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GameRes报道 / 在登陆iOS平台3天之内能够冲到付费榜榜首，一周后仍然稳居畅销排行榜前30位的手游并不多，而《有杀气童话》这款3D童话RPG手游是其中一个成功例子。据悉，在今天开启安卓不删档测试的短短半天内，这款游戏的多个服务器也同时爆满。
《有杀气童话》用自己的成功向深陷IP热潮的游戏行业证明，IP并不是游戏成功的唯一道路，找准产品基因进行推广也同样能得到玩家的认可。
游戏行业很可能是国内互联网产业中最注重IP的一个行业，因为市场相信，一个优质IP拥有大量基础粉丝，能在初期帮助游戏导入大量用户，并迅速拉动营收收获第一桶金。据调查，一款游戏拥有IP与否，对其转化率的影响大多为3到7倍，在下载方面有数倍差距，收入也有2倍悬殊。
于是IP热愈演愈烈，整个游戏行业也越来越浮躁。研发商争抢热门IP，渠道平台只肯推拥有好IP的产品，甚至连媒体评价一款新游时也是先看IP。得到一个热门IP，通过IP本身吸引大批玩家——这其实折射出这个行业常见的投机心态：希望利用某个单一的因素，就能迅速赚一票。
但向来独特的网易凭借《有杀气童话》这款无IP手游给出了另一个答案——优质IP确实有助推广，但并非缺了IP游戏就不能成功。这款有着特立独行名字的手游，似乎跟任何一个稍具知名度的IP都搭不上边，这对推广来说无疑是个巨大的挑战。
这款游戏有它自身的优势所在。作为一款童话手游，《有杀气童话》却并不是泡泡袖和公主裙那样的小女孩风格。相反地，这款游戏拥有堪称一流的即时战斗系统和声光效果，以及复杂多变的对抗性玩法。游戏剧情也不是“王子和公主快乐地生活在一起”，而是以冒险和战斗为主题，带有浓重的暗黑风格。
总而言之，这是一个充满刀光剑影的童话世界。
在我看来，抓住童话和战斗的反差感这个特点，并通过后续推广继续放大反差效应是《有杀气童话》最聪明的一点。这种巨大反差带来让玩家耳目一新的奇妙体验，玩家们惊讶于游戏对经典童话的全新解读。运营团队精准地捕捉到了这点，并将这种反差体验当作推广核心来进行传播。游戏的所有传播素材全部按照这种战斗系的风格来设计，游戏开场CG就凸显出了这一风格：童话般的开场画面，可爱的小红帽瞬间变身成为怪物猎人，将狼外婆斩于刀下。剧情的扭转和视觉反差感让观众为之一震。
同时，官方推出了与有妖气合作举办的童话新编活动，将耳熟能详的童话角色逐一赋予黑暗战斗元素，还与暴走大事件联合制作了一系列“颠覆童话三观”的动画和视频，故事融入多种流行元素，让人捧腹，播放量在短时间内超过百万，品牌得到有效曝光。 而利用泛娱乐的合作，选择更贴近90后的传播渠道，在内容策划上更好地阐释这款游戏与传统童话截然不同的主题风格。而后来《有杀气童话》在百度上的关注度指数，以及iOS平台上的优秀表现，也证明了这一策略的有效性。
业界能从《有杀气童话》学到什么？至少有一点是非常明确的，那就是网游营销一定要立足产品，找到产品核心卖点，将其旗帜鲜明地总结展现出来，然后通过各个渠道进行传播扩散。可以说，网易和《有杀气童话》给整个行业上了一节生动的教学课——游戏营销没有定式，拿IP来作文章是一个路子，打产品特色也能笑到最后。而在我看来，靠IP的推广其实是走捷径，靠产品的推广才更见功力。
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发表于 2015-7-10 14:57:40
