Spy工具到底如何使用

Chengsoul

上回学到，彼时的游戏广告素材，各家已是竞争激烈、暗潮汹涌。

传说，一名合格的优化师出山之时，需携带《脚本套路宝典》与《素材创意裂变秘籍》。

此话虽不假，但出门在外，还需一把称手的工具啊。

……

少侠，此物名为「Spy工具」，是行走江湖的利器，你去研究吧。

Spy工具是什么？

游戏广告的江湖中，各路大神为制作素材，肆意挥洒着自己的创意。

但——总有陷入修炼瓶颈的人、想了解当前风向的人、以及渴望灵感点拨的人……于是Spy工具应运而生！！！

是Spy，但不是你要的Spy工具

Spy工具作为一个间谍，游走于各个平台，去“刺探”关于广告的情报——别人的广告形式、广告效果和广告素材等。这些数据和广告素材在分类汇总后，最终会呈现在工具平台上。

它的本质就是抓取Facebook、Tiktok、Google Ads等各类广告平台上的广告内容（主要是广告素材），以及关于广告的一些数据，如：投放渠道、投放国家和投放地区等。越是强大的Spy工具，收集的广告素材越多，数据也越细。

悄悄话：由于功能过于强大，会导致广告主的利益受损，各广告平台虽说没有明令禁止，但也会出手阻挠。

我们常说，有人的地方就有江湖，有需求、有利益的地方就有市场，因此市面上Spy工具依旧层出不穷，而且它也切实地帮助了许多广告主解决素材创意问题，特别是对于行业新人来说，帮助他们避开了很多坑，少走了很多弯路。虽说各个Spy工具的价格、功能等都有差别，但其本质功能基本是一致的，只是在这些功能之上产生裂变而形成了自身的竞争优势。

下面我们先来学习一下Spy工具的通用功能吧。

Spy工具的通用功能

监测抓取

监测抓取是Spy工具的核心功能，Spy工具的监测程序游走于各个广告平台，发现素材并抓取后进行汇总，这样广告主和优化师就不用使用手机挨个刷视频了，只需在Spy工具平台进行选择查看即可。

分类筛选

在互联网的海量广告中，想找到自己要的素材或者对标的产品是非常困难的，因此「分类筛选」也成为了每个Spy工具必备的功能。

Spy工具总体上被分为游戏、应用和电商三大类。由于电商与游戏应用的分类差异较大，因此市面上的Spy工具平台会它们俩独立开来，作为优化师需要重点关注游戏和应用类别。

「筛选功能」大致可以分为以下三类：

• 基础筛选：广告主搜索、游戏或应用类别筛选、游戏题材、投放渠道、投放国家地区、设备系统、语言
• 素材类型：广告形式、素材类型
• 数据类型：投放时长、互动指标（赞转评）、最后发现时间
  

数据呈现

优化师通过「分类筛选」能准确找出需要的广告素材，但多条广告之间还需要通过数据来表明各个素材的好坏，进而给予用户更准确的参考。

数据一般是投放或素材相关的——

投放：「投放时长」、「曝光量预估」、「渠道地区」和「语言」等；

素材：「素材尺寸」、「素材类型」和「关联素材」等；

基于这些数据，用户就能对广告素材的好坏有明确地判断。

此外，Spy工具平台会综合素材的各项数据表现进行打分，这个分值通常被称为「热度值」，数据区间通常分为0-100或0-10，用户也可以通过这个数值轻松判定素材的优劣。

常见Spy工具的功能特点

App Growing国际版

广大大

ADINSIGHT

支持渠道

从支持的渠道来看，【广大大】的渠道最为丰富，可以说囊括了市面上所有的渠道，同时支持很多日韩渠道，为推广日韩地区的广告主提供了更多的参考。【App Growing】和【ADINSIGHT】支持的渠道数量差不多，虽比【广大大】少一些，但也都是市面上的主流渠道，已经足够满足广告主的使用。对于Spy工具来说支持的渠道越多越好，但对用户来说实际高频使用的依然是一些主流渠道。并且一些非主流的渠道，通过其投放的广告数量较少，导致能够获得数据内容也较少，可参考性也大大降低。

筛选维度

筛选维度越细越容易根据需求找出合适的广告素材，从筛选维度来看，三个平台支持的维度都大同小异，没有特别明显的差别，其中【广大大】和【ADINSIGHT】支持「赞转评」相关数据的筛选和呈现，【App Growing】则不支持。「赞转评」的数量也能看出一个广告素材的表现情况，因此互动数据也有一定的参考价值。

数据类型

筛选维度很大程度上决定了支持的数据类型，从数据类型上来看，3个平台差异都不大，差异只存在数据呈现的方式上，比如利用图表对数据进行排列整合等，3家平台各有优势。

其他功能

从前面三个维度来看，目前市面上主流Spy工具的功能大同小异。毕竟Spy工具诞生的目的就是监测、收集、分类，从这三点演变出来的功能当然是有限的。

现在Spy工具的功能升级重心，反而放在了Spy功能以外的「其他功能」上，目的是为了向广告主提供更多类型的数据，一站式解决广告主进行市场洞察的需求。

从这三家平台来看，「其他功能」主要集中在「榜单」和「成本洞察」上，【App Growing】提供了非常丰富的榜单类型，比如App推广排行、开发者推广排行、游戏预约榜、中国出海榜等，而【广大大】主要功能是在成本洞察上，包括成本分析、受众分析和投放分析，提供了更多元的数据供广告主参考。

实际上，我在选择Spy工具时，主要还是看重其Spy的核心功能，比如支持的渠道、收纳的广告数量和提供的数据类型等等，至于其他功能，有最好，没有也无关紧要，并且提供的这些额外数据是否真实可信也有待考量。

Spy工具的多样化使用场景

Spy工具到底怎么用？能用在那些场景？如何最大化其功能，并将其充分利用起来？

我猜各位看官都已经迫不及待了，那么接下来就为大家介绍一下相关的使用方法。

（市面上Spy工具收费还是挺贵的，咱一定要物尽其用！）

游戏立项

游戏立项会考虑很多方面的因素，比如题材、玩法、美术风格等，我们能通过榜单、文章等渠道了解到一些头部的产品，但是整体的市场趋势还是难以把控，因此可以通过Spy工具来查看。

美术方向

通常进行投放的广告素材，无论怎么制作摆关，其本质的画风还是会和游戏保持一种；同时为了保证素材的转化率，基本也都会使用游戏的美术资源，让用户所见即所得。参考游戏投放的素材，就能基本了解游戏的画风。通过大量查看市面上在投放的游戏，买量时间的长短和投放效果，基本就能看出整个市场目前流行的画风。在确认美术方向时，我们可以从下面三个角度进行查看：

• 辨识度：素材体现了游戏画风是否有辨识度，能否让人眼前一亮，同时画风辨识度也和游戏题材有关，游戏题材的如何通过画风体现，游戏画风辨识度与游戏题材的结合程度，这些都可以通过素材进行了解。
• 接受度：「地区接受度」要结合游戏的「投放地区」来看，产品在那些地区投放长，获得的量级大，从一定程度上能说明当地用户对这种画风的接受程度较高。
• 美术质量：了解目前市场上游戏整体的画风质量水平，下限和上限。
  

核心玩法

目前休闲和超休闲游戏，采用的素材制作方式基本都为录屏剪辑，同时也会采用一些「摆关」来体现游戏的特点，这类游戏会在素材上直接体现核心玩法，比如主流的玩法、创新的玩法、操作方式、操作难度等。为了保证素材的点击转化，通常在制作时会选择展示游戏主要激发玩家爽感的点，因此我们能看到由这种玩法带来最核心的点在哪里，同时反推用户想要的点在哪里，抓住最本质的内容。

此外值得关注的是，买量素材轻量化成了很多中重度游戏的选择，这类游戏为了降低买量成本，买量素材通常不会展现游戏的核心玩法，而是围绕游戏的核心内容进行玩法裂变，最著名的案例就是《Top War》。

《Top War》是一款策略类游戏，玩法较重，因此在素材制作上，将原本策略类游戏的内容改为合成玩法，极大降低了游戏核度，同时也保留了游戏的画风和对抗战斗的元素。因此买量素材轻量化所体现出来的游戏玩法，也是值得参考的，同时我们也能看到玩法带来买量价格的差异，这个差异也能为游戏的立项提供一个参考，能更好的做一个提前的预估和筹划。

投放平台

Spy工具都支持广告平台筛选，我们可以查看同类游戏在投放的渠道和投放的地区，通过其投放广告的数量和投放时长可以判断出其主要选择的渠道和地区。

游戏在投放初期，出于成本控制和效果对比，通常只会选择1-2个渠道进行投放查看效果。因此我们可以把时间拉到游戏刚上线时，查看其选择的买量渠道和投放地区，再把时间拉长，查看其后续逐步增加的买量渠道和投放地区，以此就能看出其整体的投放策略。

需要注意的是，如果竞品在某一渠道、地区进行大规模买量，可能会存在「抢量」或者「点击转化效果差」的情况，此时需要考虑是否与其进行同台竞技，或者避其锋芒；如果选择后者，我们可以选择同渠道换地区或者同地区换渠道即可。

素材参考

为广告主提供「素材参考」，一直都是Spy工具的核心功能。通过Spy工具我们能查看了解到市面上，素材的主流制作方法和一些玩法套路。同时我们也能了解到同类产品或者针对的竞品，他们的素材形式和表现手法。在知道可以通过搜索查看到自己想要的素材后，如何有效地利用这些素材，大家心里可能还存在疑惑，因此下面会介绍一些使用素材的套路和方法，进一步加深对Spy工具的理解。

招式壹：乾坤大挪移

所谓「乾坤大挪移」，就是将别人的素材换成自己的。同类型或同题材游戏，在游戏内容和游戏玩法是很接近的，因此我们只需要找的切实可参考的素材案例，进行仿制即可，具体方法就是将素材中涉及到原游戏美术资源内容，全部替换成自己游戏中的内容，视频节奏、剧情内容、剪辑手法等全部照搬即可。

招式贰：移花接木

对于用户来说，能否继续观看一个视频取决于该视频开头是否具有吸引力。因此无论是广告还是我们平时看到的一些视频内容，都会在开头前几秒放置视频的精彩部分或者一些吸引眼球的内容，吸引用户停留观看。

所谓「移花接木」就是将别人素材中的精彩部分，或者与视频素材相关的内容，嫁接到自己视频的开头，从而吸引用户停留观看。具体做法是，找一些和自身游戏的玩法内容相近的游戏，选择其投放效果、时间长并且有精彩镜头的素材，将其剪辑到我们的视频素材开头部分。同时需要注意我们自己视频素材的内容最好和剪辑的内容相关联，避免产生较大的出入而导致用户流失。

招式叁：阴阳两仪

俗话说「一款优秀的产品离不开同行的衬托」，「阴阳两仪」就是一个依靠同行承托的方法。我们首先需要找到一个玩法、题材、画风等方面和自身产品相近的竞品，然后选择其中一个点进行对比，比如自身游戏在玩法上有创新、画风质量更高等，只要有优于竞品的点都可以。最后在制作的时候，先对竞品进行一下点评，指出其缺点，然后表明自身游戏在这方面做得好。对比的视频需要让用户感受到明显的差异，这样才能更好的体现「衬托」的效果。

招式肆：吸星大法

在我们做素材时，通常都会觉得美术资源不够用，或者美术资源达不到想要的效果，这个时候我们就可以从竞品素材上找，所谓「吸星大法」，就是从竞品素材上扣里面的美术资源，然后运用到自己的素材上。

Tips：注意需要找通用的，或者画风接近的，保持素材风格一致。

从模仿到原创

虽然上述方法是大家在视频素材制作中常用的，并且是切实有效的方法，但也正是由于这些方法，Spy工具常被人诟病是「剽窃工具」，除了「剽窃」别人的创意以外，也容易让市场整体的创意停滞不前，导致各类视频素材如出一辙，相似度极高，从这一层面来看，Spy工具或许并非是一个正向有益的工具。但事物都有两面性，Spy工具的存在也确实方便了广告主查看了解广告素材。

因此，对于Spy工具，我们应该以借鉴学习为主，了解市场行情，拓宽自己的视野。做到**从模仿到原创**，这才是Spy工具的正确用法，我们作为使用工具的人，不能到最后反而被工具所限制。

在下不才，修炼「Spy工具」后，至今有两个问题百思不得其解。

一是【Spy工具实现的技术方式】，二是【使用Spy工具爬取广告时，是否会浪费广告主的投放费用】。

若有少侠略知一二，可前往公众号后台进行功法传授，待有朝一日整理完毕，我定会立刻撰写新文以示天下。

文/Edison一剑开天门
来源：OPMETA优化研习社
原文：https://mp.weixin.qq.com/s/4S4hl44YVZDKvUo9M7Q98g