留存付费能吃吗？《男神执事团》的花式IP玩法

GRanni

　　GameRes报道 / 手游项目在节点后几日，向产业曝一波惊艳的留存、流水已是固定套路。就留存而言，次日30%以上已经是尚佳的成绩，如果用户和付费的基数尚佳，那么各家渠道配给A级以上推荐资源是理所当然的事。

　　然而次日留存50%、60%甚至80%的产品，却极少在安卓应用商店荣登Banner、攀上了iOS付费榜上也只是昙花一现，而后再无音讯——粉饰繁荣的数据不能赖以生存，大家都懂只是从不说破。

　　派趣科技《男神执事团》网剧上映两集斩获近一千五百万播放量，让许多人关注到了同名手游，坐等“大IP曝90%+次留”闹剧的人们又多了一个潜在的嘲讽对象。其实《男神执事团》手游略早于网剧上线，从未大张旗鼓的以“强IP”去预热市场、后续也没有打算靠“小鲜肉”来导流量——派趣提出“原创IP”策略并非故弄玄虚，而确有花式玩法。

　　手游不是主体，网剧也不是广告

　　“原创IP”到底该如何解读？本段小标题应该算是十分精炼的描述，《男神执事团》泛娱乐内容的运作是彼此独立的，不存在“谁辅助谁”的说法——我们可以把网剧、手游、漫画、自媒体阐述视为不同的项目，行动上协作而灵魂上独立。

　　更通俗的说，《男神执事团》只是不将鸡蛋放在一个篮子里，分别交由合适的人在合适的地方孵化，再让小鸡们各自领域开枝散叶，最后会师一队雄鸡。

　　“一荣俱荣”是很不错的景象，也是抢IP的核心目标，但对应的，我们要承担“一损俱损”的巨大风险——虽然强大的IP本体很少沉沙，但强IP改编的手游却时常折戟，厂商作为“着火的邻居家”想必心中苦不堪言。

　　大投入应沉住气，留存付费不能吃

　　许多人看重IP的点在于“吸量快”，“变现快”，但针对IP的投入与产出，真的只是“DAU*ARPU＞版权费”就赚大钱这么简单吗？没有厂商这么傻。

　　IP并不便宜，《男神执事团》第一季10集的拍摄成本百万级别，而手游却选择吸金能力极弱的“三消+养成”题，即便留存和付费再出色，也未必能在LTV内收回网剧的投入——派趣也不傻，手游其实像网剧一样，也是“原创IP”的组成部分，而非变现工具。

　　原创IP出关时，摇身一变成甲方

　　是时候放一把比坚果还要干的干货了，《男神执事团》到底想要如何收口？在网剧第二季中植入赞助商广告、拍摄《男神执事团》电影、推出《男神执事团》手办、服装等实体周边、上线卡牌RPG《男神执事团2》、落地《男神执事团》女仆咖啡厅、淘宝出租《男神执事团》官方认证执事陪大龄女青年过节回家应付爹妈……

　　或者，干脆作为甲方收授权金和分成？这些话本不合适现在说。

　　最后，《男神执事团》手游真实的次日留存是40%，不过这不重要。