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不久前，Lion Studios举办了“终极游戏改变者”大赛。使一些优质但是下载量未超过10万次的手游，通过Lion Studios的重新包装再次投放市场，并有机会荣登榜单榜首。此次大赛的桂冠被一位年仅21岁的小伙子Oliver Erikkson夺得。他设计的《翻转魔术师(Flip Trickster)》一度荣登美国和英国免费游戏榜单首位。即使极具实力的游戏发行商都无法保证游戏登上榜单首位，Lion Studios究竟是如何做到的呢？
市场价值是将游戏推向榜单首位的关键
Lion Studios此前发布了《快乐玻璃杯(Happy Glass)》，并在超过25个国家的榜单获得第一。在《翻转魔术师(Flip Trickster)》再次上线之前，Lion Studios对这款游戏做了详细的本地化。
其实榜单的第一名永远是个未知数，我们也不能百分之百的确定。然而，这款游戏的用户留存、参与度以及市场价值都有着卓越的表现。凭借丰富的行业经验，Lion Studios对这款游戏充满了信心。美国和英国是移动领域最重要的两大市场，相信在此获得的成功对《翻转魔术师(Flip Trickster)》来说仅仅是一个开端。
——Lion Studios总裁Rafael Vivas
Rafael Vivas Lion Studios总裁
玩家不断主动寻求优质的游戏。一旦下载游戏后，他们就成为了非常有价值的玩家。虽然用户留存和参与度对游戏获得长期的成功至关重要，但是一款游戏的市场价值是将其推向榜单首位的关键。在游戏推广预算方面，Rafael建议大家不应只看重触及潜在移动用户的整体花销，而是其有效性。
广告形式不可少，投放平台更重要
发布《翻转魔术师(Flip Trickster)》时，Lion Studios使用了多种主流广告形式，其中包括横幅广告，插屏广告和奖励视频。也许大家对这些耳熟能详的广告形式并不陌生，然而其重点在于广告投放平台的选择。
我们的推广策略是在Facebook、Google、AppLovin以及我们自己的广告库投放广告活动。这些大平台的影响力及传播力度使《翻转魔术师(Flip Trickster)》稳稳的拿到了第一的位置。然而，这一些的基础还源于高品质的游戏本身。在这个被三消游戏、无限酷跑游戏以及其它免费游戏充斥的市场，只有原创和高品质的游戏才能脱颖而出。
——Lion Studios总裁Rafael Vivas
开发者想要获得成功，需要考虑以下两点。第一，游戏的独特性。虽然市场上有很多跑酷和体操类游戏，但是其规模远不如《翻转魔术师(Flip Trickster)》。其实，这也是这款游戏在大赛中获胜的关键原因之一。对于超休闲游戏领域的玩家来说，这种形式非常新鲜。第二，找到合适的合作伙伴。如果你是一个独立开发者，受到人力和预算的限制，此时就要找到一个具有实力的合作伙伴，挖掘游戏的市场价值并找到引爆点。
《翻转魔术师(Flip Trickster)》的成功会持续多久？
相信很多人都希望这个答案是永远。然而，《快乐玻璃杯(Happy Glass)》是Lion Studios最成功的一个案例，它在游戏榜单首位维持了近四周。根据App Annie的数据显示，这款游戏甚至在去年9月，成为iOS平台下载量最多的一款游戏。对于《翻转魔术师(Flip Trickster)》，Lion Studios很有信心将其傲人的战绩维持的更长久。
继成功的举办了“终极游戏改变者”大赛后，Lion Studios希望能够通过丰富的行业经验和专业知识服务于更多的独立开发者。对于那些在此次大赛中落选的游戏，Rafael表示游戏中的排名高低与成功并不能直接挂钩。譬如Supercell年收入超过10亿美金，其游戏却从未进入前十名。关键在于被优质内容吸引来的自然流量玩家，他们拥有极高的用户价值，而这与用户的总人数也并无太大关联。
事实上，当玩家下载了Lion Studios旗下发布的几款游戏时就会发现，这些超休闲游戏都是依靠用户的参与度来变现的。Lion Studios能够帮助开发者延长游戏的生命周期，并为玩家提供更深入的参与度。
来源：AppLovin
原地址：https://mp.weixin.qq.com/s/m2gugXv6cYCsrGpSG1yJmg
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发表于 2019-2-21 12:00:38
