老瞿中国游戏发展亲历记（32）

Chengsoul

中国游戏发展亲历记（以史为鉴，展望未来）

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乱世沉浮（11）篇外篇

关于九州

每次提起九州，都有朋友希望我讲点九州，我就讲讲自己经历的。

正式去九州的那一天是4月1日，和我一起到现场是一位长腿短发快毕业的同济大学工科女生张同学。今天她来做实习编辑。编辑部给她起了笔名的可可欠。可可欠说：“4月1日也是我的生日，却通知我入职，不知道是生日的礼物还是炸弹。”她不知道主编阿豚的生日也是4月1日，和樱木花道一样。

可可欠的第一份工作是给玩家回信，回信完了怯生生问阿豚：“还有什么活给我干的吗？”阿豚想了想说：“你玩会游戏吧！”。可可欠离开九州后结婚，前年怀孕的时候写网文，成为晋江太太。

大角想买台笔记本，问我：“什么笔记本玩游戏好呢？”我说外星人贵，但比较酷。大角就买了一台，参加笔会活动时亮着外星人logo很是得意。但也说：“老瞿也不靠谱，这笔记本打游戏也很一般啊！”过了几个月后，他发微博说：“靠，老子一直用的是集显啊！”（那时的技术，集显和独显需要手动切换）

外星人这个logo起码值2000

在九州编辑部办公室的时候，有一天大角进来，正要和大家打招呼，恰好指着角落里两摞子书说：“这100本快点签名，快递一会来取”。大角叹一口气，蹲下来签名。过了一会，阿豚拎进来一捆书说：“这一批书，也要签名。”然后所有编辑快乐的八卦和聊天，只有老板默默的一笔一划的工作。

据原资深编辑苏冰（酥饼）回忆，九州中途分裂的时候，她去了一家媒体公司，偶然讲起原九州编辑部的诸多故事。老板说：“你们老板感觉没有文化。”苏冰回答：“我们老板除了文化什么都没有……”

说好了写小瞿的，提笔又忘了

九州的长腿美女特别多，如美术编辑微微，可可欠，角嫂，马克的助理Qu艳，页游的郑美女（曾是著名的豹纹Coser），夏天竞相穿了热裤，似乎有比拼之势。为人最嚣张的是角嫂。有次我站在九州公司的大门口，一辆越野车疾驰过来，速度快的像一起政治谋杀，吓得我连忙退后一步，车急停在我面前，驾驶座探出角嫂的头和一只手：“大角忘记带手机了，给他！”说罢扔给我一个老式手机，我还没有来得及反应，一片烟尘中，车轰隆隆开走了。

九州公司装修的时候，外面噪音和粉尘。我们和编辑部躲在一间小办公室里，他们要继续出杂志，必须坐在一起。有一天，大角的老婆来了，一边看着编辑工作，一边和他们闲聊，什么高级红酒自助餐，雪白衬衣天天熨。我心有旁骛听着听着，突然忍不住问：“莫非你们说的是江南？”

“是啊，你以为是谁？”

“他怎么是这样一个人？”

很长一段时间，“他怎么是这样一个人”成了编辑们提起我的口头语。

几个业内的朋友，听说我做九州后，挺关心，如在4399做凡人修仙传的杨韬。有次他想做九州的网页游戏，通过我搭线，借知音漫客的主编“横刀”联系到江南，也算我帮江南介绍过生意。当江南知道我在南九州工作后，直接把我微博拉黑。

所以我觉得“他可能就是那样一个人。”

此间的少年：令狐冲，乔峰，黄蓉，郭靖，杨康

江南当成名作《此间的少年》，创作的时候主角们还在打电脑版的侍魂，到了北大2011年拍电影时已经是组团Dota。电影里面还藏了个梗，黄蓉问郭靖要不要玩《战九州》（战九州是南九州的桌游）。当年江南出版《此间的少年》时，有人问他：要金庸来告侵权怎么办？

江南说要是告了，说不定就出名成功了。

十六年之后，还真的被告了，算是求锤得锤吧。

一审判决两个月后，金庸溘然长逝

《战九州》是一款桌游，前后卖掉几千套，里面还有个天驱戒指，算是九州粉必备。Mark招了个小团队，把游戏移植成页游，七个人的小组忙了两个月，公司内部能跑着测试了。有一天老板问页游收入预期怎么样，我说最多100万，保底能有50万一个月就可以了，养活团队了。

老板不满，一个该网站管游戏门户的直接质问：人家一个页游都能几千万流水，你们怎么才100万？

我解释，一个小众的桌游改成页游，用户面不大，也不会大推，保本就算成功。

那个负责人又举出《三国杀》页游说：“为什么不做成这样的？”

要是改案子，改出上千万流水的预期来，改改案子就能改出流水来多好。当然这游戏是做不出来的。

战九州桌游里面送一枚天驱指环

顺便提一下，那时候各种游戏掮客很多，有人上门说用他的程序一跑，魔兽世界就可以变成页游，你信不信不重要，有的老板信了。

我们入驻该集团北蔡的办公室的时候，原公司已经搬走了。原公司两个年轻的妹子拒绝搬过去，也拒绝离职（可能是补偿没有谈拢）。原公司要求她们不离职就在原地办公，每天对着原公司（现在我们公司）门口的时钟和logo拍照打卡，两个妹子就每天坚持着。我曾客气的对她们讲：“去找份新工作吧，死磕不值得。”

她们拒绝。几个月后，发现九州也要搬走了，不知道最后怎么办。

想起港片《天剑绝刀之独孤九剑》，下唐国被燕国所灭，李嘉欣饰演的下唐国公主意图复国，逃难中躲入深谷，结识了夏侯瑭。原来夏侯国是被下唐国所灭，这位夏侯公子苦练独孤九剑目的也是复国，只是要复的国早被人灭了。

写这个故事的意思是：

我们的生命太短暂，根本没有时间去报复。

游戏版银翼杀手的某结局说：我们的生命太短暂，甚至没有时间去报复（强烈推荐westwood的杰作游戏）

一直觉得九州的作者们蛮清苦的，后来手游时代和影视公司上市热潮，IP价格暴涨，好几个作家都“莫名其妙”的实现财富自由了。所以说有的事，有的钱，该你的，总会赚到，虽然这些作品都悬挂着改变影视剧和游戏的名字，具体改出来似乎没有让读者太满意的。

或许是因为读者的梦太美好吧。

08-09-10三年，连续接触了三个使用gamebryo引擎的游戏。购买引擎对方有技术支持服务，技术支持是一位郭先生。他过几个月会国内各地巡游一趟，为各个项目提供技术支持，他连续三年见到我，不一定认得出，我对他的说辞倒更熟悉。那时候国内做端游的公司团队太多了，尤其是新进的传统行业来投资的。

当年秦国派王翦攻打楚国，王翦带了大军出征。一路上不断给秦王发信息，今天要几亩良田，明天要修个水池，后天要点赏赐。用这种方法让秦王放心。这是带兵打仗，换到游戏研发和传统投资之间的关系，今天你要升级电脑，明天你要组织团建，后天你建议发阶段奖励，投资者能放心才怪。

这也是我说的，尽量不要接受传统行业的投资，即使他是F4。

Friends Family Fool or  Father（goodfather可以，Godfather不可以）

像我遇到的：

有位领导认为上班不该戴耳机……

吃午饭在电脑桌上吃有损公司形象……

见过某位行政一听到有人说话就跑来倾听……

有位管理，说任何事都要加一句：扣你工资

比如：

上班为什么接电话，不会调飞行吗，小心扣你工资

别拿手戳显示器，戳坏了扣你工资

打印为什么不小一号字，省张纸，不扣你工资吗

这些都是小事，真的到了关键大事情上，是无法沟通的。这也是传统行业做游戏几乎必败的原因。传统行业另外一个原因是不了解游戏制作行业，找不到合适人员（真的懂行的，会做事，执行的人才）。

游戏行业是不断进步的，我见过不少倚老卖老的老游戏人，开口谈传奇，闭口论魔兽，没事吹当年，脱离制作久矣。然后我听过不止一个老板神神秘秘的说：“我请来的那个人，是从《传奇》，《征途》，《梦幻西游》出来的！”

伴随着后传奇时代的自主研发，大量的草台班子，鱼目混珠的团队比比皆是，各种虚构简历，虚假简历不堪入目。自封总监的遍地走，做过传奇的已经超过百人，而自称梦幻西游系统主策以及征途数值主策，核心开发人员的，以每个月两位数递增，各种PPT上畅谈马斯洛人性需求，中国网游发展趋势，动辄都是预估几十万在线，几亿元收入的。行业内看着都是笑而不语，只要别太过分。

中国游戏第一人。

中国网游第一人。

中国休闲游戏第一人。

中国游戏创意教父。

中国国战网游教父。

这些人，你都知道是谁吗？

某一次，看到融资PPT的核心人员，一个在我手下做过半年，跟随过大半个项目，由运营转过来的策划，突然摇身一变，主持开发过两款游戏，还当过我的领导。（说实话当过我手下没什么光荣，当过我领导的还真是屈指可数），这能忍吗？

当年我把这件事放在群里，直接开骂：“制作人，还TMD首席，颇具浪漫主义气质啊”，业内有位大佬私信我：“别曝光了，我让他改改……”是啊，一般来说，大家都是看破不点破，必要时商业互吹的演技也是要有的。这种人和事累见不鲜，对熟悉行业的人来看是闹剧，行业外的投资做游戏遇到这样的团队就是悲剧了。

关于游戏研发人才，做十个Demo比不过一个上线项目。很多看似履历风光的人员，可能只是在大作团队打了酱油，如果没有从立项到商业化的全盘经验，势必会逐个踩坑，轻则延期上线，重则项目白费。特别是有些善于画概念的，善于做各种试玩版的，问题最大。

B级别的人挑战S级别的任务，成为SB。

我还见过某些公司找一些C级别的人物，挑战3A级别的难度，还想做开放Open世界的游戏，只能评论3个字母CAO。做游戏就是用人，乱用人就是乱下注，怎么不输。

行业非常公正，平均能力为B的人，有几个A和一个S的带动，有可能做出一款B+的游戏，极限摸一摸A，其余的不要妄想，空想伤神，妄想伤人。

可架不住某些小公司的头目，大行业的投资做梦啊！

到了手游年代，还这样，和自残送死有什么区别。

关于运营

端游的衰亡很大程度来源于获客成本的提高，正如页游的崛起在于早期页游用户的价格非常便宜。

最早端游的光盘是要买的，后来是免费领的或下载的，等到了《永恒之塔》这类的大型游戏，只要你一个电话，就把安装光盘快递发给你。

有善待用户的，也有跟不上时代背道而驰的，盼星星盼月亮等来了《仙剑OL》，却要买CDKEY，进去还是卖道具，玩家骂声不绝，官方又紧急把游戏改成了免费模式，之前购买的CDKEY用户称为尊享用户，能这样践踏核心玩家的情怀也是一绝，运营商是著名的久游，当时还请了孙俪当公司形象代言人，

当年的熹贵妃可以让“老头快蹬嬛”

早期国内代理韩游吃了太多的苦之后，慢慢也总结出了经验。

比如韩国人不给代码，就请韩国人技术人员出差，好酒好房间招待，用美女灌醉他，破解他的电脑，把硬盘拔出来解密。后来韩国人也聪明了，什么都不带，到代理商这里借一台电脑，只发问题，让韩国那边解决。

总之，随着自研的崛起，代理韩国游戏的生意日渐稀少：

要代理，至少要考虑如下的情况

比如：

先天性的技术问题（韩国游戏的防外挂能力先天差）

沟通反馈的速度和时效（向来是研发不急运营急）

内容更新和后续版本的开发。（不赚钱分成少就慢，赚钱多了可能会给下家）这生意真难做，还是自己研发运营好。

即使这样，还有不少头铁的不怕死的冲进来，或者接盘别的公司到期或倒闭的网游，进行二次开发和代理。

当前面韩游的代理商已经投钱砸过一批用户了，现在通过修改收费模式，再用情怀召回老用户，也是有些赚头的。好比到了手游年代，所有过去的单机游戏，所有过去的网络游戏，网页游戏，都可以做成手游吸引用户。

有人问起当年的端游是否流行，要鉴定一下值得不值得再开。

其实，只要看它是否有同名的手游。

没改成同名手游的端游一定是失败的，DNF例外。

一点题外话：

最近有游戏公司发的信，点名批评公司用人和项目管理的问题。

关于这件事，要分两面来看：

1-不同的位置看得不全面，公开信是没必要啊。

2-花那么多钱，没能出几个项目也确实有点那个啊。

其实游戏项目的研发绝对不是松散的，艺术化的，所有的自由创作都要被系统集成。游戏行业最大的成本是人力成本，延期和反复是最大的浪费。

对于公司，损失的是金钱

对于个人，损失的是时间  做游戏必须一鼓作气，连续定期的目标不能完成，就会再而衰，三而竭。

我见过许多失败的团队，就是每次三令五申的强调版本的重要性，到deadline再找理由推迟，最后变成：

团队知道计划的进度完不成。

领导也知道团队完不成计划的。

但是大家都装作能完成的样子，开大会，签字画押

加班，通宵，报表，一个个装作很忙的样子……

这能不失败吗？

做游戏，最怕自己欺骗自己，自己麻醉自己。

文/瞿炎长
来源：老瞿的游戏冷话
原文：https://mp.weixin.qq.com/s/h_Q3AvQCqa6zwyk8YRFbuw