移动互联网时代下大数据运用实战-More than Data公开课

小篱

　　沙龙时间：2016年9月21日 14：00-16：00

　　沙龙地点：厦门软件园二期爱特咖啡

　　沙龙主题：移动互联网时代下大数据运用实战-More than Data公开课

　　主办方：热云

　　联合主办方：腾讯广点通

　　沙龙内容：

　　主持人：各位厦门的小伙伴大家下午好！我是今天的主办方热云数据的工作人员，同时也是今天分享课的主持人，很感谢大家抽出时间参加我们的沙龙分享会，希望大家能和我一起在这里度过一个愉快的下午。

　　移动互联网行业的竞争，最激烈的莫过于游戏行业，“买量厂商”一直都是各大移动广告平台、媒体渠道眼中的“香饽饽。随着单个用户获取成本的增加企业推广营销成本也是水涨船高，行业内动辄“几千万”投放预算的厂商更是比比皆是，其中懂“营销”的厂商赚得盆满钵盈，有的厂商却是赔得血本无归。那么这些懂营销的厂商到底是怎么玩儿转“大数据”的呢？

　　接下来的时间就让我们交给几位嘉宾，他们是热云数一热云数据华南分公司魏国印，腾讯广点通官方对外负责人猫姐，点触科技CEO汪雄军，陌陌的负责人潘总。

　　首先有请热云数据南区总经理国印为大家分享《第三方检测的10个数据和分享》，有请国印。

　　魏国印：大家下午好，我们热云数据成立于2013年10月份，我们现在目前在厦门的覆盖占80%，今天在厦门举办这个活动是想把我们在游戏行业的一些经验分享给大家。

热云数据魏国印

　　今天的主题会比较贴切于市场投放买量这块，所以我们拿一款广告效果检测这样的产品来进行一个分享。我们要了解为什么说作为一个游戏买量公司需要一个第三方检测？

　　比如说Facebook、Twitter、Google，比如说Facebook，当用户点击他们这个素材的时候，我们发行方或者是买量方在谷歌上放一个素材，用户点击这个素材的时候，Facebook会把这个用户点击这个素材往后面28天内，所有的任何一个地方的安装都算在这个Facebook上面来，包括Twitter和谷歌。会的导致什么问题？

　　比如说我是一个用户，我点了Facebook素材，在第10天的时候又点了Twitter 的素材，第12天的时候我又点了谷歌的素材，对于发行方而言，他就会算三个用户，对于买量方来说，它就多了两个用户的成本，第三方检测会把它作为一个第三方对应的机制，我们会做一个匹配，把它算是最后一个渠道给我们带来的客户，在这种情况下对于买量方而言，我们可以节省两个A的成本。

　　在过去作为广告主去买量的时候，就会形成模型，比如说广告主这个都是我们合作的伙伴，作为广告主，他在之前没有第三方这样的广告效果监控平台的时候，要跟每一家广告平台对接，现在广告平台主流的100多家，有一些比较匹配我们需求的APP，我们也要跟他们对接，造成发行方的工作量很巨大。有了第三方检测之后，第三方检测热云这边就会对接100家广告平台，省去了广告主在的对接上的工作繁忙和工作效率的提高。

　　我们第三方检测怎么做？我们有这样的原则，首先广告主对接热云的SEK，对接好了之后可以在热云的后台进行，像APP没有办法区分渠道的来源，热云可以区分渠道来源。作为广告主可以直接在热云数据的后台进行区分。我们的广告平台已经对接了像主流的广点通、陌陌，还有其他的主流平台，IOS对接100多家，安卓也有近50多家。对接好的之后，由于在我们后台有不同的渠道，甚至不同的素材去看它所带来的用户的转换情况，从点击到激活，以及到注册登陆以及付费情况的转换。

　　目前我们对接的广告平台以及背后所对应的媒体已经超过了600多家。

　　我们在产品上目前覆盖到的移动互联网的用户，广告效果监控的产品，覆盖到的移动互联网用户已经达到5.3亿，其中苹果的用户是71%，我们在这一块会做一些深层次的挖掘，包括广告主。

　　我们做一些统计，数据的分享，平均每天产生1.8亿次的点击，415万的激活。大家可以看一下，作为广告主，我们获得了多少的用户，获得多少的点击？目前我们对接的广告主有500多家，用广告效果监控平台，有广告主跟我们讲怎么找到更多的IOS的用户？现在买量特别难，其实每天的点击量包括每天的激活IOS用户其实是很多的，其中41.8%有重复点击我们会做一个去重，15.1%的无效点击，我们帮助广告主进行成本的节约。

　　流程是27.3%，还有3.4%的付费率，大家对比一下，这是我们做行业的平均值，大家可以做对比，看是在上面还是下面，可以做一下优化，在一些素材或者是渠道上，平均每天产生的收入2.9亿。户主要以沿海和经济发达地区为主，像广东、江苏、浙江、北京会有其他的一些城市。用户使用最多的苹果手机的型号有6S、6Pluse，5S，这是我们两周之前更新的，最近更新应该会有一些7的用户出来了。

　　安卓目前还是红米，OPPO等等。广告主目前使用比较多的移动广告平台，今日头条，头条，还有陌陌之类的，根据统计回报最多的广告平台广点通、百度、爱奇异、网易新闻和微信等等，这是我们通过自己的平台进行的一个中立的数据统计。

　　我们根据获得的数据做更多深层次的挖掘，我们做了一个DMP平台，就是建立在广告效果基础之上，可以帮助目前在买量比较困难的情况下，定位更精准的客户，去找到一个更匹配的，对于我们所要包含的游戏类型以及目标用户的群体。目前已经覆盖了10亿的移动设备终端，意味着什么？在场的所有人的手机设备的IP在我们数据库你面存在，当然你们叫什么名字我不知道，但是你有什么的兴趣爱好，职业，性别，年龄的范围我们会知道的，包含的标签数量超过2万多个，有8个大的纬度，包括属性、应用兴趣，游戏的深度，消耗的喜好，我们可以做这么多标签，以及这些纬度，可以帮我们做什么事情？

　　在过去时候是以渠道联运比较盛行，最近大家用的比较多的是买量，包括更多的CP也开始研发的基础上做买量的行为，包括有一些发行公司壮大自己买量的团队，去为一些想要通过买量方式获取更多用户的公司，可以帮他们。

　　比如是点触科技这边，他们有接近40的人的投放团队，可以帮忙大家买量，除了自己公司还可以帮助其他的外边的公司买量。

　　我们这个产品可以在买量的基础上进行升华，可以进行人群的定向，自由人群的管理，自定义人群的发放，投放到合作的广告平台。举个例子，我们可以在后台上，大家可以在里面选择，比如我们是推行一款游戏，付费范围是大于300，我要选择以往是否点击广告的行为标签，选择这3个标签之后就可以出来一个数据，有200万用户在热云的数据库面存在，我们可以选择确认。目前热云这个平已经跟一些DSP的数据打通，意味着什么？我们可以将这200万的人根据不同的DSP覆盖的这200万个标签推送给他们。

　　我们目前这个产品在座的广点通有打通，大家以后做光点通这边更精准的买量情况下，可以用我们这个后台，我们选择广点通这样的平台的时候，比如打到广点通覆盖了，比如有100万这样的IP，这100按是包含我们这一类型游戏，以及付费超过300，以及广告属性这样的用户群体，把这100万个用户推送到广点通这边，广点通收到了，我们到管理的后台提交素材完成接下来的过程就可以。

　　作为用户那端，我们直接打开广告的时候，只有我们选定的标签属性直接就可以看到我们提交的素材内容，没有选种标签的是看不到我们广告，这样可以避免无效的点击，可以更精准的定位到目标人群。我们这些数据会经常更新，更新频次很好，所以我们的精准度85%以上。

　　我们这个产品目前在广州在用我们的，已经在测试，北京有几家公司在测试，我们会10月份的时候进行商业化，希望到时候跟厦门这边的公司进行更深度的合作。

　　热云数据我们是一家专注于移动APP、移动游戏、移动互联网，我们目前在游戏行业，在北京、华北其他一些地区，覆盖率还是非常高的，提供最优质的大数据的分析产品和服务的平台，我们的产品包括了移动广告效果检测平台，我们可以帮助更多的广告主去做渠道来源的数据分析，对不同的素材进行效果的评价，看什么素材更加适量，可以在我们后台可以看到。

　　包括它的归一模型，以及帮助广告主提高工作效率，不用到每一个广告平台一一对接。

　　我们还有APP的数据分析平台，游戏数据分析平台，移动DMP的营销平台，这个是更精准的定位目标人群，目前已经累计覆盖了10亿的移动终端设备，覆盖超过25万个应用，超过上万家的企业使用我们产品。

　　大家如果对我们产品有兴趣或者希望跟我们探讨跟数据相关的交流，可以和我们联系。

　　再一次感谢大家。

　　主持人：感谢给我们精彩的分享，同时热云数据也欢迎大家的加入。热云数据是一家以技术和数据为核心的公司，旗下的产品有覆盖到广告效果监控、移动DMP，致力于通过精准的人群画像，全面的用户分析和实时的广告效果检测，帮助各位广告主进行渠道优化、广告效果监控。

　　接下来给我们分享的是腾讯广点通官方对外负责人猫姐，她演讲的主题是《腾讯广点通推广资源分享》。

腾讯广点通猫姐

　　以下是腾讯广点通猫姐的分享内容：

　　主持人：接下来给我们分享的是点触科技汪雄军。

点触科技汪雄军

　　汪雄军：谢谢。其实刚开始热云数据的国印邀请我的时候，我是拒绝的。一方面，点触在买量这块做过的很多尝试，有哪些投放及优化技巧，目前本人实际操作的比较少，下面的团队更清楚，在公司我更多的是做一些方向性的选择、数据的分析以及给团队注入信心，在做的过程中去协调产品、运营及投放资源，设计和调整赢利模型。第二个，我担心说一些太虚太方向性的东西，我讲的大家不一定会信，信了不一定会操作，操作不一定会坚持操作。所以我在考虑要不要来。但是，从另外一个角度想，我觉得互联网行业从业者要保持开放的心态，确实点触在这块比大家走的提前一点点，那今天我愿意把我们这段时间对买量的思考和经验分享出来，希望能够带动更多的公司参与到这当中来，这个市场越繁荣，做的人越多，信息更新的越快，我相信也会反补到我们，更新我们的认知。

　　我今天讲的主题是游戏产品买量的盈利模式和我们在买量过程中趟过的坑。大概会分以下5个内容，第一，我们为什么会买量？到今年大家突然觉得买量这个事火了，为什么会出现这种状况；第二，什么产品适合买量，是不是所有的产品都适合买量？怎么买；第三，买量常见的一些渠道；第四，买量的门槛；第五，分享我们之前投放的数据和坑。

　　（一）我们为什么要买量

　　大概在2015年下半年开始，我接触的一些游戏公司的老板，大家普遍抱怨觉得手游比较难做，为什么？先跟大家分享2个段子，有一个段子说，一个游戏玩家花100块钱充值玩一款游戏，这100块钱中一半被渠道分走，另外50块钱发行公司拿了，发行公司的35块钱是用来投广告的，CP拿了15块钱，算上研发费用及美术外包，发行和CP都挣不了多少钱；另外50块钱呢，渠道扣掉5块钱的通路费用，剩下的给公会，公会再返利给玩家，整个环节走下来，发现最后大家都不赚钱。

　　第二个段子呢，就是今年去CJ的时候，在B馆，我们发现游戏行业里面，挖矿的人越来越少，卖水的越来越多，游戏厂商没看到多少家，但是各种联盟，CPI，ASO的一大堆。

　　我觉得，这是手游行业发展到现在极为不正常的一种现象。

　　大家碰到的这种困境，一方面我觉得是之前大家活的太安逸了，在整个移动互联网起来的时候，流量红利期，大家随便做产品，放渠道一个月有很多的收入，过得很滋润，不担心流量问题，到了2015年包括渠道和流量发生了很多的变化，都在抱怨渠道没有什么量，实际上量的盘子还是那么大，只是用户习惯或者是渠道发生了变化，增速放缓，用户开始下沉，渠道想重新唤醒用户，成本也很高，当然对产品的要求很高，大家没有办法像之前吃流量红利。

　　另外一方面，大家觉得难做，其实就是获取用户方面，遇到了实实在在的困难。我觉得作为一个互联网企业，不管是做游戏，还是直播，还是其他的，都要解决流量的问题。对于一个互联网企业来说，如果不能取得指数级增长，结果可能就是慢慢死去。想去增长的话，必须要在获取流量的方面有自己独特的方法，寻找到黑客增长的路径。最近大家看到一些买量的公司起来了，很快可以把产品做起来，增长速度非常快，是这些公司找到了一个增长的方式，这个东西是我们厦门的公司需要学习的。

　　从长远来看，一家公司不管是游戏公司或者是其他的公司，一手能获取用户，一手有好的产品，形成研发、发行及运营的闭环生态，这是一个健康的公司。就算是你今天做游戏不成功，回头去做其他的互联网产品，我觉得也是一样也可以做成功的。

　　综上所叙，买量及获取用户已经成为一家互联网公司的标配。

　　（二）什么样的游戏产品适合买量

　　什么样的游戏产品适合买量？怎么通过买量挣到钱？

　　1）去中间化。刚刚分享的段子其实已经说明问题，中间环节消耗了太多的成本。一款游戏产品研发出来到上线推的时候，通过买量的方式去获得用户，一定要把中间的渠道去掉，包括但不限于不上渠道，获取更高的采量返点，压低通路费用，压低分成比例等等。给采量让出足够的空间。

　　2）解决产品吸量问题。大家会问，我们自己买量为什么还有吸量的问题？不是渠道才会关心这个问题吗？其实不是。买量就必然存在买量的价格竞争，如果你得产品有足够强的IP和特色，很吸量的话，你可以以很低的成本获取用户，反过来对你产品的LTV要求就比较低。第二个就是如果产品不吸量，量没有起来的话就很难做到规模化，买量规模的效益享受不到。我们现在在立项的时候，都会提前选择一个题材，想好一个名字，用一个纯净包直接去市场投放，花10万的预算，去测试吸量能力，如果觉得很吸量，成本OK，我们根据这个题材及用户属性去设计产品。

　　3）设计好买量的赢利模式，如何赚取利润

　　大概归纳了一下，买量的利润来源有几种方式。

　　a）通过产品的早期付费，达到盈亏平衡，再通过后期卖内容的方式。这种产品主要收入来源于早期的付费，卖前期数值，比如卡牌，这种产品比较好做，但是缺点是长期的付费不是特别好，后期会比较乏力。

　　b）利润来源于后推广期。做这类产品投放的时候，第一个月花300万，亏的150万，第二个月投300万，亏100万，有可能我第三个月投入产出就平衡了，但是产品的活跃用户和流水能做很高。后面要去做利润的话，只需要控制广告投放的激活成本，后面的利润就可以填补前面的亏损。这种做法常见于一些SLG的产品，单服的生命周期可以维持2-3个月甚至更长。

　　c）利润来自于自然流量。这种比较符合我们公司《我在大清当皇帝》这款产品，我们自己花钱买用户，我们的CPA可以控制的比较低，安卓6、7块钱买一个A，很吸量，很快我就可以通过投放把大盘做大而形成规模效应，包括榜单效应、口碑效应，还包括激活安卓渠道的分发算法，你会发现，你的活跃用户约多，自然流量比以前翻了1、2倍甚至更多。你投放的用户可能不挣钱，但是自然流量可以赚回利润。

　　d）资本化的运作。这个不做太多论述，但是确实也是一种比较高效高回报的方式。

　　如果您的产品决定要买量，在决定买量的时候要清楚将来产品回本的模型是什么样的，想清楚就可以有信心大胆的投。

　　（三）常见的买量渠道

　　我所理解的买量渠道，不仅仅是线上的广告平台。业内的厂商之前做了一些尝试，比如明星代言，明星也是流量入口，包括网红直播，有一个10万粉丝的主播你给他2000块钱去做广告，如果能转化100个用户，这个也是成本很低的。

　　包括传统的线下媒体，电视广告/分众楼宇广告，这也是一种尝试。

　　包括IP合作，影游联动，这种异业合作，流量分享，也有很多厂家在做。

　　最后就是线上的联盟DSP等的一些广告平台，好处就是可以控制，操作性比较强，我要小量做产品测试的时候，我可以控制预算，要起量的话可以放开跑。广告平台量大，这也是目前我推荐大家尝试的。

　　（四）买量的门槛

　　1）资金的门槛。这个要想做成，要享受到买量的红利，单款产品的资金门槛大概就是600万到1000万。我们通过测试，在一款新的产品投放期的时候，每天要有3000的用户导入，如果没有3000，其实看产品的数据看不准，一天3000的导入，一个A是30块钱，一天大概9万块钱。至少要投2、3个月，而且第一个月300万花下去之后，到第三个月才能拿到这个钱，至少要保证2到3个月持续的投入，资金门槛至少是在600到1000万的量级，投不到这个量级什么口碑效应榜单效益可能都享受不到。等你的规模到一定程度，每个月的投放都在1千万的时候，你会发现随着你投放技巧的提高，素材的积累，成本可以控制的越来越低。如果没有这个钱把大盘做起来，投资100万或者是多少钱这个钱可能是打水漂了。

　　2）团队的门槛。你会发现，有经验的推广人才在厦门通过社会招聘你招不到。如果你打算自己从头学起，你需要有一个学习能力强的骨干去带，我相信几个月时间也是可以带起来。但是，在互联网行业，时间是最贵的成本。3个月或者半年，谁知道又会发生什么。另外，投放毕竟是花钱的事情，动辄每天消耗几万几十万，不是老板或者获得足够授权授信的高管，一旦买量约到挫折的时候，信心是最大的敌人。当你的月投放规模在100万200万的时候，你找2、3个人就可以做过来，如果是上千万几千万的时候，管理的难度就上来了，你需要做岗位分解，需要文案创意小组，素材设计小组，测试小组，还有一大批的各平台的操盘手。不同的操盘手去操作不同的平台，要了解每个平台是怎么控制成本的，如何起量，哪些平台是比较吃素材的等等，这些人手需要很多。点触到目前，已经有20多人的专门投放部门，有精细化的岗位分工，到年底预计会扩充到40人。

　　3）其他的门槛。当你有钱，有人的时候，你会发现，你需要产品赚钱，还需要靠谱的运营及产品配合。投放过程中，很多数据要分析，有些优化工作需要产品配合，当你成本很高的时候，你可能会释放一部分压力给运营，希望运营能缩短回本周期等等。你需要ICP证书、文网文证书、版号。这些政策门槛，也是需要考虑的。

　　（五）一些简单的干货和数据参考

　　1）大家刚开始学习买量的时候，可以在一个平台集中投放会比较好，比如说我重点在广点通，选择其中一个平台投，大概了解了什么叫点击率、什么叫激活转化率，什么叫注册转化率，ROI怎么算，流程是怎么样的等等，单一平台做好之后，积累了一定的素材，然后再往其他的平台平移。

　　2）不同产品买量竞争的价格会不太一样，我们初步算下来一款产品到什么程度可以尝试？在IOS，30天LTV做到20到25块钱，60天的时候做到30到35块钱，就可以尝试了。如果两个月到35，控制成本投放的情况下IOS获取用户，也在20到25块钱的范畴内，如果在60天可以做到这个程度就可以滚起来了。安卓的话一个月是8块钱，2个月到15块钱。如果前期测试的时候可以做到这个数据的时候就可以开始推了。

　　3）我们在推的时候看什么数据？我们现在主要看两方面的数据，一是渠道的ROI及留存数据，会对渠道的用户属性和质量做判断，来决定这个渠道要不要继续投放，是做付费还是来补充活跃的。第二个看的是区服的回本周期，能不能回本，回本周期多久，直接决定了我可以以多少的价格成本去市场拓量或者抢量。

　　4）做好数据统计的工作。投广告的时候有点击率，还有激活转化率，注册转化率，整个过程都是需要统计的，每一个环节数据稍微提高一个百分点，那你激活成本也会下降很多，我建议大家优先选择热云数据。

　　5）尽量减少压缩包的大小，尽量都是一键注册，让用户快点进入到游戏中，减少中间过程无谓的损耗。

　　（六）一些心得和坑的分享

　　我们公司《我在大清当皇帝》这款产品，之前一个月也就200、300万的流水，整个2015年对我来说压力很大，我心里明白，如果不能增长的话死掉会比较快，我们当时做了很多的尝试，包括但不限于开足够多的产品线，冲榜，ASO,CPT等等。坑特别多，假用户，刷数据啊，被渠道锁榜，下架等等。这些简单而粗放的推广方式，产品永远做不大，甚至对产品和品牌构成伤害，市场团队也没有成长。今年6月份开始决定去买量，第一个月就突破600万，上一个月突破800万，这个月突破1000万，年底可能要突破1500万，我说出来并不是要说明什么，我们就是一款B级的产品，我们通过投放和运营可以做到这么高的流水。一是希望给大家一些信心和运营的思路，另外我自己的体会是，通过买量的事情，把做游戏这件事情做明白，游戏不仅仅是娱乐艺术产品，也是商品，如何获取用户，如何把用户的钱收上来，这些通过投放数据看明白之后，在立项及研发的时候，我就能知道产品数据到什么程度才算合格。通过投放而不仅仅是在家里闭门造车，要接触用户，接触市场，这可能是一个比较健康的做游戏的方式。

　　最后，希望大家不要纠结，对很多买量的认知不要仅仅停留在听说这个阶段，大家都可以尝试，这不是一个很高门槛很黑科技的事。你花600万，亏不了多少，除非你真的不适合做游戏，600万花出去了，收回来100万这是不可能的，最烂3个月出去赚回500万，亏损100万让你的产品团队知道不足，如何改进产品，锻炼了市场投放团队，这个钱我觉得花的值。

　　主持人：感谢汪总跟我们分享了他的经验。热云数据也是希望大家能够通过我们的精准投放的后台，在投放的时候大胆尝试，接下来我们有请潘总给我们分享。

陌陌福建地区总代理潘总

　　潘总：给大家介绍一下我们关于陌陌优化的东西。大家知道陌陌是什么样的APP？大家都曾经使用过，男性用户使用的频率高一点。我们看一些相关的数据，这段时间陌陌的增长速度还是比较快的。特别是像跟其他平台的对比，它的成长速度很快的。

　　陌陌现在已经有3亿的用户，陌陌从2011年开始到现在6年的时间，特别的快，包括现在有会员的用户320万，陌陌还有直播的用户人群120万，月活跃用户7000多万。像其他的像阿里巴巴都没有做关于社交方面的动作，陌陌是趋于腾讯之下的，占据了比较大的一部分群体，包括陌陌人均的使用时长，30分钟左右。这一张是关于陌陌这几年发展的历程，2011年的时候开始，2012年的时候2000多万的注册用户，2015年2个亿，6年的时间发展速度非常快的平台。

　　陌陌大家都知道是一个社交，大家会想关于游戏公司，关于广告投放有什么帮助？陌陌已经商业化了，跟腾讯一样的，腾讯有广点通，陌陌也是一样的。大家可以看到里面有植入广告的，在游戏部分，特别是对于游戏的注册，包括回收，包括其他的数字整体的还是不错的。陌陌大家会观察这两个词语就跟早期的时候腾讯一样的，早期的时候大家都认为用QQ的是一些无业游民，但现在男女老少都在用。陌陌这里面中学生比较多，高中生比较多，大学生比较多，因为他们没有事情做专门做这个？但是这6年了中学生、大学生他们已经出来工作了，已经成为了陌陌的忠实用户。不管什么用户，他们都是非常有潜力的，陌陌这个平台，大家的需求比较简单，包括一些聊天交友的平台，大家有很多的时间包括很碎片化的时候在上面浏览。我们游戏也是一样，只有用碎片化的时候，更多的闲暇时间玩游戏。其实平台里包括像广点通也好等等每个平台都有自己固定的属性，什么样的公司适合买量？每个平台上面都有二八、三七、四六的比例，一个平总有适合它的游戏，总有适合它的位置。

　　其他我的我们看一些数据性的东西，我们看人群的画像，75%集中在19到33岁，这一部分用户是相当活跃的，跟用户群体相匹配的，男女比例2：1，符合游戏的趋势，58%是收入在5000元以上，我们单看这些人群画像的时候跟我们的游戏比较相接近。我们看活跃用户的信息，第一名是广东省，第二是江苏、山东、浙江、河南、四川，跟热云统计的基本上差不多从城市看，北、上、广是人群用户，跟热云统计的几乎是一样的。人群画像里面包括一些高学历的人，69%以上是大专，包括大专以上的学历。

　　陌陌是一个很有意思的平台，能够成为陌陌的忠实用户，对一些新鲜事物或者是没见过的东西有冲动性的做这件事情，这就是社交媒体人与人之间带来的因素。不管是什么游戏，在上面投放的时候，测试的时候都会找到那一部分人群，因为这一部分人群是跟游戏本身要的人群是匹配的。

　　每次打开APP同时会占满整个屏幕，信息的广告，分为3大位置，一个是人，查找附近人，附近的众派，还有好友动态。我们加为好友之后，和朋友圈一样的，我们会看到他更新的信息，在这里面我们会植入一些信息，这是信息流的一部分，也是原生态的一部分。

　　重点讲这个，以前广点通没有跟视频相关的广告的位置投放，陌陌最高的，包括现在一直都是在图片加文字的广告，马上在下个周内测当中我们陌陌也有视频方面的广告。

　　讲到这里也没有更多的，它是一个很简单的东西，我一直认为做运营做优化、做控制的话，更多的是对一些人才的培养，好像我们公司一样，我们其实是专门来帮助大家落地本地化的一些服务，很多公司初期摸索的阶段，我们公司有一个时间的沉淀，包括一直在做互联网广告本身的服务，我们的一些游戏的公司有合作，这时候我们知道了整体的流程怎么走，这时候我们跟你做一些配合，包括一些引导，包括帮助、素材、文案、后台的搭建，我们起到相当一部分的帮助，运营优化就是找一个靠谱的合作伙伴，或者是公司培养一个用心的，把它当作自己的事情来对待的。

　　我觉得运营特别的简单，优化真的不是那么困难，只是你要了解每个平台。每个公司除非像汪总一样的能够投入几十号人的团队去搭建投手的团队，说实话你要了解每一个平台。热云分享接了600家的投放广告合作平台，不要太多，就顶尖的10个就可以，你们都了解吗？你们肯定不了解。在这一方面建议更多的还是一样的，要么搭建自己的团队，要么找一个更靠谱的公司做这个事情，这样就可以最快的达到优化广告投放优化的效果。其实没有什么捷径，也没有什么特殊的办法，只有勤勤恳恳的为这个事情付出，才能得到这一部分的技巧回来，你一旦进入就会发现很简单，没有你想象当中的那么复杂。

　　在这里帮热云说一下，陌陌这个平台上面绝大部分的游戏都是使用热云的统计，热云真的是一个很靠谱，而且能够帮助大家的平台，所以选择跟广点通或者是腾讯，或者是陌陌合作一定可以达到很好的效果。

　　主持人：谢谢潘总。