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文 / 安之 授权GameRes游资网发布。
在和别人创业之前，我主要从事网页游戏策划，机缘巧合之下，和行业前辈一起创业做手游，而我负责策划，近日花些时间写写最近的创业小心得，算是对自己创业几个月来的反思，总结。
先讲下我们的创业环境，便于给大家能够理解笔者环境心态：
团队人数：初期5人，目前不足10人
团队能力：核心研发经验平均在4年以上
核心成员磨合时间1—5年
创业时间：创业时间约5个月
从这些信息中，行内的人应该都懂。没错，我们团队现在的情况一个字：苦。
为什么说是苦？而不是苦逼呢？
因为我们这只小团队，用了40天的时间里，完成一款游戏的研发，目前项目已被某平台代理。可能很多人不敢相信，啥麻雀项目能40天内做完了，这不是忽悠人吗？能赚钱吗？其实我们一开始也是这么想。而事实是不是，4月份我们见分晓（PS：目前产品处于保密状态，4月初，大家将可以留意到，这事先卖一个关子）。
我可以和大家说下我们过去4个月做了什么？1. 游戏Demo(很多厂商应该看过)2. 小游戏1枚)
回到我这次文章的主题，创业经验中有重要三点，如果没有这三点的Leader，请三思创业的念头:
1、人脉
人脉是任何行业的创业者必备条件之一。在游戏行业中，最高决策者的人脉广度是决定研发团队封闭程度、活跃性的因素。
回忆以前做研发时，只懂闭门造车，直到产品上线后，被平台各种修改，各种矛盾。我相信很多人都遇到这种蛋疼事，后来我发现这不是太过专注的错。人脉不足或者维持人脉积极性不足 最终造成决策者不懂市场，被市场遗弃。
PS：2年前一次创业失败，一开始反省都是认为自己策划得不够好，细节还不够极致，后来与一些朋友接触得多，发现不是技能的问题。
如果想创业的朋友，或者即将创业的朋友，还是被拉拢创业的朋友，千万别吝啬和别人谈想法。
不要怕概念想法被抄出来的，即使被抄也不是你的味道，可能会有很多问题，结果如何大家是不知道的。并且交流后可能获得别人对您的实力认同，甚至可能多一个知己。稳赚不赔，这就是人脉的来源(对人的认同无非实力或者品性)。但有一点要忌讳，千万不要发Demo给所谓的投资。无论大小公司，在利益面前唯快不破。本人团队吃过大亏，最后都是呵呵，不相来往，多一个敌人
后来我们换了一种方法：现场体验让同行、知己体验Demo。即使是深交的，知心的朋友都懂行规，不会忌讳这种事。不忌讳的人，才是你的有效人脉之一。游戏行业是一个浮躁的行业，不仅仅是做游戏的心态浮躁，延伸到做人也是如此。身为策划的我，曾经一度抗拒和别人交流。现在策划圈子还是散发如此的氛围，一是怕泄漏公司商业秘密，二是怕别人学到自己的东西。慢慢的圈子里面转化出一种：“人脉是的没有价值”的负能量。吐槽的话不说，策划兄弟一起加油！
2、团队
游戏研发的能力必然是团队研发能力，大家要记住：是团队，不是团伙。借用前几天徐某某的小团队必败理论中指的小团队，我个人文案修改为团伙。应该更容易理解。
团队和团伙的区别是什么呢？我将其列为几个属性：
a. 磨合时间：研发核心人员磨合时间(1策划1服务端1客户端1运营) 及格分—> 1年+
b. 从业时间：核心人员平均从业时间(从业时间最长3人) 及格分—>3年+
c. 大牛人脉：研发核心成员是否有过行业大牛人士/企业的相关研发经验 及格分—>3年+
PS：以上数据可能有点主观，望大家笑涵。
从经验上讲，这3个属性决定团队研发过程的改动次数、纠结次数、沟通有效性、项目进度、解决难点效率问题，说白了和研发经费挂钩。时间耗多，项目错过好的上线时机，招聘不到能力强的员工，团队气氛不愉快，家里影响因素多等问题时刻左右着研发进度反正你们信不信，反正我是经历过的，所谓的女的当男的用，男的当畜牲用。
从我的逻辑看来，团伙就是一群畜牲组织(开个小玩笑，哈)。不想成为畜牲的游戏人目前我得知方法只有一个词：忍/沉得住气/积累。
3、平台
当我们有了60分的团队，大家想搞点事，肯定要有点作为。结果团队纷纷有钱出钱，没钱卖命，干到最后，没人愿意合作，自己玩自己。这种剧情社会上肯定不少，现在也有一些朋友正处于这种状态。以前做页游ARPG的时候，我们的Boss是一个有光环，有抱负，有情怀的制作人。
团队组织后，大家一起埋头搞，每天晚上不到3点不下班，早上10点照常上班，感觉天天啃禁药一样。折腾了6个月把页游出来了，出来后开始找渠道、平台。各种测试，各种评级，结果折了，曾经一度懊悔、自责。摸着良心讲，同类产品留存差不到1点，服务器回本率，ARP值都超人一截，在那个只看流水看3天留存的时代，没有合作深度的积累，还是费的。
后来，其他行业长辈指点，才发现我们缺平台环节几个问题处理：
a. 有货散不出去(怎么销)
b. 产品谁能散(销路)
c. 产品怎么散(销法)
去年遇到一些创业Boss，都会请教1个问题：请问您的产品到时候适合上什么平台？而大部分的回答都是：“我有关系，做出来就会XXX/XXX/XXX就愿意推。”我当时内心感慨自己的能力太渺小了，无任何平台愿意伸出合作之手，自愧不如。
这篇文章可能有点浅白，可能没什么含金量。本人更多希望能给即将创业、即将入行的同学，前辈看下：
如果您是图安稳，在某某大牌公司就业的，请右转点X，本文对您毫无帮助。
如果您是即将创业，内心没底，没方向的兄弟，请看完后衡量下。尽量保护天朝的创业环境，让有实力的中小团队更容易招聘员工
如果您是即将入行，内心纠结的同学，请先学会分析这个团队是否值得加入，团队不行，必然是老大不行(朱X基说的)，从老大能力入手是最快的途径
最后感恩下，卖下情怀：感谢一路走来的队友们，感谢曾经帮助过，指点过正能量团队的可爱人儿。愿彼此共同拼搏的道路上，一同与你们发光发亮。
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发表于 2015-4-7 17:51:46
说白了还是渠道啊。产品好没用，要卖得出去才行。个人意见是策划就好好做本职工作，对外的事情就交给商务、市场甚至是老板把控好了。
楼主
