看"国民第一手游"《梦幻西游》手游的成功之道

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　　GameRes报道 / 3月26日，《梦幻西游》手游正式登陆iOS平台，直接与国际一流大作展开竞争。而甚至出乎网易意料之外的玩家潮，让这款手游自此之后，就成为了App store畅销榜的“万年老大”，在短短一个月时间里，成就“中国第一手游”美名，完胜腾讯、莉莉丝等多个知名手游开发商的大作，并迅速改变着整个中国移动互联网市场。从上市月余玩家反馈来看，一向擅长于模仿的中国移动互联网市场，在接下来也将掀起一股“梦幻热”，当然，这块庞大蛋糕的制造者就是网易。

　　【不只是营销战术上的成功】

　　自盛大的《扩散性百万亚瑟王》开始，整个移动互联网市场就见证了“不差钱”的大开发商代理商，通过强大的营销能力，左右一款手游销量的可能性。在此之后，越来越多在端游黄金时代累积下大量用户的老牌游戏开发商开始正式挺进移动互联网领域，推出自己的作品试水市场。而在产品发布前后的营销战也越打越大，其中最典型的就是《刀塔传奇》——凭借着莉莉丝近乎于点对点的在全国各大中小城市的道路运输枢纽站进行广告铺设，《刀塔传奇》成功在2014年拿下了21.6亿的流水，在2015年第一季度就获得了7.88亿流水，让莉莉丝赚了个盆满钵满。

　　《梦幻西游》手游在上市前后也根据自己的主流目标玩家群，对游戏进行了精准广告投放——相对于《刀塔传奇》的地毯式轰炸，《梦幻西游》手游的广告投放倾向显然更接近于年轻人。比如与湖南卫视这样老牌娱乐媒体开展深度合作，投放《速度与激情7》的贴片广告，在北京广州两地地铁枢纽站放置灯箱广告……力求每一个潜在用户，都能够在不同平台不同媒体中，迅速并频繁地感知这款手游的存在，并转化为真正的用户。可以说，这为《梦幻西游》手游的成功打下了坚实的基础。

　　但是这样的营销策略，能够换来下载量，却不一定能换来高评价，是什么，让《梦幻西游》手游在上市如此之长时间里，还能拿到App Store四星半的高分评价呢？

　　【更具人情味的社交体验】

　　《梦幻西游》手游自登陆iOS平台以来，不仅只用了区区3天时间，就一举夺得了最具含金量的iOS iPhone&iPad畅销排行榜首位的位置，而且手游同时在线人数也在不断刷新，截止到5月11日，网易官方宣布《梦幻西游》手游同时在线人数已经突破160万，新增注册用户也超过了1000万人次，这无疑绝非“营销策略”一人之功。

　　营销策略，也许能够决定一款游戏的下载量，但是对于一款游戏的好坏，玩家还需要让游戏自己来给他一个答案。《梦幻西游》手游为什么能在其中脱颖而出？其实从其重点宣传的系统之中，我们就能看到答案。比如社交系统，“社交”一直都是手游产品难以做到最好的系统，原因就是相对于PC端，不论是手机还是平板电脑，对于纯文字的输入都非常不友善，许多玩家因为这种“怕麻烦”的心理，而干脆放弃了体验一个游戏的社交系统。不仅如此，连不少手游开发商也在开发手游过程中，有意无意地规避了社交系统的制作。比如《我叫MT》在推出公会系统之前，其社交属性接近于零，即便是公会系统出现后，不少玩家也宁愿做“散户”不愿入驻其中，这就已经很能说明一些问题。

　　而《梦幻西游》手游和百度进行了一系列合作，利用百度的大数据打造了一套语音社交系统，让玩家不仅能够在游戏中像使用微信这类社交软件一样，直接用语言来与其他玩家直接交流，而且不能使用语音交流的玩家，还能将他人的言语直接翻译为文字，再按照文字内容对其他玩家进行反馈。这样两种不同交流模式的玩家，就能够站在一起，无障碍游戏。在打破了社交壁垒之后，玩家获得了更具人情味的社交体验。虽然目前《梦幻西游》手游用户相关数据尚未公布，但根据网易内部人士透露，这一将于近日公布的数据，将是“振奋人心”的。

　　【建立于稳定经济体系的自由交易系统】

　　移动互联网市场和端游市场的距离，并非仅仅是屏幕大小所造成的差异。同一个玩家，在不同的平台上，就会有不同的游戏习惯，如果一味照搬照抄，那么这样的游戏，在一个平台上也许能获得成功，但在另外一个平台上，则恐怕只能面临失败。所以我们会发现，在《梦幻西游》手游之前，许多手游都不愿开放自由交易系统。为什么会发生这样的问题？其实原因就在于昔日部分手游开发商，为了鼓励玩家对游戏进行大额充值，在短时间内使自己利益得到最大值，因此急功近利地为一次性大额消费玩家提供了更为丰厚的游戏货币优惠额度。这就造成了大额消费玩家手中的游戏币价值和小额消费玩家手中的游戏币价值是相差极大，在这种情况下若是开放自由交易系统，那么势必会引起整个市场的紊乱。也就是说，不少手游开发商为了短期的利益，放弃了游戏长远的收益。

　　而《梦幻西游》手游虽然也对一次性大额消费玩家提供了一些额外的游戏币奖励，但相对于其他手游，显得相当克制，小额消费玩家和大额消费玩家所获得的游戏币额外奖励差距其实并不大。再加上自己的交易税系统，有效遏制了游戏币在玩家与玩家之间转移时，可能对整个经济系统造成的影响，让《梦幻西游》手游的经济市场变得井然有序。

　　可以想见，在《梦幻西游》手游之后，将会有越来越多的手游开始停止自己“充多送更多”的疯狂行为，重新着力于打造自己的经济体系，并使其融为游戏社交的重要组成部分。

　　正如同当年《梦幻西游2》改变了整个端游市场，定义了中国式回合制网游标准模式一样，《梦幻西游》手游，也正在改变着中国移动互联网市场。从游戏上市前后的营销策略，到游戏的核心系统，《梦幻西游》手游的成功，无疑是网易步步为营的结果，绝非“情怀”二字所能一言以蔽之。