从APEX，细看F2P游戏非数值商业化

Chengsoul

一、什么是非数值商业化

一个好的游戏，是不会让商业化影响太多核心Gamplay

当然，这句话存在一些局限性，对于某些品类如SLG的游戏来说，商业化与Core Gameplay就是相辅相成的。那么顾名思义，非数值商业化指的就是通过货币的促进手段，无法获得游戏规则上的优势，例如：

• CS：只卖枪械人物皮肤的盲盒，其作用范围仅限于外观，并不会增加攻击/防御等影响游戏规则
• CF：与上述截然相反
  

但英雄解锁也作为APEX商业化渠道之一，不同的英雄具有不同技能，其对规则是有影响的。因此，严谨来说，上述断言应更改为：

一个好的游戏，是不会让商业化影响太多局内平衡

那么非数值商业化的定义便应该是：“玩家通过货币无法获得胜利的捷径。”

二、货币体系与消费动机

如果抽象一下游戏的货币体系，可以得到上述简化模型。充值的作用有二（非数值）：

1.获得特殊物品：

• 这一目标的动机在于内容本身优质（e.g. 好看、出于文化认同感购买）
• 与游戏人物产生情感共鸣（e.g. 养老婆）
• 社会地位的象征（e.g. 沙特土豪购买黄金AK让在座的各位知道我很有钱）
• 保值（e.g. CSGO与梦幻西游，但这作为一种高阶状态可遇不可求）
  

2. 加速普通物品获取速度（金钱换时间）

3. 出售虚拟空间/容量（题外话）

将apex货币体系应用进来，那就变成了：

出售虚拟空间/容量

为了便于理解，先举个现实例子：假如你有十件衣服，每件衣服都是辛辛苦苦赚钱买来的；但柜子只能存六件，那是扔四件，还是再买一个柜子呢？

大多数人应该都是做不到断舍离的，更何况要是那些物品还是刚需的话，消费空间/容量的动力就会变得更足。

一个生动的案例：Supercell的卡通农场

仓库容量有一个存储上限，所有放到仓库里的物品都需要花费一定的时间获得。

• 当容量达到上线后，物品便无法被存储到仓库中，就无法进行后续的生产，导致游戏进度被阻塞；当你不升级的时候，这意味着你要面对这些时间成本
• 升级仓库需要一些稀缺资源（螺丝、木板、钉子等），这里面有一个很贱的机制就是疯狂投放三者中的两种升级材料，最后只会让玩家缺少其中一种。而另外两种物品也会消耗容量！!当你不升级的时候，意味着你要失去现在很多，但将来可能会很稀缺的闲置高级物品
  

三、非数值，但可以用来商业化（卖）的东西

3.1 英雄

从英雄本体来说，其商业化的影响是非常大的，因为一种英雄象征着一种新的玩法。Apex和王者荣耀的模式比较相似，开始先免费给一部分刚需英雄，剩余的英雄可以通过积攒普通货币或者直接充值购买。其实，发放一部分刚需英雄可以理解，对于非买断制游戏来说，有一个庞大的玩家基数是很重要的，如果初始英雄给的不够多，那自然盘子和格局就小了。

但为什么后续英雄还可以通过普通货币（肝）来获取，而不是全部得充钱才能买呢？

个人觉得原因有：

• 避免玩家流失，如果一看就知道必须充钱才能买新英雄，那玩腻了之后有极大概率就流失了。
• 增加用户粘性，其实靠游玩时长来获取货币，从而解锁新英雄的机制，为玩家树立了新的游玩目标，从而延续了游玩时长——可能已经玩厌了，但是想获得一个新英雄，还能继续；而获得新英雄之后则又增加了新鲜感，正循环达成。
• 实际英雄免费获取速度会很慢，如果靠纯肝，全部解锁的难度很大。究其最后结局，其实只是披着羊皮的狼。
• 放出一定的免费新英雄，可以为单局游戏增加多样性，同时看到别人在实际应用场景里使用，也是一种宣传。毕竟打不过别人的时候，大家总会认为是英雄不如别人好。
  

3.2 旗帜与边框

这一类纯装饰性需求除了给自己看（对美的追求），更重要的是给别人看（爱现）。出于对后者的考虑，一定需要增加其曝光率，在apex中的应用场景有：

在连接进入比赛后的展示界面-队伍视图\捍卫者视图

在单局内，捍卫者旗帜会被大幅展示（这个创新举措是促进商业化的一大动力，就像发财了回村里建个雕像一样

3.3 其他

至于其他例如表情、台词、绝杀技之类的非刚需物品，其定价也不会特别贵，更多是作为一种魅力属性可以在和朋友开黑或是带妹时图一乐，当然亦可给路人show一下满足一下自己心里的浅显炫耀欲。

而apex在其中做的比较好的一点是，把能商业化的地方都商业化了。这儿也给我们提供一个思路：对于一些装饰魅力物品来说，需要从整个单局流程拆分应用场景，做到精细与差异化。

四、关于盲盒

曾经我被问过一个很好的问题，为什么王者荣耀里的英雄不以盲盒的形式发售呢？

当时自然是答的稀烂。

以现实的角度来看，为什么泡泡马特可以抽盲盒而饭店套餐不常用盲盒？

个人认为其中有两个维度：1. 物品的刚需性；2. 物品的实用性；从现实角度出发，大多装饰魅力性的物品是可以通过盲盒的形式来发售的，例如玩具、迷你游戏捆绑包、鲜花，因为这些物品不具有实际功能，更多满足的是心里需求；而游戏中的英雄（并非角色）是带有不同技能与游戏体验中，所以其在游戏中具有实际的使用价值，而皮肤、挂件等纯魅力型的物品则可用抽盲盒形式发售。

而apex的盲盒概率，可被视为一个不错的蓝本。

当然，盲盒经济里不得不提另外一种动力：赌博性质的收益；最佳典范-CSGO。憋去实质性的货币收益，在开盒的时候大家总是希望能开出史诗稀缺性商品，对珍贵物品的憧憬与欲望，是金钱流失的源泉之一。

五、BattlePass

BattlePass作为一种重要的商业化创举，已经被各个游戏完美运用，就不多赘述。但我觉得BP的魅力不在于卖钱，更多的是盘活整个游戏生态的手段之一。

• 通过BP为玩家设立子目标，从而增加其目标/养成感，增加用户时长与粘性（e.g.我玩荒野乱斗其实不是被其单局游戏性吸引，更多的是为了完成目标而完成目标）。追求目标的完成也是人性的弱点之一，很多时候我们并不会思考目标的意义与收益是什么，更多的动力是原生的为了完成目标的执念。
• BP，是一种与运营活动所链接的渠道，是一种动态调节英雄使用率与贩卖率的手段。
  

文/Reese
原文：https://zhuanlan.zhihu.com/p/459457403