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任何市场机会的出现都绝非偶然，其背后蕴含着用户需求的底层逻辑与创新迭代的规律变化。游戏的本质是创意，优质的内容始终具备强大的用户号召力和商业潜力。随着国内平台买量变现的成熟，游戏行业回归产品。为了更好地把握市场变化以及深挖复盘爆款案例，罗斯基联合腾讯广告游戏优选计划（以下简称“游戏优选”），推出了【对话优选】的内容专栏。
本期为大家带来的是Voodoo中国区负责人Ruosi Wang的采访。作为全球知名的超休闲游戏公司，Voodoo一直致力于为全球休闲游戏玩家提供各种创意小游戏，且爆款产品层出不穷。身为游戏发行的Voodoo也在不断挖掘市场流量机会与品类玩法的创新，并坚持定期举办案例分享会帮助全球休闲游戏开发者们成长。
2020年，Voodoo在中国设立办公室，一方面是为了加强与中国开发者合作，另一方面也是希望能将更多优质的精品游戏引入中国市场。在今年4月份，Voodoo首款和游戏优选合作的微信小游戏《伐木大亨3D版》上线，这也是Voodoo自己在微信平台上正式发行的第一款产品。该游戏不负众望地取得了峰值 DAU 190万 的好成绩。第一款产品的成功只是开始，Voodoo未来将有更多微信小游戏上线。为此，围绕《伐木大亨3D版》以及Voodoo微信小游戏的产品发行计划我们展开了采访。
一、“超休闲游戏之王”Voodoo开始做微信小游戏了
在2020年年初的微信公开课PRO上，官方表示微信小游戏累计注册用户已超过10亿且MAU达5亿，是任何一家休闲游戏发行都不得不重视的内容生态平台。对于Voodoo做微信小游戏这件事其实我们早有预料。
早在2019年，罗斯基就曾采访过Voodoo的游戏发行经理，同年我们还组团前往法国与相关业务负责人进行交流。当时我们谈论的重点除了超休闲游戏的立项研发外，就是进入中国后微信小游戏的市场机会。在那时，我们就已经获知Voodoo内部在研究微信小游戏的方向，只不过由于对中国市场了解不足，还未正式开始涉足微信小游戏。
1、Voodoo如何看待微信小游戏市场机会
Ruosi认为，微信小游戏的模式对于Voodoo来说很新鲜。目前阶段Voodoo的发行策略是以App为主，通过全球一体化发行，进行爆量化增长。当然对不同产品类型和玩法会有不同定位以及策略。此前在海外，Voodoo曾与Snapchat合作过小游戏产品，取得了不错的成绩。对于微信，Voodoo深知小游戏生态背后所蕴含的商业价值，能进入这个市场对Voodoo来说也是一个新机会。
2、Voodoo成立中国办公室代表着开拓中国市场决心
实际上，最近两年我们能看到Voodoo诸多产品能在国内榜单出现，得益于中国办公室的建设和推动。Ruosi解释到，在中国设立办公室代表着Voodoo在中国发展业务的决心。一款游戏的成功与否和本地化运营有着密不可分的联系，这其中不仅包含语言，还有工作效率，产品节奏等诸多方面。通过中国办公室的本地化团队，Voodoo一步步对产品玩法进行本地化，以及针对性的调整游戏内容，使玩法更加丰富。《伐木大亨3D版》的本地化均是由中国办公室团队来完成，并一步一步地上线到微信平台。
3、微信与App端游戏形成互补，并成为新的创意源
Ruosi指出，微信小游戏的用户群体和超休闲游戏的用户非常匹配。数据上，男女比例各占一半，年龄在30岁以上占多数。商业化上，超休闲的模式和微信小游戏的生态模式非常契合，微信小游戏的用户对超休闲的接受程度也很高。由于超休闲游戏基本都是单机游戏，微信在一定程度上补充了App端无法轻易实现的状态，微信可以联动社交元素，例如收藏提醒，朋友在玩儿等功能。对于未来在中国市场，除了继续移植和本地化产品外，对于中国市场，Voodoo会将微信作为筛选创意的平台，进行产品的立项研发。
二、以《伐木大亨3D版》为例，超休闲游戏应该如何移植到微信小游戏
虽然超休闲游戏与微信小游戏用户有较大的重叠度，但由于微信小游戏生态的特殊性，其实并不是所有的App游戏都适合移植到微信生态。下面，一起来看看Voodoo的《伐木大亨3D版》是如何做移植以及本地化。
1、创意内容与团队运营的本地化
在采访中，Ruosi对《伐木大亨3D版》内容谈及最多的就是本地化的问题。很多海外发行公司觉得可以远程发行，但实际上本地化十分重要，尤其是中国市场。一般来说，海外发行了解本地文化成本很高，而且海外团队对于中国用户的喜好并不了解，这其中既有文化背景的不同，也有语言系统的差异。
实际上，中国用户的诉求比海外更高，一方面内容要做得更丰富充实，比如在《伐木大亨3D版》中，从场景、树的品种、工具等细节，微信小游戏版本比App版本增加了很多新内容。另一方面是中国用户需要一些捷径，能快速刷到一个阶段性的里程碑，这也是中国用户对内容的诉求。而这些都需要Voodoo的中国团队进行本地化。比较有意思的是海外团队会对国内发行的某些创意感到惊喜，然后也想用到海外市场，这是一个双向互惠的模式。
2、商业化变现形式调整与能力优化
App团队进入微信生态面临的另一个难点是商业化，App端与微信小游戏虽然都是广告变现，但广告形式样式不同，这就涉及到关卡点的商业逻辑问题。从《伐木大亨3D版》的案例中，Voodoo基于平台用户进行商业化变现调优。从以插屏为主，调整激励视频+banner广告的形式，并借助游戏优选的支持，系统化的对产品玩法及商业化进行优化调整。
其实还有一个大家容易忽略的差异，持续增长的商业化的闭环体系。在App端，以Voodoo为首的超休闲游戏发行和开发者们需要自己积累数据以及搭建一套循环增长。而在微信生态，小游戏平台提供了买量变现一体化，团队可以将精力更多聚焦创意与内容本身。
3、App与小游戏的同频，需要从创意阶段开始
《伐木大亨3D版》的成功除了对Voodoo本身对产品的把控外，更为重要的是来自腾讯广告游戏优选的支持帮助。要知道，Voodoo发行过类似《伐木大亨3D版》这样成功的游戏有很多，为什么选择其作为Voodoo中国本地化团队的第一款小游戏产品呢？实际上是基于游戏优选的建议，也是基于微信生态的特点，在双方配合下取得了成功。
对于未来，Ruosi表示时间是对海外发行的巨大挑战。微信小游戏平台相当于给Voodoo产品线上新增一个流程，给一个平台做一个特殊通道是有非常大的难度。如果考虑到游戏做本地化的时间，那么这款游戏会比海外上线时间晚很久，甚至等到在国内上线后大家已经没有新鲜感。基于这个问题以及来自游戏优选给予的诸多建议，Voodoo希望从下阶段开始在A/B testing阶段就开始微信小游戏的选品，希望未来的产品在海外登榜的同时，微信小游戏版本也可以同时上线，让App和小游戏版同频。
三、精品化与数据驱动 微信小游戏平台未来可期
微信小游戏开放至今已经有4年的时间，不仅培养和支持了一大批的从业者，同时健康的生态以及持续开放的各项能力为内容商业化与产品流量赋能。Voodoo对此也进行了肯定。超休闲游戏的研发立项以及发行早已经是工业化的流程机制，完全依赖于创意挖掘以及数据化驱动。Voodoo本身在数据分析还有发行上就非常成熟。成熟的休闲游戏 App团队应该如何挖掘微信小游戏生态的潜力呢？
Ruosi认为需要借助优选的帮助以及微信小游戏本身的各项功能。
1、游戏优选是一个“好伙伴”
《伐木大亨3D版》成绩让Voodoo在内的很多海外休闲游戏发行看到了机会。不仅有公司、团队的决心，更重要的是游戏优选从孵化到调优以及最后的发行都有巨大的帮助。一般来说，发行团队开拓一个新的平台，新的模式，想象中可能是孤军奋战，但是在游戏优选和相关资源的助力下，让这个过程变得简单很多。而成熟完善数据生态机制支持让团队容易进入，Voodoo产品的成功预示着更多精品游戏以及海外公司将会进入到微信小游戏生态，越来越多的成熟手游团队将在微信生态掘金。
2、微信小游戏生态的商业潜力有待挖掘 增长爆点不断
据官方在2021年微信广告生态合作伙伴大会上发布消息，小游戏的买量推广将拓展至腾讯全域流量，微信小游戏投放侧将进一步全力优化。随着微信视频号已经逐渐成为微信生态内容连接用户的新方式，包括直播和短视频的内容流量，以及基于其庞大的用户群以及社交传播的属性，视频号将成为游戏营销的新趋势。
微信小游戏的商业机制还有待激发，这需要更多创意想法和精品游戏出现。同时玩法品类细分，垂直用户群也有别于App市场，所以基于微信生态的内容进行二次立项制作显得十分重要。
3、爆款App游戏+微信小游戏双端联动机会
优质内容多端化发行可以让游戏商业价值最大化。多端化发行可以重新利用自然量，而且越来越多的中国团队在海外市场取得优异成绩，也意味着开发者们在逐渐提升内容质量。
在目前休闲游戏App市场中，主流的游戏引擎是Unity。大量的海外开发者对微信小游戏研发制作并不熟悉，包括国内的团队也是如此。此前如果想做双端，必须需要搭建两支团队，分别是手游App团队和微信小游戏团队，这限制了很多团队进入这个市场。近来我们也注意到，微信在优化支持Unity手游转成微信小游戏。这对于未来游戏内容团队无疑是利好消息，很大程度上解决了成本问题。此外，App游戏与微信小游戏在立项选品的流程模式共同性，也让两者的双端联动机会更大。
回顾最近几期的交流访谈，不难发现游戏优选对于游戏团队以及其在微信小游戏生态中都扮演着重要角色。在以前的内容中，我们更多的是报道国内团队在游戏优选助力下优化增长策略，提升商业化变现。
通过《伐木大亨3D版》的案例则是让我们进一步认识到，游戏优选对海外游戏本地化的支持能力。Ruosi表示，优选团队对海外游戏本地化的支持是全方位的，其实从Voodoo决定开始做小游戏时候，游戏优选就已经开始给予支持，从帮助选品，到本地化建议和调优甚至是产品迭代数据分析，这些环节游戏优选都是不可或缺的存在。未来，Voodoo希望通过本地化的内容实现新的飞跃，为此会展开和游戏优选的整体合作，包括App端和小游戏端。
随着玩家对内容精品化要求的不断提高，休闲游戏市场竞争日趋白热化，“如何持续为目标玩家打造精品内容”成为游戏优选和众多开发者需共同面对的难题。而与全球知名游戏公司合作，引入更多海外精品游戏并进行本地化的支持服务，让更多创意小游戏进入到微信生态，也必将是其中重要的一环。这也是游戏优选的价值和意义，帮助更多优秀团队和精品游戏脱颖而出，无论App还是微信小游戏端，优选团队都可以提供全方位的支持和帮助。
而游戏优选计划自推出以来，已累计服务百余款游戏，其中 50 多款流水超千万，涉及休闲消除、模拟经营、放置挂机等多个品类。从轻度休闲类的《旋转大师》和《伐木大亨3D》，到偏数值导向的《动物餐厅》和《网吧模拟器》，再到更中度化含混合变现的《三国全明星》，游戏优选在与开发者的合作中也逐渐蹚出了一条更多元的休闲小游戏发行之路。期待未来更多优秀团队能在游戏优选的助力下脱颖而出并持续发光发热。
文/爱写稿的罗斯基
来源：罗斯基
原文：https://mp.weixin.qq.com/s/WH03wY9m5GTVKpsuf6eW1A
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发表于 2021-8-19 10:15:00
发表于 2021-8-19 10:50:06