随着2018年上半年游戏市场增速降至5.2%，千亿规模之下，业界对于市场增量的焦虑正在加剧。因此，拥有庞大忠实粉丝基础的二次元市场，自然成为业界争夺的焦点。特别是暑期以来，以动漫改编为代表的手游逐渐升温，诸如《火影忍者》、《圣斗士星矢》、《电击文库：零界交错》、《猎人》等一线日漫IP相继推出改编作品，其中也不乏腾讯、网易的身影。
巨头密切关注，与二次元市场的表现不无关系。现象级产品FGO不必多说，腾讯近期发行的《圣斗士星矢》，也曾稳居App Store下载榜TOP10长达半个月。而在8月21日首发的死神正版授权手游《死神激斗》，以App Store下载榜TOP6惊人表现引发关注！
iOS新游榜TOP6，爆发力惊人
值得注意的是，在《死神激斗》上榜的同期，网易、腾讯均有精品大作发布。能够在大厂的夹击下取得上述表现，含金量可谓十足。
究其原因，IP或是最大优势。作为“三大民工漫”之一的《Bleach 境•界》，在全球拥有数以亿计的粉丝，在国内粉丝数量亦是以千万计算。就算漫画完结已久，其贴吧热度也丝毫不减当年，拥有近200万粉丝。百指“死神”关键词比“火影”近半年来要高出一半左右。如此活跃的庞大粉丝群体，为《死神激斗》提供了足够的“能量”。
（百度指数“死神”“火影”关键词对比）
其次，笔者根据各大平台买量规模以及第三方监控平台加以测算，其买量成本约在20元左右。因此，以产品上架迅速进入下载榜TOP6的表现来看，其吸量效果十分显著，“养料”充足。
另外，官方对盗版的打击，以及市场整体趋势都为《死神激斗》提供了良好的“生长环境”。
首先，得益于官方打击盗版，以及苹果对版权的重视，《死神激斗》上线时是App Store唯一《Bleach 境•界》正版授权手游。同时，不少安卓的盗版产品也在陆续下架。净化市场带来更多玩家的回归，对《死神激斗》App Store的优异表现也有裨益，从某个角度来说，为8月29日包括安卓版在内的全平台上线提供一大利好。
另外，因为一些原因，2018年下半年除了腾讯、网易之外，市场缺乏精品大作，《死神激斗》的同级竞品少，市场空间足够。特别是在网易、腾讯将关注目光放在MMO、卡牌对战等细分市场的情况下，《死神激斗》以漫改手游、横版格斗的题材玩法切入“冷门”市场，势必迎来一波飞跃。从目前安卓来看，《死神激斗》已进入华为、oppo、vivo等主流渠道的预约位置TOP5，据笔者这三天的观察，其预约量日均增加3万左右，期待度并不输于暑期推广的其他大作。
（华为预约第2、OPPO第3、vivo第5）
事实上，《死神 Bleach》作为与《火影忍者》、《海贼王》齐名的三大民工漫，拥有海量的粉丝积累并不奇怪。
玩法融入IP，多角度维持长线留存
《死神激斗》除了在App Store榜单上稳定的表现之外，据第三方监控平台，产品次日留存接近60%。这些数据表明，《死神激斗》对广大死神粉丝无疑是极具吸引力的，但要长期维持玩家的热情，产品能否与IP深度融合，就显得尤为重要，毕竟，粉丝认你做“朋友”，至少要保证能够“聊到一起”。
（Tap玩家五星好评）
作为典型的热血少年漫，《死神 Bleach》行云流水的战斗内容最吸引读者。而像“护庭十三队”、“蓝染”、“十刃”、“卍解”等设定，往往都是贴吧等社群的热门话题。上述细节内容，在产品上能否有足够的体现，也就决定了产品能在多大程度打动玩家。
因此，《死神激斗》并未采用二次元主流的“卡牌”，而是以横版格斗的方式展现原著战斗场面，确保还原度最佳。在游戏主线剧情方面，基于动漫故事发展设计的主线剧情，可以让粉丝重温故事，并通过游戏首创的诸如刀灵等玩法，带给玩家更多新鲜感。
值得注意的是，《死神激斗》官方在8月22日连载完结纪念日期间上线iOS版本，时间点选择巧妙，很懂死神粉丝的G点。这一行为自然引爆了目标受众的关注。死神粉丝作为二次元用户，具有极强的UCG能力，目前游戏社区及评论区极度火爆，每日新增内容足有数十页。通过《阴阳师》的案例不难发现，当UCG氛围调动起来，自来水便会成为产品长线运营的重要支撑力。
同时，除了传统的留存活动，《死神激斗》在充值活动设置上，大多为“小额”充值，并没有大氪的情况，这种小额的“细水长流”充值方式无疑和游戏的“重格斗轻数值”更加契合。这与《王者荣耀》、《部落冲突》等“常青树”手游的运营理念不谋而合。
精准营销，引爆“死神”热潮
在手游市场日趋饱和，买量成本趋高的当下，精准营销已成为产品宣发的核心竞争力。如何最大化利用IP价值，考验着每一个从业者的实力。在这一方面，《死神激斗》改变了传统的思路，放弃了对大营销、大事件的追逐，选择了社区的精细化运营作为主要的突破口。
《死神激斗》所主打高度还原原作的“和风刀剑格斗手游”定位，以目前最受二次元喜爱的和风作为视觉营销要点，在B站等主要的二次元集中地进行精准宣传，通过视频、与UP主合作等形式，不断产出IP、游戏相关的内容。据笔者不安全统计，B站“死神激斗”相关内容的总播放量超过100万，获得硬币2W以上，这意味着《死神激斗》在B站已经初步建立起自家的二次元圈子，死神“和风”在二次元用户心中留下印象。
除了传统的社区运营，在应对各类“事件”上，《死神激斗》的选择也非常应景。7月20日，《死神》真人电影上映。上映期间，九游论坛出现“众筹拍中国版《死神》电影”帖，一天之内，该贴回复超过4.8万，浏览量27.4万，是九游论坛当天最热帖。而这个火爆的讨论帖，是《死神激斗》社区精准营销的作品之一。
在游戏增速加速放缓、宣发成本高企的今天，IP价值对于企业、产品意义依旧重大，但也需要思考一个问题：如何多维度打透庞大的IP粉丝，转化为玩家？《死神激斗》的操作给出了一个借鉴，而下一周，就是游戏29号的全平台首发，《死神激斗》将有哪些表现，无疑值得
期待！
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发表于 2018-8-23 21:07:31
发表于 2018-8-26 12:38:38