2022游戏出海日本市场进阶指南

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作为世界第三大经济体，日本近40年处于世界领先地位。一方面，日本凭借发达的经济水平、出众的消费力，成为世界闻名的商业沃土。但另一方面，用户对“日本国产”标签偏爱有加，再加上本土企业?期提供高质量产品、服务，拥有强劲竞争力，进入日本市场的壁垒也非常高。

以游戏赛道为例：日本玩家留存好、付费能强，成为游戏厂商出海的重要阵地。但由于用户黏性强，玩家大盘基本被本土游戏厂商所牢牢占据，新玩家难以攻破。

但近年来，随着出海大潮的涌起，越来越多出海厂商在日本市场取得成功。本期我们将带您重新认识日本这个“评价两级分化”的市场，一同挖掘其中的机会。

日本移动互联网生态

从基础大盘、用户习惯、社交媒体和搜索平台带你揭开日本移动互联网生态的面纱。

▍ 基础大盘

日本互联网用户数量达1.74亿。极高的互联网普及度和智能手机拥有率，为日本成熟的移动互联网生态打好基础。

手机是日本全年龄段最主要的上网媒介，其中10-30岁用户使用手机上网的时?最?，手机系统占比iOS和安卓各占一半，年轻一代偏爱苹果手机，尤其是10-30岁的女性。

来源：Ministry of Internal Affairs and Communication

▍ 用户习惯：从“消费者”转为“生活者”

随着经济和教育的巨大变化，日本国民代际差异也非常大。尤其是近年开悟世代（1983年-2004年生）人群，出生于经济稳定的时代，因宽松教育而不喜竞争。

同时，在日本单身生活已成主旋律。随着社会观念的改变和女性就业率的提升，人们更自主选择生活方式，女性消费力上升速度快。

▍ 社交媒体：时下流行刷视频社交

日本流行的即时通讯社交软件包括YouTube、TikTok、LINE、Twitter、Facebook、Instagram、Ameba、Mixi等。在Z世代群体中，LINE凭借81.4%的使用率遥遥领先，Twitter和Instagram使用率均超65%，而Facebook则表现一般，仅占9.2%。

来源：SOMEWRITE

同时，视频应用也深得日本用户的喜爱。YouTube以82.8%的使用率名列前茅，TikTok也紧追其后。在视频平台上，“游戏”、 “搞笑”和“厉害技能”等娱乐内容在男性用户中很受欢迎，而“时尚/美容”和“食谱”相关的内容则深受女性用户喜爱。

▍ 搜索平台：Google反超Yahoo!

日本用户惯常使用Google和Yahoo!两大搜索引擎。Yahoo!作为日本老牌互联网巨头，凭借早年先发优势占领市场，为日本人提供了“Yahoo!知恵袋”、“Yahoo!拍卖”等许多独特服务页面，满足他们对服务的严苛要求。

但另一方面，Google正在通过简洁页面和优秀算法俘获年轻一代的心。根据Statista数据显示，Google在日本移动搜索引擎市场占比超70%，Yahoo! 仅占20%~30%。

重点赛道：手游、交友、电商

▍ 手游

日本一直都是游戏业举足轻重的市场。根据Sensor Tower2021年日本移动游戏市场洞察，2021年日本移动游戏市场较2020年提高6.5%，达到184.5亿美元。从海外收入表现来看，日本仍是除美国以外手游收入最高的市场。

具体来看，角色扮演游戏是日本玩家付费最高的游戏类型，而模拟类游戏则增?最快。尽管日本本土游戏发行商依旧制霸当地市场，但部分海外发行商正表现出强有力的追赶势态。日本畅销游戏以冒险、二次元娘化、口袋妖怪为最热?主题。

对于出海日本的游戏厂商来说，以下是几个注意点：

日本游戏行业注重隐私，玩家各方面权益受保护

保证用户无缝体验，做好游戏本地化至关重要

收集新角色是推动玩家付费的一大因素

▍ 交友

除了主流社媒平台，日本本土市场细分出不少恋爱交友类应用，分别为邂逅类、恋爱类和相亲类三大类型，充分满足不同年龄层的单身男女的社交需求。

根据Sensor Tower过去一年下载数据统计，Tinder与日本当地恋爱婚配应用Pairs、Tapple平分秋色，均突破百万下载量。而国内出海App探探也挤进恋爱婚配应用下载榜单前十，取得了将近30万的下载。

▍ 电商

作为较早发展网上购物的国家之一，日本是一个相当庞大的电子商务市场。乐天（Rakuten Ichiba）、亚马逊和Yahoo购物（Yahoo! Shopping）组成了日本电商市场“三巨头”。

相比于年轻人，日本银发一族的消费力不容小觑。尤其是银发女性在网购上花费更多，60-69岁女性网购支出在全年段中占比达到55%，而20-39岁女性网购支出占比仅达20%。

对于日本消费者来说，他们十分看重信息透明度、隐私安全性和购物体验感，足够优秀的服务才能说服消费者放心购买。

2022的游戏出海日本市场怎么做呢？

作为中国游戏出海的主要市场之一，最近几年国内手游发行商在日本市场越来越猛了。

近日， data.ai 发布5月日本手游市场榜单，国内发行商心动网络《Sausage Man》、Topwar Studio《Flash Party》和网易《荒野行动》、乐元素《Ensemble Stars!!Music》分别占据下载榜和收入榜的TOP 10。

文/小N
来源：罗斯基
原文：https://mp.weixin.qq.com/s/6VTZ0LDhqjy3pbwkln8mjA