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当某一款游戏，圈内圈外人都说它要凉了的时候，可能是因为步入产品寿命的末期，也可能是遭遇到较大的用户流失，甚至有可能只是版本迭代引发的抱怨——实际情况各有不同。
但要是被说了很多年“要凉”，甚至还给人“这回大约是真的已经凉了”的感受后，却依然保持着极高人气和收入水平，那么只会发生在《地下城与勇士（DNF）》身上。
DNF，全称《地下城与勇士》，由韩国济州岛一家名叫Neople公司开发，2008年1月腾讯宣布拿下DNF国服代理权，同年Neople被韩国游戏巨头Nexon收购。十二年来，DNF一直站在国内游戏市场顶部，并见证了一代又一代热门大作的兴起与衰落。
在作为游戏行业唯一特例，DNF官方长年保持低调，玩家们也很少有影响力出圈的事迹，这些都为DNF蒙上了一层神秘又神奇的面纱。就像被墙保护了半辈子的外国人，问他们对中国有啥印象除了Rich、Amazing、YaoMing、Kongfu也答不出多的来，DNF给外界的印象差不多同样如此——最多把姚明换成死肥宅穿西装，功夫换成开发票。
很多人实际上对DNF充满了问号，却很难通过玩家所描述的喜悦与哀愁来感同身受。更重要的是，DNF是一个在经典玩法和成熟系统基础上融合了许多新老花样的巨无霸，想比较仔细了解这款游戏需要花费很高的学习成本。所以从游戏市场和行业发展的角度，外界长期被以下几个问题困扰：
为什么DNF会火这么多年，送走一个又一个竞争对手还屹立不倒？
为什么从《魔兽世界》《劲舞团》《征途》到《王者荣耀》《绝地求生》，这些热门游戏总会受到大众媒体的打压，但DNF却能远离这些舆论漩涡？
为什么无数同类竞品难以动摇它的统治地位，甚至“挑战者”旗号举得越高就会失败得越惨？
这一切的背后，究竟是腾讯的流量光环，还是玄乎的运气使然？
2020年正好是DNF国服十二周岁的本命年，在此我们不妨按年份来尝试寻找这些问题的答案，希望能为各位提供一些有价值的参考。首先自然是DNF国服上线的2008年。
2008年DNF国服公测活动页面
2008年是腾讯互娱乃至整个腾讯发展史上值得浓墨重彩记录的一年，《QQ飞车》《QQ炫舞》《穿越火线》《地下城与勇士》都在这一年正式上线，这四款网游后来被称为腾讯游戏的“四大名著”。
其实叫四大天王也不错……
之所以被冠以四大名著的称号，是因为它们很快都发育成在线超过百万人的爆款，并于2009年Q2季度助攻腾讯超越盛大，首次坐上中国第一游戏厂商的王座，一坐就超过十年。
更恐怖的是，当时的国内游戏市场，头部厂商有一两款百万级大作就属罕见的了，腾讯却在一年内一口气憋出了四个。因此四大名著之于腾讯，恰如商鞅变法之于秦国，宣告群雄争霸的时代即将终结。
如果细品腾讯四大名著背后的故事，不难发现各个都可以拿来下酒。比如《QQ飞车》是四大名著中腾讯唯一的自研产品，上线的第一年数据不断在跌。又比如《QQ炫舞》是一次并购案的产物，它的创始人不仅会写程序还在水木年华出过道，还有一个舅舅叫王小波。更别提“三亿鼠标枪战梦想”的《穿越火线》，最初只是腾讯签下《战地之王》后开发商打包送的赠品。
中间弹吉他这位，就是《QQ炫舞》的创始人
相比其它三款游戏，DNF背后的故事并不算太具有传奇性，它是腾讯据说花高价签下来的。至于这个高价具体是多少，业内多年来有猜测是1000万美元，也有传言是2000万美元乃至更高，这个范围基本被多数从业者认可。
而据媒体报道，九城拿下《魔兽世界》的费用，是一次性300万美元的版权代理费，加上1300万美元市场推广宣传费用，每个季度160万美元到370万美元的版权税，以及大概三成的分成。
DNF的代理费几乎算是对标前几年的《魔兽世界》，这说明腾讯对它抱有极高的期待和诚意——但有趣的是，DNF一开始并没有将腾讯作为首选。
当年腾讯互娱有一位市场部门员工，恰好在DNF创始人手下工作过，经过介绍两家公司有了初步接触。但由于DNF早在2004年底封测，到了2007年已经实现超过2亿元人民币的年利润，开发商身价水涨船高，自然对中国市场有着更高的期待。相比早早就暗送秋波却尚未崛起的腾讯，韩方还更倾向盛大、九城等成名大厂。
另外还有一个重要原因就是，当时准备收购Neople的韩游大厂Nexon，因为和腾讯的竞争非常激烈，中韩这两大厂商的关系并是不很好。至于竞争有多激烈，从他们之间的竞品就能看出来——《QQ堂》与《泡泡堂》，《QQ飞车》与《跑跑卡丁车》，《穿越火线》与《反恐精英online》——用现在年轻人的话说就是“全面对线”。
更更重要的是，后来没多久腾讯和Nexon都看中了《英雄联盟》开发商拳头，但腾讯抢先一步完成了收购。这场失利，让Nexon乃至整个韩国游戏产业都哀叹不已。
在这种双方都用祖安话互相问候的同时，还想要拿下DNF的代理权？Nexon表示，我本来想义正言辞拒绝腾讯的，但他实在给的太多了……
值得一提的是，在韩方一开始不好看腾讯，并且背后的金主爸爸还是对手时，想谈成一笔合作必然会遇到非常多的阻碍。腾讯之所以能拿出巨大的诚意（钱），也离不开游戏产品评估团队对DNF的慧眼识珠和大力推荐，而游戏上线取得巨大成功之后，腾讯在运营和本地化上做出的持续性优化，则让DNF成为动作网游细分品类中的独一份霸主。
可以说，DNF是腾讯在国内厂商普遍热衷3D网游的时代下，凭机缘和眼光选出来的一个特色产品，并在市场和运营上达到了国内外其它厂商难以企及的高度。
而基于此，腾讯在游戏代理这条线上，总算可以不用再跟开发商灌输“QQ导量”这套超前理念了。从此，腾讯可以直接拿出案例以甲方爸爸的姿态告诉对方：我要怎样的代理模式，我要怎样的利益分配。
也正是依靠DNF的成功经营，以及《穿越火线》的无心插柳柳成荫，腾讯获得了更进一步战略跳板，从此可以有足够的信心（钱）和说服力（还是钱）去代理和投资全球范围的潜力游戏——比如拳头的《英雄联盟》、Supercell的《皇室战争》、Epic的《堡垒之夜》、蓝洞的《绝地求生》等等。
2008年到2009年，DNF作为新的王者诞生，成功席卷了全国网吧一半的占有率。但这还不是它的巅峰，仅仅只是开始。
2010年至2011年，DNF迎来老玩家记忆中最辉煌的时期，玩法、职业、装备等体系的不断丰富优化，60级版本的登峰造极与70级版本的交相辉映，让DNF的人气和营收不断刷新纪录。此时电竞也开始在DNF中兴起，以DNF为灵感来源的超人气网络小说《全职高手》开始连载。
这几年，被称为DNF的香草时代。
作者：衣钵
来源：手游矩阵
地址：https://mp.weixin.qq.com/s/JVoSTPffbx3G1ggij0aFQQ
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发表于 2020-6-10 10:13:45
