基于这些特点，选择适合的产品及策略，否则不仅将面临白交海外拓展学费的尴尬，还有可能错失海外拓展的黄金时机。 一般来说，海外市场大致可以细分为以下几个区域，每个区域又有着自身的特点和优劣，简要罗列说明如下： A、大中华区（港澳台） 大中华区基本以台湾为主体市场，这个市场最大的优势是产品的本地化过程相对简单，繁简的转化先天上就具备优势，而文化同源和审美观接近的用户特性也让试图拓展这个市场的企业在产品筛选的过程中省去了很多麻烦。 同时这个市场的用户付费能力相较更强，付费率也要比国内高得多，因此在海外市场拓展的过程中大中华区往往是企业的首选，这个市场的成熟度相对较高，产品运作层面有着更多成熟的参照案例，产品的输出规则也相对明晰。 但大中华区市场的用户群可挖掘潜力有限，市场容量已相对固定，不论是什么样的产品想要进入这个市场，必将面临较为激烈的竞争局面，甚至可能会比国内市场还要大。 B、东亚市场（日韩） 日本是游戏大国，而韩国则是国内网游业一直学习的对象，因为良好的市场氛围，国内产品也凭借自身的优势相对快速地融入到了其中。例如完美在日本市场就取得了相对较好的成绩，而盛大则直接完成了对Actoz的上游收购，以资本的方式切入到韩国网游市场。 不过对于国内二三线网游企业而言，介入东亚市场的成本会相对较高，同时因为这个市场相对成熟，对产品品质的要求也会相对较高。 C、东南亚市场（新马泰越） 东南亚市场一直都是国内企业拓展海外市场的重要战场，以新加坡、马来西亚、泰国和越南为主，菲律宾、印度尼西亚、缅甸、老挝和文莱为次的东南亚市场，仅去年就有累计达293个不同版本的游戏从国内输出到了这个庞大的市场中。
由于这个市场的发展存在较大的跟随性，几乎多数为复制台湾市场或国内市场发展轨迹，因此在产品的本地化过程中，有完整且较优秀的解决方案，同时代理企业的配合度也相对较高。以越南市场为例，发展轨迹几乎与国内市场完全一致，甚至越南的一线网游运营企业，不惜重金挖角腾讯的运营高管前去主持公司及产品的运营。 但也正因为市场相对较高的成熟度，导致这个市场的竞争逐渐激烈，单纯的市场拓展难度正在变得越来越大，同时市场潜力的挖掘也进入了高原阶段，网游市场总产值的增长已不容乐观。 D、西欧市场（德英法） 西欧市场必然以占据了超过30%份额的德国为首，而德国、英国、法国、意大利和西班牙等五国的网游市场，加起来就占据了整个欧洲市场近80%的份额。 西欧市场主要的问题在于产品的文化适应性，以及产品本地化的难度。由于不一样的文化特点及生活方式，很多国内用户喜欢的产品在欧洲乏人问津，而其市场主体的“体育类游戏产品”在国内却表现平平，加上美术风格等方面的异同，国内产品进入西欧市场的难度相对较大。另外涉及到翻译及产品本地化的问题，在西欧市场也显得相对麻烦。 多语言体系导致要进入这个市场，往往要准备英语、法语、德语、和西班牙语等多种语言版本，仅仅是翻译问题就会让国内诸多中小企业成本剧增头痛不已。而因为用户游戏行为偏向所导致的用户行为差异，则让产品本地化成为制约国内游戏产品在这个市场拓展的主要原因，显然如何让自己的产品更加国际化，是进入西欧市场前必须深入考虑的问题。 E、北美市场（美国加拿大等） 以美国和加拿大为主的北美市场属于非常成熟的市场，用户的高付费率和高ARPU值无疑是吸引国内企业的主要原因，但同样高昂的市场推广成本和相对激烈的产品竞争环境却让很多二三线企业打了退堂鼓。 相较西欧市场而言，北美市场有着更大的市场潜力和更简单的产品本地化过程，但与国内市场相比迥然不同的市场运营推广模式，以及面临传统主机游戏和新兴移动游戏的双重挤压，让这个市场的发展变得扑朔迷离。 进入市场只是刚刚开始，如何进入市场和如何在市场中站稳脚跟，在北美市场中，显得同样重要。
2012年国内原创游戏出口数量及区域分布 F、东欧（俄罗斯土耳其波兰等） 严格来说东欧市场也算是新兴市场之一，而之所以将东欧和西欧区分开，却不仅是因为市场发展阶段的不同，还因为其市场特点存在较大的区别。 以俄罗斯为主的东欧网游市场正处于高速发展阶段，用户对各类型产品的渴求，让这个市场有着更强的可塑性和更大的发展潜力，许多在西欧市场难以尝试的市场行为，在这个还处于发展初期阶段的市场中都值得一试。 G、南美及中东等新兴市场 以巴西为主和南美市场和刚刚崛起的中东市场，像俄罗斯一样，有着极大的市场空间和发展潜力。 只是相较而言，国内多数网游企业对南美的文化以及中东以穆斯林为主的用户群有着太多的不了解，一些基于宗教的禁忌和特色文化也让产品的本地化变得格外困难。 不过这个市场中超强的用户消费能力和近乎一片空白的蓝海市场，或许值得国内游戏企业去尝试一下，惊喜也许就在进入到这个市场的刹那间。 勤炼内功同样重要 了解海外市场的特点及优劣只是海外拓展的第一步，正所谓知已知彼方能百战不殆，了解外部环境的同时，勤炼内功也同样重要。 不论是基于海外多语言版本的产品控管，还是针对海外用户的行为模式研究，又或者针对某区域用户的产品特色构建，不仅需要与之相对应的专业人才，还需要一些独有的管理模式及策略，例如独立的用户服务体系。 同时，还还需要建立起一支专业的团队，去帮你解决诸如游戏相关文件翻译、游戏服务器架设维护、海外的游戏相关会议、涉及到游戏运营相关的多方协调和营业收入汇款转账等相关问题，你会需要各式各样的专业人才，这其中有三大类的专业人才对多数企业而言，都属于需要重新招募或培养。
企业海外发展所需要面临的新工作任务 A、首先是语言方面的专才。 听上去似乎只要找几个过了五级八级的专职翻译就可以了，但实际上这往往是制约国内企业海外拓展过程中最大的人才门槛，因为普通的翻译人员并不见得适合游戏领域，想要达到翻译的信达雅三个层次，普通的语言人才并不够，除了合格的语言能力以外，还需要相对专业的领域术语认知，否则事倍功半也就罢了，严重的会直接影响到产品海外版本的游戏品质。 依稀记得上世纪末跟朋友合作翻译日本H-Game大作《同级生》，为了游戏对白中一个敬语的翻译，翻译组的朋友通过E-Mail讨论了整整两周。 B、其次是对海外市场用户行为习惯及市场推广规律有了解或专精的人才。 游戏最终都是要面向用户的，用户的行为习惯是所有产品人员所必须深入了解的，而了解海外市场的用户行为习惯无疑不能像国内市场那样推已及人，客观的调研数据及报告显得尤其重要。 与之类似的是同样有着较大差异性的市场推广模式，不同的海外市场必然会有不同的市场推广模式及规律，不了解的后果很可能是花了大力气和大价钱，却无法达到预期的市场目标，市场投入打了水漂。 C、最后也是最重要的，无疑是对海外运营和海外市场有足够了解的管理人员。 这已然是老大难问题了，在优秀的普通管理人员都稀缺的国内，想要获得这样的专业人才，我只能用以下四个字来总结：祝你好运。 当然，除了专业人才外，一些特殊的企业管理机制和团队运作机制也很有必要，适合的机制能够大大提升团队的效率。
迈出第一步 说一百遍不如实际做一遍，了解得再多也不如实际操作来得印象深刻，如何迈出海外拓展的第一步，是制约国内企业拓展海外市场的主要因素。 大多数时候，产品授权到海外代理运营，是国内网游企业海外拓展过程中最先做同时也是最容易做到的，因为在这个过程中，国内的企业可以从产品的海外多语言版本开始做起，从接触海外运营企业，了解海外运营机制做起。 但这只是第一步！ 真正的海外拓展过程，不仅仅是产品授权海外运营那么简单，还会包括建立海外分子公司，独立运营自有品牌产品或代理国内产品，以及与海外企业合作开发联合运营，或是收购海外研发团队将产品全球运营等等。 国内的团队大可根据自身的资源优势，选择合适的切入点，勇敢的迈出海外市场拓展的第一步，因为海外市场有着更为广阔的空间，有着更宽松的竞争压力，有着更多样化的发展路线，当然还少不了更大更可观的利润。 避开国内相对激烈的竞争环境，拓展海外的同时也开拓出新的蓝海市场，或许值得一试。
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发表于 2013-8-5 09:56:40
