中国游戏发展亲历记（以史为鉴，展望未来）
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第三部分：群雄争霸（2）
韩国网络游戏固然是鱼目混珠的推介。国内这边不少公司的老板良莠不清，会懵懵懂懂的照单全收吗？
当年还青涩，不专业的我知道检测一个游戏是有点技术活的。以下是我给某大老板写的代理韩国网游的注意点，认为需要按照如下点做第一步沟通和确认：
- 服务器需求和带宽需求
- 游戏客户端大小和计算机配置
- 游戏完成程度和后续开发计划
- 汉化时间和上线时间预估
- 游戏公司资质情况
- 代理金多少，分成多少
- 怎么开始测试，如何测试
等我到了现场，发现老板只关心最后两个问题
7什么时候能测试？
6代理金多少，怎么分成！
似乎签个网游就能凯旋而归似的……
我还亲眼目睹了如下的谈代理的画面：
中方的领导问题：你们游戏能多少人在线啊？
经过不懂游戏的翻译：你们游戏能多少人一起玩啊？
韩国游戏公司老板的避重就轻的回答：百人同屏幕一起玩很流畅的。（不说计算机配置和网络环境，更不说服务器的部署方案）
还会拿出一张PPT，画饼一样介绍未来将开放的功能
业余的中方领导点头带着礼貌的微笑表示懂了。
韩国游戏公司老板舌灿莲花的讲解：“我们使用了最新的unreal2引擎制作，你看着角色多美丽，你看着画面多绚烂！”
经过懂游戏懂中文的韩国翻译的天花乱坠：“台湾最红的《天堂2》的续作就是这个引擎，比2D游戏，提高真大！玩家看画面，我们秒杀传奇，还有我们技术人员是之前传奇的负责人的助手的……”
业余的中国领导：捡到宝贝了，再不买下来得涨价了！
这种事情，在一百多年前的洋务维新发生过，在几十年前对外开放时也发生过，在前些年上市公司收购游戏公司是也发生过，在前几年投资手游热中也发生过。
年轻时我只觉得有些老板不懂游戏行。
后来发现是我不懂投资钱这一行，投的钱不是自己的，赚的钱是自己的，为什么要跟钱过不去？
高品质的网游，会低价让你代理拿走？
代理韩游最热闹的那一年，我曾和同事帮去过一次韩国网游在中国的推介会，场面有些农副产品特色市场的味道，真是人山人海，挥汗如雨的听着些日进斗金，挥金如土的勾当。
当时场馆没有互联网，推介的韩国网游展出的图片，视频和PPT，至多是单机版展示。一些半瓶子醋的翻译特别神气。派发一些匆匆翻译成中文的资料和游戏光盘。
当我们像淘金一样从人山人海中挤了一身酸汗，拿回一批光盘和说明书测试时，噩梦一样的评测开始了。
大概拿到20套游戏的资料，有5-6个无法安装或者找不到服务器。有几个似乎是连到了极不稳定的开发公司内测服，能连到真正韩服的测试服不多。整体测下来，称的上比较完整游戏体验的是《神泪》和《九龙争霸》，还有一个疑似后来搜狐代理的《骑士》，剩下的基本上要从“能玩”和“不能玩”中取舍。
当时测的疑似是《九龙争霸》的前身，国内名不详，画面要差的多，好像被一个地方电信的附属公司拿走了。
有一个游戏印象极深：
启动画面，选择角色职业画面，三个都一样？查资料说暂时开放一个职业。
玩起来，是3D的MMORPG，看画面辨别是用的虚幻引擎，也很清楚的看出为了效果降低了运行效率。我们费尽精力的打了两个地图的怪，升级到了15级（据说明书说，从15级开始，每5级会获得一个豪华大招），但是放不出来？是bug吗？大招产生的数值似乎在变化，这是为什么？打到20级还是这样？几天后，辗转了ICQ、MSN和QQ三大通讯工具才联系到对方，大招的特效和动作都没有做……也就是说一个用来求代理的游戏，只做了1个职业的基础战斗2套衣服和3张地图！
客观的评估是一个联网验证的demo：
A不能判定资源消耗，性能
B无法判定网络带宽负载加密等
C不了解对方的情况和开发能力
经过评估，我们汇报了进一步接触的前三个游戏，然而上述三款能玩的都被抢走了，价格都是天价。很快又得到消息，连这个半成品也被高价代理了。
这样的广告遍地都是，没有波澜起伏
这个连半成品都算不上的项目，签约后不久，代理这款游戏的厂商，就在各大媒体，把预热广告打起来。
广告是那个唯一能玩的角色摆pose
如下介绍：
精美的顶级3D效果
拳拳到肉的动作反馈
绚烂华丽的逼真特效
丰富的系统，宠物，家园，国战
…………
这样的广告图，可以适配80%的游戏宣传
随便打开当年游戏广告，十个韩游九个游戏广告是这个味道，一年几百个网游，各个牌面气吞如虎，傲睨天下，能被玩家记住的有几个？
这种广告发了半年，听说要内测了，再后来无疾而终。不知道是韩方开发不出来，还是拿了签约金，删库跑路了？
这样的游戏就不具体点名，自从“传奇”大火，“奇迹”跟上之后，韩国代理的游戏喜欢用两个字的命名。
“传神天一剑、幻魂梦之战”
随机两个字组合就是个游戏名。
那时候的新闻，经常有好多动辄测试1-2年的未投入商业运营的游戏，或上线半年一年匆匆撤退的游戏。
官方基本都是如下的结论：
服务器同时在线百人必崩
游戏被各种外挂困扰，几乎无法游戏
功能未能完善，新功能没有做完
韩方迟迟不能修复问题
约定的版本更新，延期三个月到半年
韩方公司出了问题……
总之，代理人，代理行为本身是无责的……
2015年初，连续两年获得十大最期待网游，半年前在第二届chinajoy上展出的《火线任务》，号称全球首款FPS+RPG的网游，商业运营两个月不到，突然关闭！
不久后官方声讨韩国开发商，要点如下，注意时间线：
2003年签约2年，2005年5月到期
2004年6-7月左右才得到到正式商业化的版本
2004年7月后，公司欠薪
2004年11月商业化运营
2004年11月韩方要求中方付12万美元的尾款，否则05年到期后取消代理权（由此估算签约版权金约为80-100万美元）
2004年12月，因拖欠房租物业，运营商被清场……
听起来很可怜，可怜之人必有可恨之处。
怎么签的合约？
正式版本之前的所有等待时间都要计入签约时间？
怎么评估进度产品？
签约的版本，一再延期还陆续支付阶段费用？
怎么估算收支？
先把资金花光，以为到手就能赚钱？
长达两年的过程，没有一丝的警觉？
无知，贪婪必然还有中间人大肆挥霍和中饱私囊。
郑渊洁早期童话《闪电闪电》中，有位老干部，受贿进口劣质外国电器。如果被发现是伪劣产品怎么办，老干部会这样说：“咱们被外商骗了，损失的钱就当交学费了！”外商送他的录像机是真的。
这事咱不好点名说，比如有些国内游戏的先行者（写攻略软文那种），因为熟稔外语，又很“懂”游戏，帮着老外坑国内厂商，提成20%，买了豪车招摇。过了十几年，遇到这种人其中的一员，还是帮人介绍游戏代工定制方面的活，提成还是20%，居然没涨。
真的交了学费就能成长吗？《孔雀王》停运后，奥美电子又代理了一款韩国网游《开天》，记者采访忍不住询问：是否受到代理孔雀王的经验教训。负责人说，准备了专业的技术人员，和韩方有充分的合作，将会即时处理各种问题。
当初第一眼看成了“开犬”，现在第一眼看成“开大”
到底有没有效果，咱不知道。几番折腾之后，这家国内游戏代理业的三甲公司，终于在2005年10月宣布倒闭。奥美电子代理的暴雪游戏是无数玩家的美好回忆，奥美电子对中国电竞的贡献也是有目可睹，倒闭的一个月后，神话般的电竞选手魔兽人皇Sky获得了WCG2005年总决赛冠军，新电竞的时代开启了。
这一系列失败的网游给整个行业的启示是：
- 代理游戏不能仅在对方（高配机局域网理想状态）的环境测试（如韩国的网吧和局域网），要在实际的环境中测试，从技术性到可玩性的测试一个都不能少。
- 游戏最终客户端（光盘或下载力求最新），让玩家到手时减少更新量，尽可能不要换包。
- 更新功能非常重要，一切都可通过更新解决，且更新系统自己绝对不能出错！！
- 做好开服的一切应急措施，如玩家大规模涌入，延迟，停服，重大bug，被攻击，被带节奏等的预案。要做到如白皮书一样有条目应对。
- 无论如何，在公测前，做一次完整彩排和模拟演练。
这些经验，是无数游戏运营商通过血泪总结出来的，到今天的手游代理运营依然适用。
看到个PPT就投资的，有没有对团队人员做背景调查？
玩到个DEMO就代理，有没有彻底的评估研发进度？
上线测试前有没有做好基础的准备，基本的预案？
网游红海中，必然有人上天堂，有人下地狱
登上《天堂》的方法，载入游戏历史的宣传语
旧人旧事无暇自哀，致使同行哀之，哀之而不鉴之……
2003年10月15日，中国第一个宇航员杨利伟登上太空的巅峰。同一天，福布斯榜丁磊成为中国首富，这仅是游戏行业创造的第一个首富。
这个首富的花冠不久将另有主人。
文/瞿炎长
来源：老瞿的游戏冷话
原文：https://mp.weixin.qq.com/s/oKxQUrKp5ddF0rQYRSgDtg
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发表于 2022-5-9 14:21:39
