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别的传奇游戏还在拉人头,这家公司已经收加盟费了

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发表于 2021-8-26 14:14:17 | 显示全部楼层 |阅读模式
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最近游戏新知发现,一家名字都没有听说过的游戏公司声称自己2020年营收达到了7.5亿。7.5亿年营收是什么概念,这差不多就是2个冰川网络、半个恺英网络的营收。

这家公司产品结构单一到可以说是寡淡,就靠着一款传奇产品活着。

传奇游戏并不新鲜,新鲜的是这家公司创造了「世上前所未有」的运营模式。

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合作商

一款游戏有1500+代理商

这家公司我们暂且称它兔绳网络(化名),2011年成立。那时候盛大网络(现盛趣游戏)代理的《热血传奇》出现已经有10年了,而且传奇游戏的热度丝毫没有衰减。兔绳网络开发了传奇类游戏《代号TS》(化名)并打算把游戏给别人代理发行。

虽然自称是游戏代理,但实际运营起来是熟悉的「奶茶店加盟割韭菜」模式。

2015年的时候兔绳网络举办了一场合作伙伴大会,当时参会的创业团队总共超过200个。按照兔绳网络宣传的最新数据,2019年找到500多家代理商,累计超过1500多家代理商。

根据公司在企查查上的介绍,年营收来到2亿的时候甚至一度筹划上市。近期根据官方的宣传表示,2019年营收达到6亿元,2020年营收已经超过7.5亿元。这家十年历史的游戏公司人员规模也不大,他们的团队仅有260人。

代理模式怎么玩?

早年打着「0门槛、0成本、0风险」的旗号,兔绳网络还真就把这一产业生态链做起来了。

代理商可以根据基础的游戏版本再做开发,官方商务表示每一个新版本的相似度都不超过70%。

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尽管游戏底层都一样,但只要代理商愿意花钱,就可以发行一款连名字、美术、数值都不一样的传奇游戏。也可以选择一个版本单纯地进行联运,节省了一笔开发费用,但拿到的分成会少一点。

疯狂割韭菜的代理模式

兔绳网络是怎么做到这种程度的暴利呢?

首先是加盟费。游戏新知向业务人员的咨询得知,代理商首先需要交2万的加盟费和2万的保证金,保证金在结算里扣除,退出代理后可以退还。换而言之这里的收入已经稳赚2万,要是代理商能拉到玩家又多了2万流动现金。

加盟之后要交服务器费用,基础费用是1000元/台/月/区。

由于传奇类游戏大都选择滚服来进行运营,游戏需要不断开设新的服务器来吸引玩家,服务器数量也会比较多。

两个月前兔绳网络发布公告表示要为区服迁移服务器,其中显示版本区服的数量大约为17500个。也就是说,即便排除掉新进的代理商加盟费、玩家充值的流水收入分成,兔绳网络仅靠这1万多个服务器就可以有超过2亿的年收入。

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代理了游戏自然还需要推广。

这些游戏因为版号问题没有上架App Store和手机应用商城等平台,几乎没有自然流量可言。据游戏新知了解,《代号TS》在2018年取得版号,代理版本都会在游戏网站底部打上同一个版号,但一个版号上千个游戏包,自然都没法在正规渠道上架。

买量可能对代理商来说又太贵了。根据DataEye统计数据显示,《代号TS》衍生版本的买量投放不仅分散而且数量都很少。买量素材没有明星代言,投放渠道也都局限在安卓渠道上。

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买量最多的《代号TS1》也难达到传奇游戏的中位数

代理商只能通过购买搜索关键词的方式进行推广。但它虽然是传奇类游戏却不是传奇,连名字都无人知晓的游戏又怎么会有人搜索?

面对代理商的困境,兔绳网络也抓住机会发展了另外一条生意,那就是推广业务。

上面已经提到了,传奇类游戏需要滚服来维持命脉,兔绳网络就制作了套黄广告网站,广告位置1000元/天,代理商自愿选择上或不上。

根据游戏新知观察,网站每天都有上百条游戏广告,兔绳网络一共运营有9个套黄广告网站。估算下来,通过套黄广告获得年收入过亿也并非什么难事。

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对,就是占一行收1000元/天

从一年前开始,兔绳网络还做起了社区化运营的游戏盒子,允许代理商在游戏盒子中投放广告。不过官方商务对此则表示「没什么量」,没打算展开介绍,预计这部分的收入还很少。

代理商也可以在《TS营地》(化名)里购买流量币来购买广告位,单条广告在270~500元之间,相比之下便宜不少。但该项目也已经在半年后关停,估计流量情况同样不好。

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除了上述创收项目之外,兔绳网络还有个收入来源便是玩家充值分成。

兔绳网络主打的就是低分成来吸引代理商,游戏的分成每月计算一次,期间的日均流水小于1000元则收取30%的分成、1000~4999元则收取20%的分成、大于5000元则收取15%的分成。

其实从流水抽成的档位就可以看出,兔绳网络对于游戏流水并没多么乐观。

下游代理商争夺用户

兔绳网络的营收成绩只是上游亮丽的风景线,下游的代理商可谓是为了争夺用户而使出浑身解数。

张某和吴某都是《代号TS》的代理商,2012年时怀疑自己代理的游戏版本遭到其他代理商的网络攻击,随后多次反过头来攻击其他代理商的游戏,并造成游戏10多个小时瘫痪。后续两人一度被逮捕押在看守所内。

将近十年,DDoS这样的下三滥招式还是依然没有被根除。代理商们既然选择了低成本的游戏代理,自然没有购买高防服务器的预算。但服务器攻击的事情很少再闹上法庭。

如今代理商已经扩张到相当大的规模,在游戏早期,对手流失的用户还有可能流入自己的游戏版本;如今面对不断滚动的新区服,再来攻击同行不仅是违法行为,而且还损人不利己。

所以在近十年的时间里,提及到兔绳网络的案件主要都是私服和黑客的打击。倒不是服务器攻击的情况得到了改善,纯粹就是没这个必要罢了。

不过争抢用户的困境时至今日也还在持续。

百度指数显示,自2017年以来《代号TS》的搜索指数几乎没有发生过什么变化。换而言之玩传奇游戏的人其实就这么多,而代理商增加的速度上不封顶,蛋糕不够分的情况只会更加严重。

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《代号TS》的百度指数

代理商赚到钱了吗?

按照商务人员的说法就是「不能一概而论」,代理成本从几万到几百万都有,具体杂七杂八的成本甚至包括了所谓的学习成本,没有游戏运营、推广经验的代理商大概率都会扑街。言简意赅就是概不负责。

反正代理费是收了,营销推广的投入也微乎其微,靠收取的代理费基本已经养得起团队。

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明眼人都看得出来这种手游代理的风险之大,代理商被骗的新闻也层出不穷,为什么还是会有这么多创业者前仆后继?

因为兔绳网络给大家编织了一个又一个富裕蓝图。

在10周年宣传短片中,创始人为自己帮助代理商走上住别墅开路虎的生活而感到自傲。

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兔绳网络创始人

兔绳网络的官网也展示了一些故事。如应届生创业选择了代理游戏,在2020年2月创造了360万的月流水;还有代理商在5个月内联运流水超600万,月流水也在百万以上。

在他们自己的论坛上面,还有代理商分享自己的投广告致富故事,甚至晒出了一张河南抗洪捐款20万的捐款证书(游戏新知验证过了,是真的)。

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看到这里,游戏新知不禁想起了一个三次做微商而血本无归的朋友,当她第4次囤货的时候,我温馨提醒该死了暴富的心了。她回答到:你对这行有偏见,确实有很多人赚到了钱,说明我还不够他们努力。

打算交加盟费的代理商也可以思考一个问题,7.5亿是哪里来的?

文/Lacuna
来源:游戏新知
原文:https://mp.weixin.qq.com/s/jVPVZPW5bjTqfeM0zB7arQ


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