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老瞿中国游戏发展亲历记(09)

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发表于 2022-5-9 14:21:39 | 显示全部楼层 |阅读模式
中国游戏发展亲历记(以史为鉴,展望未来)

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第三部分:群雄争霸(2)

韩国网络游戏固然是鱼目混珠的推介。国内这边不少公司的老板良莠不清,会懵懵懂懂的照单全收吗?

当年还青涩,不专业的我知道检测一个游戏是有点技术活的。以下是我给某大老板写的代理韩国网游的注意点,认为需要按照如下点做第一步沟通和确认:

  • 服务器需求和带宽需求
  • 游戏客户端大小和计算机配置
  • 游戏完成程度和后续开发计划
  • 汉化时间和上线时间预估
  • 游戏公司资质情况
  • 代理金多少,分成多少
  • 怎么开始测试,如何测试

等我到了现场,发现老板只关心最后两个问题

7什么时候能测试?
6代理金多少,怎么分成!

微信图片_20220509141717.JPG
似乎签个网游就能凯旋而归似的……

我还亲眼目睹了如下的谈代理的画面:

中方的领导问题:你们游戏能多少人在线啊?

经过不懂游戏的翻译:你们游戏能多少人一起玩啊?

韩国游戏公司老板的避重就轻的回答:百人同屏幕一起玩很流畅的。(不说计算机配置和网络环境,更不说服务器的部署方案)

还会拿出一张PPT,画饼一样介绍未来将开放的功能

业余的中方领导点头带着礼貌的微笑表示懂了。

韩国游戏公司老板舌灿莲花的讲解:“我们使用了最新的unreal2引擎制作,你看着角色多美丽,你看着画面多绚烂!”

经过懂游戏懂中文的韩国翻译的天花乱坠:“台湾最红的《天堂2》的续作就是这个引擎,比2D游戏,提高真大!玩家看画面,我们秒杀传奇,还有我们技术人员是之前传奇的负责人的助手的……”

业余的中国领导:捡到宝贝了,再不买下来得涨价了!

这种事情,在一百多年前的洋务维新发生过,在几十年前对外开放时也发生过,在前些年上市公司收购游戏公司是也发生过,在前几年投资手游热中也发生过。

年轻时我只觉得有些老板不懂游戏行。

后来发现是我不懂投资钱这一行,投的钱不是自己的,赚的钱是自己的,为什么要跟钱过不去?

微信图片_20220509141724.JPG
高品质的网游,会低价让你代理拿走?

代理韩游最热闹的那一年,我曾和同事帮去过一次韩国网游在中国的推介会,场面有些农副产品特色市场的味道,真是人山人海,挥汗如雨的听着些日进斗金,挥金如土的勾当。

当时场馆没有互联网,推介的韩国网游展出的图片,视频和PPT,至多是单机版展示。一些半瓶子醋的翻译特别神气。派发一些匆匆翻译成中文的资料和游戏光盘。

当我们像淘金一样从人山人海中挤了一身酸汗,拿回一批光盘和说明书测试时,噩梦一样的评测开始了。

大概拿到20套游戏的资料,有5-6个无法安装或者找不到服务器。有几个似乎是连到了极不稳定的开发公司内测服,能连到真正韩服的测试服不多。整体测下来,称的上比较完整游戏体验的是《神泪》和《九龙争霸》,还有一个疑似后来搜狐代理的《骑士》,剩下的基本上要从“能玩”和“不能玩”中取舍。

微信图片_20220509141725.JPG
当时测的疑似是《九龙争霸》的前身,国内名不详,画面要差的多,好像被一个地方电信的附属公司拿走了。

有一个游戏印象极深:

启动画面,选择角色职业画面,三个都一样?查资料说暂时开放一个职业。

玩起来,是3D的MMORPG,看画面辨别是用的虚幻引擎,也很清楚的看出为了效果降低了运行效率。我们费尽精力的打了两个地图的怪,升级到了15级(据说明书说,从15级开始,每5级会获得一个豪华大招),但是放不出来?是bug吗?大招产生的数值似乎在变化,这是为什么?打到20级还是这样?几天后,辗转了ICQ、MSN和QQ三大通讯工具才联系到对方,大招的特效和动作都没有做……也就是说一个用来求代理的游戏,只做了1个职业的基础战斗2套衣服和3张地图!

客观的评估是一个联网验证的demo:

A不能判定资源消耗,性能

B无法判定网络带宽负载加密等

C不了解对方的情况和开发能力

经过评估,我们汇报了进一步接触的前三个游戏,然而上述三款能玩的都被抢走了,价格都是天价。很快又得到消息,连这个半成品也被高价代理了。

微信图片_20220509141726.JPG
这样的广告遍地都是,没有波澜起伏

这个连半成品都算不上的项目,签约后不久,代理这款游戏的厂商,就在各大媒体,把预热广告打起来。

广告是那个唯一能玩的角色摆pose

如下介绍:

精美的顶级3D效果

拳拳到肉的动作反馈

绚烂华丽的逼真特效

丰富的系统,宠物,家园,国战

…………

微信图片_20220509141727.JPG
这样的广告图,可以适配80%的游戏宣传

随便打开当年游戏广告,十个韩游九个游戏广告是这个味道,一年几百个网游,各个牌面气吞如虎,傲睨天下,能被玩家记住的有几个?

这种广告发了半年,听说要内测了,再后来无疾而终。不知道是韩方开发不出来,还是拿了签约金,删库跑路了?

这样的游戏就不具体点名,自从“传奇”大火,“奇迹”跟上之后,韩国代理的游戏喜欢用两个字的命名。

“传神天一剑、幻魂梦之战”

随机两个字组合就是个游戏名。

那时候的新闻,经常有好多动辄测试1-2年的未投入商业运营的游戏,或上线半年一年匆匆撤退的游戏。

官方基本都是如下的结论:

服务器同时在线百人必崩

游戏被各种外挂困扰,几乎无法游戏

功能未能完善,新功能没有做完

韩方迟迟不能修复问题

约定的版本更新,延期三个月到半年

韩方公司出了问题……

总之,代理人,代理行为本身是无责的……

2015年初,连续两年获得十大最期待网游,半年前在第二届chinajoy上展出的《火线任务》,号称全球首款FPS+RPG的网游,商业运营两个月不到,突然关闭!

微信图片_20220509141728.JPG

不久后官方声讨韩国开发商,要点如下,注意时间线:

2003年签约2年,2005年5月到期

2004年6-7月左右才得到到正式商业化的版本

2004年7月后,公司欠薪

2004年11月商业化运营

2004年11月韩方要求中方付12万美元的尾款,否则05年到期后取消代理权(由此估算签约版权金约为80-100万美元)

2004年12月,因拖欠房租物业,运营商被清场……

听起来很可怜,可怜之人必有可恨之处。

怎么签的合约?

正式版本之前的所有等待时间都要计入签约时间?

怎么评估进度产品?

签约的版本,一再延期还陆续支付阶段费用?

怎么估算收支?

先把资金花光,以为到手就能赚钱?

长达两年的过程,没有一丝的警觉?

无知,贪婪必然还有中间人大肆挥霍和中饱私囊。

郑渊洁早期童话《闪电闪电》中,有位老干部,受贿进口劣质外国电器。如果被发现是伪劣产品怎么办,老干部会这样说:“咱们被外商骗了,损失的钱就当交学费了!”外商送他的录像机是真的。

这事咱不好点名说,比如有些国内游戏的先行者(写攻略软文那种),因为熟稔外语,又很“懂”游戏,帮着老外坑国内厂商,提成20%,买了豪车招摇。过了十几年,遇到这种人其中的一员,还是帮人介绍游戏代工定制方面的活,提成还是20%,居然没涨。

真的交了学费就能成长吗?《孔雀王》停运后,奥美电子又代理了一款韩国网游《开天》,记者采访忍不住询问:是否受到代理孔雀王的经验教训。负责人说,准备了专业的技术人员,和韩方有充分的合作,将会即时处理各种问题。

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当初第一眼看成了“开犬”,现在第一眼看成“开大”

到底有没有效果,咱不知道。几番折腾之后,这家国内游戏代理业的三甲公司,终于在2005年10月宣布倒闭。奥美电子代理的暴雪游戏是无数玩家的美好回忆,奥美电子对中国电竞的贡献也是有目可睹,倒闭的一个月后,神话般的电竞选手魔兽人皇Sky获得了WCG2005年总决赛冠军,新电竞的时代开启了。

这一系列失败的网游给整个行业的启示是:

  • 代理游戏不能仅在对方(高配机局域网理想状态)的环境测试(如韩国的网吧和局域网),要在实际的环境中测试,从技术性到可玩性的测试一个都不能少。
  • 游戏最终客户端(光盘或下载力求最新),让玩家到手时减少更新量,尽可能不要换包。
  • 更新功能非常重要,一切都可通过更新解决,且更新系统自己绝对不能出错!!
  • 做好开服的一切应急措施,如玩家大规模涌入,延迟,停服,重大bug,被攻击,被带节奏等的预案。要做到如白皮书一样有条目应对。
  • 无论如何,在公测前,做一次完整彩排和模拟演练。

这些经验,是无数游戏运营商通过血泪总结出来的,到今天的手游代理运营依然适用。

看到个PPT就投资的,有没有对团队人员做背景调查?
玩到个DEMO就代理,有没有彻底的评估研发进度?
上线测试前有没有做好基础的准备,基本的预案?

网游红海中,必然有人上天堂,有人下地狱

微信图片_20220509141730.JPG
登上《天堂》的方法,载入游戏历史的宣传语

旧人旧事无暇自哀,致使同行哀之,哀之而不鉴之……

2003年10月15日,中国第一个宇航员杨利伟登上太空的巅峰。同一天,福布斯榜丁磊成为中国首富,这仅是游戏行业创造的第一个首富。

这个首富的花冠不久将另有主人。

文/瞿炎长
来源:老瞿的游戏冷话
原文:https://mp.weixin.qq.com/s/oKxQUrKp5ddF0rQYRSgDtg
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GMT+8, 2022-12-1 08:12

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