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小火最近有点郁闷。
小火在广州一家H5游戏发行公司工作，最近他们公司有一笔5万多块钱的账基本确定要变成烂账了。小火在H5发行的微信群中抱怨了几句，发现郁闷的并不只有他一个人，甚至他还是比较幸运的那个。
骗局是如何开始的？
小火公司拿了几款还不错的H5游戏，可以养活他们的6人小团队。日子算不得过得紧巴巴，但也不是太滋润。小火是公司的商务，肩负着“开源”的重担。
在游戏微信群寻找H5渠道，是小火每天最为重要的工作之一。其实这种很不正式的商务交往方式，也是当初他喜欢游戏行业的重要原因——在群里勾兑一下，该成的就成了。小火手里对接的渠道基本上都是微信群里问出来的。
游戏群常见的信息
7月份的一天，小火照常在游戏群里找渠道。一位叫王新（化名）的人添加了小火，王新说自己是成都卫拉特科技有限公司的商务总监，他们旗下有乐开渠道，专门对接H5游戏的。王新还介绍他们的是自然量，也有游戏公会资源。
反正渠道量好不好，小火都不亏。“游戏还是比较特殊，我们只需要给他们提供一个游戏包，剩下的交给他们来处理就行了。”小火这边写好合同之后便发了过去，还没等对方盖章，游戏就已经对接了。小火并没有想到，这就为他后面的讨债之路埋下了隐患。
如果说小火是自己撞向了乐开渠道，那么KK公司则是乐开主动接近的肥肉。
KK公司旗下有过一款月流水千万级别的H5游戏，在业内也算是有点名号，在对接渠道方面还是不愁的。当然，对主动上门者也没有拒绝的道理。一位声称是卫拉特商务总监的林某加了KK，并询问是否可以接入他们公司实力最强的那款H5游戏。
KK简单的看了一下对方发过来的网址，里面确实对接了不少产品，不乏一些优秀的H5游戏。KK想也算是友商们帮自己甄别过了。于是就答应了下来。
一万块以上的款就不给结算了
游戏刚对接的时候，一切都太正常了。
乐开渠道给小火公司承诺的是，月流水低于10万五五分，10万以上则四六分。小火解释，目前手头上对接的H5渠道基本上也都是这样的分成模式，乐开渠道并没有明显的让利倾向。
小火公司的两款游戏在乐开渠道都还跑得还行，对接当月（2017年7月）就获得了7000元的分成。小火按照当时的约定，整理好对账信息发给乐开渠道，在8月10日前就通过支付宝收到分成。
后面8月份，游戏的攀升到了35000元，事情有了变化。小火第二次对账的时候，王新便以各种理由开始推脱。在王新的拖延之下，拖欠款项又涨到了50000元，小火情急之下切了支付。
KK是最早对接乐开渠道的一批厂商，“我们是6月底对接了两款产品，7月份走了一次结算。”由于KK家的H5游戏确实带量，在乐开渠道快跑出了50万的流水。
“我算是比较后知后觉的，所以也是最晚找到受骗组织的。”8月份开始，乐开渠道以各种理由拖欠款项。KK觉得渠道有它的难处，只要他们还出来解释也就任它缓着。一直拖到了10月份才关了支付。
目前KK公司一共有19万分成没有到账。
我们老板进了监狱，一时半会出不来
说起乐开渠道，小火一肚子火。
“之前我们催合同的时候，他们说公章拿去办文网文了。”小火说，这个套路基本上每一家都用过，从7月份用到10月份，大家都没有走成合同。虽然对接人都是王新，但有的厂商是和成都卫拉特签合同，有的则签了成都游宝科技有限公司。王新告诉厂商，游宝已经被卫拉特买下了。
“催他们打款就更生气了，一般是先说个具体日期，让大家干等。到了约定日期又重新找借口往后推。”小火说天天催款都能给他变着花样糊弄。在催款期间，已经经历了乐开后台系统崩溃、系统维修、老板出差、财务跟着出差。哪怕松了口给付款了，还要排队等。
到后面，甚至有点魔幻了，“最扯淡的是对接人说，他们老板参与赌博，已经入狱了，一时半会也不会出来。”
小火第一次对账受阻之后便意识到事情不太妙，他拍下了乐开渠道官网，留作证据。现在笔者已经找不到乐开渠道在对接时提供的网址，联系对接人也没有任何回应。
在淘宝上看到了自家的游戏在做首充返利
KK之所以会切断支付，是因为逛淘宝时的偶然发现。
在一个叫“80后手游”的淘宝店里，KK发现了自己家的游戏正在做返利活动——首冲5折。“店家给的下载地址正是链接到乐开渠道网站。这里的返利都是在线下进行，绕开了我们的游戏。因为我们是没有给他们开权限的，所以他们能够用这种方式，拉多点新用户过来，赚更多的钱。”KK表示在合作之初就已经有言在先，返利是禁止的，所以立马切断了支付。
笔者通过KK提供的线索找到了该淘宝店和店铺负责人的微信号。该店不仅支持多款知名H5游戏的返利，目前市场上热门手游也有渠道。如《阴阳师》、《恋与制作人》、《刀剑乱舞》和《九州天空城3D》等游戏。
该淘宝店主告诉笔者，这些都是官方严控的游戏，在游戏内不要和任何玩家提充值返利的事情，也不要在任何渠道宣传。这显然绕开了游戏官方的灰色地带。
目前在“80后手游”淘宝店，销量排名前三的宝贝销售量都破了1000。
像这样的淘宝店还有不少，基本上能够覆盖市场上较为知名的H5游戏和手游，官方管控更为严格的游戏还不一定会在宝贝中展示关键字，只能通过添加微信才能获取返利优惠。
这些淘宝店会提供一条游戏下载网站供买家下载，而乐开渠道则是他们指向的网站之一。到了这里，厂商们才算是知道了乐开渠道所谓“自然量”的重要来源。
乐开渠道的其他流量从哪里来？
“乐开渠道找到我们的时候，我们是拒绝接单的。但是后来他们给到了我们60%的流水分成，而且是日结。所以我们就应了。后面也是慢慢开始拖欠，目前是欠了我们20000多。”一位来自H5推广渠道的人告诉笔者，他们是帮乐开渠道跑CPS的。“他们给那么高的分成比，还走日结，根本不可能盈利。当时我们以为是在冲流水，后来才知道原来是靠亏CP赚钱。”
上述人士还说，在乐开渠道黄了之后，同一天就有3家类似的小平台找上门来，同样是分六成走日结。他还总结道，这些小平台的共同特点是，网站域名、游戏充值收款账号和主体公司都不一致。“王新（对，是同一个人）前段时间还找我说，他们老板跑了，他弄个新的让我们跑。”
目前，乐开渠道欠款的厂商中，联系到笔者的就有9家，欠款在3-20万不等。有的是仅有一个商务的发行小团队，有百人规模的中型CP，也有一些跑量的H5推广渠道。在乐开渠道催款微信群中，受骗者又陆续爆出了伍佰、昆明聚玩几家有跑路倾向的渠道。
为什么会被骗呢？
厂商落入圈套也难免，骗局有许多“合理”之处。
对接人都是混在游戏微信群中，提交给厂商们看的网址里也有不少大家认识的产品。在一定程度上会默认为是友商经过筛选的渠道，可信度高。
此外，渠道对接对于厂商来说是“more is better”。游戏交给渠道之后，厂商方面的付出成本可以忽略不计。游戏走合同过程比较繁琐，很容易先对接再善后，识破骗局之后发现合同都还没有走完，难以通过法律手段维权。
渠道通过线下（绕开游戏）返利来吸引新用户付费，厂商很难通过游戏发现异常，很难第一时间发现上当受骗。加之在渠道的再三拖延下，厂商被拖欠的款项就越来越多了。
结语
年底了，有人催，就有人逃。
via：手游那点事
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发表于 2018-1-25 09:57:27
