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文/老瞿的冷笑话
手游是高利润行业吗？当然是，只是要做成功，做爆款才有可能，而这个概率和机会，请往下看。
去年深秋的季节，我去北京出差后。沿着原公司门道路信步走到了国家体育中心附近，想起高中被称作猴子的同学现在是侯处。
这时收到一条信息，另一个带官的高中同学发来的，他希望我回程去路过一趟京州市，说约了几个汉东省的金主，投资手游，想面谈一下。
我问为什么找到我，他说金主喜欢游戏，也觉得这是一个投资的机会的，但是分不清市面上的团队和小公司，不知道该怎么着手，听说我很有经验，问我愿不愿意组织团队成立公司，开发移动游戏？
我婉拒了，画了一张表格给他：
研发期成本计算（12个月）
人员 | | 约2.8w人/月*23（人）*13（月）=837万 | 设备 | | | 房屋水电 | | | 总计：约1000万（含公司基本运营费用，行政成本等） | 备注：月薪20000，个人收入14400多，单位成本约27500多，可参见图。想知道现在核心开发人员的行情吗？
开发人员按照初期核心逐渐补足计算，没计算招人额外成本，中途离职等情况。
250平米，5元/日平米，选在交通生活便利的地方很难。高大上要加倍，往下砍费用办公室环境就差了，一不留神被当成黑网吧或者电信诈骗。 |
如上计算，非常顺利，没有返工，一年后顺利公测，就是全渠道同推收费。我们再来算收入。
运营期成本：
如上计算，游戏产品品质不错，通过运营更新，年流水达到了1.2亿，苹果分成3:7，税坏账后可能不足6，安卓5:5，以上不考虑账期等问题，到年底算一算利润是500万，听着还不错吧？
3500万的总市场费用够吗？如果运营市场人员等一年只花500万，那么还剩下3000万，夸张的说能带来100万新增，付费率达到12%，然后单付费用户要达到1000元才能完成年充值1.2亿的目标。
30元一个高质用户，付费率12%，ARPPU=1000元，新增用户年LTV120……
奇迹般的数字，神迹般的运气。
既然运营费用过高，那么我们光做开发，把产品代理出去如何？
代理收入：
听起来这个靠谱点，依然不考虑账期不考虑任何意外。说白了，就是自研自发的成本和运营一起分摊了风险和成本，要做到这点，真的要双方如胶似漆才有可能，同网异梦，同事操戈的，往往演出一场场闹剧。
在两年后完成了上面的两种不可思议的成绩，然后算分红。老板非常慷慨，拿出40%利润来分成，前者研发运营对开，研发团队分到100万，后者研发独享120万。
两年除了工资外，20多人的研发团队总共奖金是100万左右，不知道这样的“成功”项目的光环下，团队是否还会存在。当然你可以选择逐步裁减人员降低成本，或者快速换皮降低下一个项目的成本，这里就不详细讨论如何操作了。
金主和同学听了我的回答：沉默了一会。说：我知道很多不怎么赚钱的公司融资了、被收购了、上市了、套现了、他们怎么做到的？
我说：我知道赚钱的是少数公司，大公司里赚钱的项目也是少数，赚大钱的更是少数，至于你说的那些不解之现象，你找错同学了。
你该找北京的侯处长去分析……
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发表于 2017-4-19 14:28:52
